Получение ваших услуг, используемых
Каждый день я общаюсь с профессиональными поставщиками услуг, которые делают большую работу, оказывают ценные услуги, которые действительно помогают людям? И бороться, чтобы их услуги используются как они like.They бы получить ответ после теплой первоначальный разговор при сетей, рефералы прийти, но не конвертировать в реальные бизнес так часто, как они хотели, и они вроде как не могу получить перспективы их видеть, что намного лучше, чем другие специалисты предлагающих аналогичные services.Or они могут получить некоторые сведения из перспектив в результате какого-либо объявления, опубликованные статьи, или речь?, но затем начала внимания рода fizzles в телефоне нет метки и реального клиента, в end.So В чем проблема? В большинстве случаев они не получают достаточно далеко с перспективой для выявления качества их работы? Так что не о их профессиональной деятельности. А некоторые специалисты имеют достойного позиционирования и авторитет потенциала вещи на месте, как отзывы клиентов, и тематические исследования на своих сайтах (хотя последнее - сделать эффективно? редки, к сожалению). Есть много вещей, которые могут пойти неправильно в маркетинга и продаж процесса. Но в большинстве случаев, основные вещи я вижу хватает достойного подхода к упаковке ваших профессиональных услуг. Часть успешно упаковке своих услуг средства ввода то, что Вы предлагаете в разнообразные форматы и "пакеты", что ваши клиенты должны, по ценам они будут pay.Networking и просят рефералы являются пустой тратой времени (или много сложнее), если вы не имеете на то перспективы легко купить? неопределенный артикль Выбор простого "да" в виде тщательно упакованных версиях вашего services.Real жизненные примеры, которые WorkHere несколько примеров для иллюстрации того, что я имею в виду. Эти простые способы упаковки, как правило, является то, что предлагаются только в качестве консалтинговых услуг (независимо от Вашей специальности может быть). Каждый формат предлагает своим клиентам разные уровни обязательств, время и деньги? Увеличения шансов, что Вы найдете нужную подходят для их потребности: * Еженедельный Тренерский получить И остаться на Track: Хорошие перспективы, которые колеблясь считать, что первым шагом или просто нужно немного поощрение начать с малого. Великие люди, которые нуждаются в структуру и дисциплину на Очередное заседание (по телефону или лично) продолжать отслеживать .* Multi-час Стратегия сессия: Особенно полезно, если вы продаете на другие предприятия. А быстрый, доступный способ для перспектив получить конкретную обратную связь и новые идеи о существующих подходах к тому, что вы предлагаете .* 1-Day Перейти запуск Отступление: более углубленный вариант идею выше. Особенно полезно, если вы приносите управленческой команды вместе .* нескольких дней или ежемесячно или семинар Клиника: Иной способ передавать ваши знания и помогают своим клиентам "научиться ловить рыбу для себя." * Быстрая Аудит: доступным, конечно обязательство дать перспектива получить небольшой образец вашего подхода. Часто перерасти в длительное взаимодействие .* + стратегии действий по планированию: безопасный путь для перспектив для получения реальной стоимости, без покупки всего девять ярдов. Опять же, это конечно, что взаимодействие создает основу для будущего Выполнение работ .* Услуги: Это, как правило, основной услугой профессиональных фирм предлагают. Чтобы сделать это более "buyable", разбейте его на этапы и меньше дополнительных обязательств .* Круглый стол: Сотрудничать с коллегами надеется представить многогранный подход, чтобы помочь вашей clients.How я знаю, что эти подходы мотивировать перспективы стать клиентами? Потому что я все из них в моей практике, и все они получить результаты. Наша бизнес-модель представляет собой смесь из потоков поступлений, ни одна из которых связана с вполне традиционный консалтинг model.For другие советы о том, как получить услуги, предлагая варианты на основе творческого упаковка, продолжайте чтение ... Дайте ваши перспективы выбора и вам увеличить шансы они быстро превращаются в оплате клиентов. Вот как: 1. Пакет своих услуг предлагать клиентам различные способы они могут работать с вами. Подумайте малого, а затем постепенно добавить шаги в крупных размерах. Прежде чем Вы его знаете, вы будете иметь целый ряд способов, чтобы помочь вашему clients.2. Дайте каждой службы броский заголовок, что все, о том, как ваш клиент будет пособие. Например, я предлагаю "Больше клиентов, чем Вы когда-либо считалось возможным!" Маркетинг клиника и "максимальный Онлайн Стратегия" Аудит сайта. Сделать титул о ваших клиентов, не you.3. "Productize" Ваша услуги для создания пассивного дохода. Запишите общественности переговоры и продавать их как ленты на вашем сайте. Совместить множества статей и продавать их в качестве мини-книги. Это довольно простой, недорогой вещи do.4. Вернитесь к нынешних и прошлых клиентов с новым спектром услуг и / или продуктов на основе решений. Просто потому, что они купили один вид услуг у вас в прошлом, не означает, что они не будут заинтересованы в новых путях можно Помощь them.5. Убедитесь в том, что структура цен предоставляет перспективы ряд вариантов. Сделать это легко их сделать первый шаг, предложив-то небольшой и сравнительно недорогой. Там много такого, что можно сказать о ценах, которые я охватывать в будущем выпуск этого newsletter.6. Не бойтесь указывать ваши спектр услуг в своих маркетинговых материалах и на веб-сайте. Демистификации, что вы делаете, предлагая множество информацию, включая сведения о том, что ваши клиенты могут ожидать с точки зрения результатов, сроков, целевых результатов, и то, что им нужно делать, чтобы обеспечить success.7. Суть заключается в использовании клиент-центр описания и языка. Даже если речь идет о ваших услугах, это не так. Речь идет о том, как ваши клиенты будут успешными, и какие проблемы они будут решать путем выбора конкретной службы. Я просто не могу выделить этот Достаточно! эксперимента ряд пакетов и посмотреть, что работает, а что нет. Играть с переменными: название, размер, цена, описание результатов, и так далее. У тебя ничего не потеряете, но в будущем clients.ÃƒÆ 'A ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2004 TurningPointe Маркетинг, Inc Все права защищены. Мы поощряем обмен и публикация Вашего ежемесячного TurningPointe в целом или частично, если авторское право и присвоения, в том числе Live Web-сайт ссылку и ссылки в электронной почте, всегда включен. Пожалуйста, дайте нам знать, где и когда она появится. Спасибо! (C) 2004 TurningPointe Маркетинг, Inc Все права защищены. Маркетинг педагог, Келли О'Брайен, является создателем "Создать TurningPointe!" Маркетинг Bootcamp. Чтобы узнать больше об этом пошаговые программы и зарегистрироваться бесплатно, как для статей и 20-страничное руководство маркетинга, посетите
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
