Дифференцировать или умереть
Звучит довольно жесткая, не правда ли? Ну, я могу вам сказать из личного опыта и с моим собственным бизнесом и со своими клиентами ", дифференцировать или умереть" не является преувеличением. Являетесь ли вы малые один человек магазина или большого правительственного агентства, платежеспособности и будущее Вашего бизнеса полагаются на вы стоите в конкурентной marketplace.Everyone претендует на тот же доллары клиент, будь то вашими клиентами являются потребители, другие малыми предприятиями, крупными корпорациями, либо федеральных учреждений. Ваши клиенты целевой перегружены слишком большим объемом информации и слишком много вариантов. Вывод? Для этого необходимо, чтобы выделиться из crowd.Coined Джек Форель, отец позиционирование продуктов и идей в умах потребителей, это понятие имеет особое значение для профессиональных фирм. Проблема в том, что ваши клиенты есть выбор?, И они нужна ваша помощь, чтобы понять, почему выбор вашей фирмы по сравнению с другими, предлагающих аналогичные services.And только потому, что у Вас уже есть клиент, не означает, что останусь. Там большая разница между их удовлетворенности и приверженность. Знаете ли вы, что более 40% клиентов, которые заявили, что удовлетворены перешли к новому поставщику услуг? 1Thinking стратегически о том, как перейти от ваших клиентов удовлетворены в совершении не дискреционные. Дифференциация является одним из наиболее важных стратегических и тактических мероприятий, в которых профессиональные фирмы служба должна engage.For профессиональных фирм, это очень сложно. Она включает формулирование конкретных значения то, что в умах Ваших клиентов, это трудно поддаются количественной оценке. Не только вы должны поймать и удерживать их внимание в первую очередь, вы должны продемонстрировать нижней строке воздействия Ваши услуги сделать в своей жизни. Дифференциация не сделает этого за you.What Не DoBefore мы посмотрим на дифференциацию стратегий, которые работают, здесь некоторые избежать: Рассчитываем на творчество. Неясные и художественного маркетинг Сообщения тратой времени вашей целевой аудитории. Когда речь идет об укреплении доверия и уверенности в вашей фирме лучшим решением их проблемы, перспективы хотят получить конкретные, специфические, прямой информации. Не делайте их работе очень трудно понять вашу message.There 'S много нечетких, неэффективность маркетинга происходит там под предлогом того, чтобы творчески. Не соблазниться поэтической или красивым. Держите ваши глаза на четко обмен информацией, не хоронить его под себя creativity.Pricing на вымирание. Не стала товаром, снижая свою цену быть разными. Когда клиенты выбирают вашей фирмы по сравнению с другими из-за Цена, ваше значение исчезает, и вы больше не unique.The один из способов дифференцировать себя с использованием цены? Будучи самым дорогим! Цена становится неотъемлемым выгоду, изображая престиж и качество. Это легко истинно продукции (думаю, Rolex, Louis Vitton) и в равной степени относится и к профессиональным услугам (думаю, High-End, частной медицинской практикой; финансовые консультанты, которые работают только с "семейные офисы" Из богатых). занимаемся этим. Попытка быть всем для всех людей ( "Наша фирма предлагает широкий спектр различных видов практики") это худший способ быть уникальным. Вы не только подавить перспективы с выбором, то сделать его легким для ваши конкуренты предлагают same.The Интернета делает его особенно легко для вашего конкурса на матч, что вы предлагаете? легко Сравнение интернет-магазина. Тогда она сводится к тому, кто получил более высокую цену? потери Предложение для всех участников? в том числе заказчиков. В конце концов, вы больше не сможете себе позволить, чтобы служить им, или против того, чтобы отдать services.Choosing быть конкретным и узкую Предложение смелость, но это как стоять в умах Ваших клиентов, и он позволяет вам заряд, что ваш worth.So Как вам эффективно различать свои профессиональные услуги? Для подходы, которые действительно работают, держать чтение? принимая страницы из книги Джека Траута's, дифференцировать или умереть (John Wiley & Sons, 2000), вот как выделиться среди конкурентов: 1. Быть первым. Хорошая стратегия, если у вас действительно хорошая идея. Если вы там во-первых, любое копирование позже будет только укрепит ваши ценности. Требуется много выносливостью, чтобы снять и sustain.2. Собственная атрибута. Такие вещи, как скорость (H & R Block быстрый возврат) и "опыт" ( Spa окружающей среды в косметической стоматологической практике) являются атрибутами. Ключ сделать его простым и сосредоточить внимание на одно или два слова, которые описывают ваше различие атрибутов. Если кто-то в вашей нише он уже владеет, это не твое, чтобы claim.3. Вести. Если вы на самом деле № 1, провозглашая ее! Являясь номером один может принимать различные формы? Можно привести по продажам (# 1 в список ваших местных журнал бизнеса лучших фирм), вы можете привести с помощью технологии (самый быстрый цифровых принтеров в городе), и вы можете привести с помощью показателей деятельности (ранг # 1 довольные клиенты в течение пяти лет подряд) .4. Использования наследия. Имея давнюю историю заставляет людей чувствовать себя в безопасности. Если ваша фирма имеет был в бизнесе 10 лет, празднуют его! Кроме того, "Наследие географические" может сделать вам выделиться. Подумайте духов и вина из Франции. Договаривающиеся правительства экспертов из Вашингтона, округ Колумбия. Сафари путешествия планирования с давним жителем Africa.5. Выберите специальность. Естественным для профессиональных фирм, это все о том, эксперта. Простым примером является моя компания, TurningPointe маркетинга. Мы помогаем профессиональных сервисных фирм (не розничные, а не потребителем продукции компании, а не автомобильной промышленности) привлечь больше клиентов. Хороший способ отличить, если есть много других питчинг же specialty.6. Быть Предпочтение. Мам предпочитают ли ваши сады над другими? Ли федеральное правительство предпочитает работать с вами, потому что Вы предлагаете скидки? Существует ли в вашей местной журнал города ранга, который вы в качестве предпочтительного педиатр? Сторонние индоссаментов стоят на вес золота? Если вы можете получить их, они больше способ выделиться apart.7. Использовать другой подход. Ты дома? Существует ли в вашей фирмы предлагают нетрадиционные часы услугу? Подумайте о том, что ваш идеальный клиент действительно необходимо, чтобы другие не предлагают, а затем сделать it.8. Быть последней. Технология этой компании прибили? Каждый год более быстрым чипом или больший система заменяет последний год модели. Может ли Ваш салон предлагает новейшие достижения в области ухода за кожей? А как насчет последнего подхода к обеспечению безопасности данных? Бы то ни было, убедитесь, что он решает реальные проблемы, не Mess With традицией, и действительно является лучшей solution.9. Быть горячей! Если вы только что получили большой обзор, Industry Award, или ваш рассказ освещение в прессе, его рычагов. Это также работает, если вы решении проблемы или согласованы с доброго дела. Ключ должен быть правдивое и распостранение quickly.How вы знаете, какую стратегию пойти с? Посмотрите на рынок связи на данный момент. Если другие фирмы "собственные" определенные отличительные уже, не ходи туда. Pick что-то другое. Затем предложить свои доказательства и сообщить о ней, как на широком и в автономном режиме. Речь идет о логическом первых, творческий секунду. Проделайте это последовательно, и вы четко выделяются в crowd.Helping профессиональных фирм, привлечь больше клиентов, стабилизации их деятельности и принимать их на практике следующий level.1 форель, J. (2000). Дифференцировать или погибнуть. New York: John Wiley & Sons.We стимулируют обмен информацией и Публикация Вашего ежемесячного TurningPointe в целом или частично, если авторское право и атрибуции, в том числе жить ссылке веб-сайта и электронной почте ссылку, всегда включен. Пожалуйста, дайте нам знать, где и когда он появится. Спасибо Вам! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Все права защищены. Маркетинг педагог, Келли О'Брайена, является создателем "Создать TurningPointe!" Маркетинг Bootcamp. Чтобы узнать больше об этом шаг за шагом, программа и
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
