Как вверх-продажи изменений
Как Фрейд предостерег, это безумие, чтобы продолжать делать то же самое, и ожидают разных результатов. Вы знаете вещей должно измениться. Бизнес как обычно гарантия на провал. Ваш босс поддерживает вас, но довольно прохладно относятся к ресурсов и времени обязательства. Ваши сотрудники соглашается, но потом утверждать, что они слишком заняты. Деятельность ловушки, вялость, безразличие, амбивалентности, страх? люди сфабриковать (сознательно или бессознательно) много причин, чтобы избежать принятия изменений. Это частый организационной дилеммой: необходимо изменить до киосков Вы даже получите started.Unless вы готовы ждать кризиса (обычно означает, что кто-то выпустили), начать думать о "Up-продажи" Изменить ". "Up-продажи" изменения означают, чтобы убедить ваших сотрудников, что проведение личной приверженности изменение будет пожинать их личной выгоды. Как и до-продажи ваших клиентов, информирование и обмен стоимость добавить к вашей продукции или услуг, необходимо, чтобы продемонстрировать ценность добавление ваших изменений инициативу. Как и любой бизнес-проблемы, можно начать с принятия бизнес-перемен. За исключением в этой ситуации, Ваши сотрудники стали вашего целевого рынка. Итак, вы лучше бы хорошим ответом на "испытание WIIFM" - What's In It For Me? Даже если вы не знаете ответа сейчас, пусть это не остановит. Самое лучшее место, чтобы начать искать Ответы на этот вопрос является вашим сотрудникам. Перейти на них и заставить их участвовать в вашем мышлении. Закон спрашивать и слушать не только привлекает их, но сообщает им, как хорошо. Когда люди чувствуют частичной информировали, а не часть "в курсе" группы, не зная о том, что в действительности происходит, и не имеют однозначного ответа на вопрос "какие в нем для меня?" Вам гарантированы к лицу ожесточенное сопротивление к изменению. Закон привлечения сотрудников на раннем этапе В процессе преобразований будет ускорить принятие и обучение в темпе наиболее менеджеры будут рады достичь. Weave людей в свои планы изменений - их бай-ин, их реакцию, их обучение, их обязательство (или отсутствие такового) к принятию change.Don 'T беспокоить "до-продай" изменены без первого управляющего "тест WIIFM". Испытание на самом деле довольно проста. Во-первых, сделать быструю проверку Vital Signs вашей команды. Прогулка вокруг и спросить случайным людям вопросы типа: "Итак, что вы думаете об изменениях мы говорим о"? "Как вы думаете, повлияет ваша работа? "Думаю, что вы сможете быстро адаптироваться к новой системе? Вы будете удивлены (и, возможно, рада) с обратной связи вы получите. Если ваши сотрудники смогут сформулировать позитивную связь с их ежедневной производительности работы, то вы прошли тест. С другой стороны, если вы получаете ответы, которые широко варьируются на борту, или ответы типа "какие изменения вы говорите?" "Я надеюсь, что это не так, как в прошлый раз" или "Мы так сгорел сейчас, я не думаю, что мы справимся с любым другим перемен", у вас есть серьезных восстановительных работ, управление изменениями в do.If вы пройти "тест WIIFM", то ваша коммуникаций "Connected-The-точка" для своей команды таким образом, они могут понимать и осваивать в своих ежедневных служебных обязанностей. Если вы услышать сопротивление изменениям, необходимо вернуться и восстановить буквальном-The-точек для своих сотрудников, чтобы они могли четко понимать, какие изменения, прямо или косвенно скажется свою работу. You Can Never чрезмерная общаться при изменении инициативу. Непрерывный, повторяется, и быстрый обмен информацией и обмен знаниями имеют ключевое значение для успешного принятия изменений. Если вы больны говорить об этом, вы, вероятно, преобразован истинно верующих, а только достиг 25% от вашего народа. Обсуждение его еще и держать "до-продажи" change.The искусства и науки дело с людьми сторону уравнения изменением является изменение Управление. Как практика, она получает от множества социальных дисциплин, призванных эффективно предавать люди, технологии и идеи в то же время. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Все права защищены. Маркетинг педагог, Келли О'Брайена, является создателем "Создать TurningPointe!" Маркетинг Bootcamp. Чтобы узнать больше об этом шаг за шагом, программа, а также записаться на бесплатные справочные статьи и 20-страничном маркетинг
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
