Почему франтовские люди не умеют как выйти на рынок
Как образованный профессионал, ваш успех основан на чего вы знаете, ваше образование, ваша сведения, и ваши творческие способности. Даже если вы как раз начинаете вне, вы достигали успеха как раз для того чтобы получить ваши много градусов и сдать те экзамены лицензировать! Ваши клиенты возвращают и ссылаются потому что вы прикладываете ваши экспертизу и проницательность для того чтобы направить их для того чтобы присвоить ответы для их уникально ситуаций.
Но кто растет ваше дело пока вы многодельны клонить к потребностям ваших клиентов? Чему вы делаете для того чтобы привлечь и поддержать устоичивый поток квалифицированных, мотивированных перспективностей? Как вы находите и держите интересных клиентов которые оплачивают вас чего вы стоимость? Как большинств профессионалы, вы не можете мочь ответить те вопросы потому что ответ включает выйти на рынок.
Конечно, направления могут быть пристойным источником новых клиентов, но они только один подход в систему сбалансированных стратегий для гарантировать вас будут иметь много желательных клиентов для покуда вы желаете. Она не имеет значение сколько направления вы получаете, если вы не умеете как построить и расширить потенциальное отношение, то которое каждое направление представляет.
Как франтовская персона, вы имеете серии вариантов на вашем избавлении для привлекать больше клиентов к вашей фирме. И они не должны включить дорогие вещи которые скачут для того чтобы запомнить когда вы говорите «маркетинг,» как сликовые брошюры, рекламировать, или прямая корреспонденция.
Однако, ваша профессиональная экспертиза самостоятельно не продифференцирует вас в ой базарной площади? ни она принесет клиентов к вам. Вы должны препятствовать им знать вас существуете и помогаете им для того чтобы понять почему вы друг? почему вы уникально квалифицированы адресовать их потребности. Это вызвано располагать. Оно принимает некоторую заботливую, творческую работу для того чтобы пригвоздить этот во-первых, самый важный шаг в привлекать больше клиентов.
Как только вы определяли ваш располагать, вы имеете 4 больше крупного шага который принесут клиентов к вам и вашей фирму: упаковывать, промотирование, уговор, и представление. Каждый шаг требует что вы могл связывать с вашей аудиторией клиента цели в разнообразие путях которые они может понять? в их нужн-основанном языке, не ваш экспертный язык.
В ореховыйой скорлупе, здесь некоторые из ваших стратегий для каждого крупного шага для того чтобы привлечь больше клиентов:
Располагать: ниша, специальность, specialness, репутация, уникально конкурентное преимущество, клиент-центризованное worldview, говорить нет, принятие окончательного решения, отсутствие плана b, конгруентности, самопознания, re-ниши
Упаковывать: знани-, статьи, рапорты, обзоры, вебсайты, сползают палубы, CDs/кассеты, видео, книги, мини-книги
Промотирование: знани-делить, говорить, писать, сеть, направления, информационые бюллетени, e-newsletters, письма, открытки, звоноки, teleclasses
Уговор: слушать, диагноз, открытость, любопытство, visioning, образование, представления, спрашивающ, рекомендующ, убеждать,
Представление: правомочность, разрешения, результаты, посылы содержания, управляет ожиданностями, сведенией, творческими способностями, гарантиями, вы, принятие окончательного решения, гуляя беседа, рационализаторство, персистирование, герметичность, шедрость, выравнивание внутри фирмы, оставаясь в касании, правомочность управления
Шансы, вы на кривой освоения в одном или больше из этих крупных шагов. Даже если вы в деле на леты и строили успешную фирму, принимать вашу практику к следующим ровным серединам устанавливая новую метрическую систему мер, обеспечивающ вашу нишу не росл несвежым, и учащ новые пути достигнуть тот следующий этап в росте или зрелости вашей фирмы.
Для более больших фирм, возможно теперь давно пора для того чтобы обратить внимание как ваша фирма поставляет на вашем посыле тавра? сделайте главы, управление, и укомплектовать штаты действительно «погулять беседа» чему вы обещаете в базарной площади? Или вы, как много фирм профессиональной услуги, cobbler дети которого не имеют никакие ботинки?
Или возможно вам служите «внутренние клиенты» внутри очень большой организации, и нужна поддержка или buy-in для обслуживаний ваши предложения отдела. Вы можете положить эти принципы и стратегии, котор нужно работать для вашей работы для того чтобы получить замеченными, получить приглашенными, привлечь положительное внимание, и получить buy-in.
Так что франтовская персона, котор нужно сделать для того чтобы привлечь больше клиентов? Здесь некоторые предложения:
Поднимите роль стратегического маркетинга в вашей практике к сознательному уровню. Получите его на повестке дня и приложите ваши smarts к ему, как раз как вы сделайте с любым другим критическим аспектом вашего дела.
Создайте нишу для вашей практики? вы не можете быть всеми вещами к всем людям. Как бы как раз потому что вы наслаждаетесь работать с определенным рынком или предпочитаетесь специальный подход, оно не значит что ваши клиенты цели будут. Вам нужно понять разницу между хорошей нишей и плохой нишей, и strategize соответственно. NicheCraft Lynda Falkenstein превосходный источник идей.
Расположите к другим через их worldview, не твоему. Вместо говорить, «я консультант стратегии,» начните с «мной помогите компаниям (Фортуне щ00) (удельный вес на рынке увеличения).» Очевидно вы портняжничали бы заявление к пригонке которой вы помогаете и какой проблему вы адресуете, но вы получаете идею. Для тонн информации на как получить это право, Роберт Middleton маркетинга плана действия гуру на чего он вызывает создавать «audiologo.»
Начните систему маркетинговых стратегий которым и привлекает новых клиентов и помощь вы сохраняет одни вы имеете. Начните с метрической системой мер чего вы хотите для того чтобы изменить или улучшить в вашей практике и связать систему к управлять той метрической системой мер.
Начните план действия который переводит вашу систему маркетинга в специфические задачи, с реальными назначениями, deliverables, и краиними сроками.
Поручите к и положите систему в место для того чтобы держать вас на следе и мотивированно по мере того как вы работаете через ваш план. Построьте non-billable время в ваш бизнес моделя предназначенный к маркетингу. Эмпирический способ хотя бы 20% из времени вашей фирмы должен быть размещан к маркетингу.
Получите экспертные помощь и ресурсы для любых из этих предложений, включая вставку. Для много фирм профессиональной услуги, это требует получать прочь для дня или 2 сфокусированный думать и обсуждения среди ключевых людей. Когда вы учитываете что колья, оно хорошая стоимость время и усилие.
Фактически 2 больше «p» в маркетинге. Толковейший, эффективный маркетинг требует много терпения? и способность увидеть это не как серия трудыов завершила в немного неделях или даже месяцев, но как процесс отношени-здания с вашими настоящими и будущими клиентами над временем.
Выходить на рынок действительно life-skill и что-то выучить как одна из ваших правомочностей сердечника как образованный профессионал. Теперь, когда франтовск!
Справки
Argyris, C. «учя франтовские люди как выучить,» просмотрение дела Гарвард, May- июнь 1991.
Falkenstein, L. NicheCraft. Нью-йорк: HarperCollins. 1996.
Middleton, руководство маркетинга R. «InfoGuru.» Маркетинг плана действия. 2002.
(c) 2004 маркетинг TurningPointe, Inc. Все права защищены.
Воспитатель маркетинга, Келли O'Brien, создатель «создает a
TurningPointe! «Маркетинг Bootcamp. Выучить больше о это постепенном
программа, и подписать вверх бесплатно как-к статьям и 20 вызывают маркетинг
направляющий выступ, посещение http://www.turningpointemarketing.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
