Как получить права
"Как заработать право ..." Маркетинг ваших профессиональных услуг во многом напоминает знакомства: вы должны заслужить право быть intimate.In и начинаниях, вы не можете пропустить или пик через уровни интимности в отношениях с работа. Будь то новое пламя или нового клиента, вы должны построить доверие, которое ведет к более глубокому уровню commitment.Think о нем: Люди, что вы хотите для клиентов начинаются как чужие. Они не знают о вас и Вашей фирме. Поэтому вы не можете ожидать от них, чтобы перейти на долгосрочные отношения с вами, прежде чем перейти от незнакомца, знакомства, в другом, любовником, и затем лояльно partner.I не нужно изложить аналогия для знакомства в деталях для Вас, чтобы эта идея, но эта точка имеет ключевое значение: Не ждите, незарегистрированным посетителям совершить в ваши профессиональные услуги до перемещения их через доверия фазы разработки relationship.Think маркетинга в качестве пути для заработка приверженность ваших клиентов. Для определения каждого этапа, читайте дальше. За идеями о том, как перемещаться по каждой фазе, прочитать оставшуюся часть этого article.Strangers. Strangers Не знаю, кто вы и не видите разницы между вами и другими предлагая своим же услугу. На первый взгляд, может быть еще один довольно лицо в толпе, но это о нем. Ключевым моментом здесь является, чтобы поймать и удерживать внимание от правой виды prospects.Acquaintances. В мире бизнеса, знакомых магазин базируясь на цене и доступности. Они не будут платить за ценности и хотят, чтобы товары быстро. Off-The-шельф является штраф, с настройка не требуется. Вы получаете мало или нет лояльности от знакомых. Хотя не так, чтобы расти профессионально обслуживающей фирмы, есть способы, чтобы служить на этот рынок, а также перемещать через эту segment.Friends. Около этот этап, вы можете работать в тесном контакте с клиентом, или вы могли все еще зарабатывают их доверие. В общем, друзья, как правило, имеют какие-то рабочие соглашения в месте, которое включает в себя цены, сервис и результатов. Если Вы сделали один проект, или небольшой объем работ за друга, есть еще другие рыбы в sea.Lovers ... сильно связан деловыми партнерами в явном переговоров, договорная отношении приверженности и доверия. Они пользуются всеми преимуществами основанной на доверии отношений, включая регулярное, частое и открытого общения, инсайдерской выгоды, скидки и специальные solutions.Loyal ... Партнеры работали вместе в течение некоторого времени, обычно лет. Они легко передать бизнес и обратно друг друга и искренне верю, что они самые лучшие решения на рынке нишу они служат. Они многому научились друг от друга и каждая из них лучше узнав и работали с other.To переместить ваши перспективы и клиентов от чужих лояльных партнеров, дают все это попробовать: Чтобы поймать чужого Глаза: You've Got повернуть голову. Это означает, зная, кого вы хотите привлечь, а затем общение правильные вещи, чтобы получить и удерживать их внимание. Иными словами, у вас есть, чтобы позиционировать себя и против конкуренции, и говорить (и писать) в терминах WIIFM вашей целевой аудитории (What's In It For Me?). Получите первые 10 слов мертвым, или она не будет иметь значения, каким блестящим следующем 100 слов потому что ваша перспектива выиграла ' Т Stick Around. Это как разница между сырный пикап линию и вдумчивого разговора на провал. Если представить себе, положил содержания на главной странице, или написать заголовок статьи, общаться с интересами целевой аудитории в mind.To двигаться от посторонних знакомым: Вы привлекли внимание, так что теперь? Вы должны держать вашу перспективу участие. Лучшим способом сделать это, чтобы задать им свои вопросы о себе, связанные с проблемами вы можете решить. На данный момент в "разговор" (в то время как сеть, на вашем сайте, в статье, посредством прямой почтовой рассылки, по телефону, в ходе встречи продаж), то следует все о них, а не о you.Instead идти на о ваших услугах, следует использовать короткие анкеты, самооценки и внимательный вопросов ...* Спросите о том, что они борются с, хотели они могли бы сделать лучше, или вы хотите от вашего рода профессиональных услуг; * Узнайте как можно больше об их мире и ответит медленно, отвечая на их вопросы; * Пусть контроль ходить без подавляющая их слишком много информации, которую они не просили определить .* Если Вы можете послать статью, связанные с их потребностями, что они могут найти в value.Basic (но эффективного) к построению отношений, тактика включает рукописные последующей ноте, направив статье вы упомянули, и вежливо замеров заинтересованность в более контактов. На этом этапе было бы целесообразно сделать еще один шаг, чтобы лучше узнать друг друга лучше (первая дата!) В форме следить за вызова, Конференц-зал за чашкой кофе, или офис visit.To переход от знакомства к друзьям: Это может быть там, где перспектива решает купить ваши услуги, но, вероятно, нет. Еще слишком рано - вы не построили вашем случае еще о том, как вы однозначно Допущен к сделать лучшую работу на удовлетворение потребностей ваших партнеров, чем кто-либо в вашей field.To построить ваше дело, вы должны продемонстрировать свою надежность, выносливость и видимости (т. е. через WIIFM ориентированных E - информационный бюллетень); властью (с помощью учетных данных, отзывы, тематических исследований, и награды); стоимость (четкая связь итогов и результатов, и прояснение, как вы будете работать вместе), а также свести к минимуму риск покупателя (путем предоставления гарантий, ссылки, выполнить). Это может быть, когда перспектива готовы потратить немного денег с вами о чем-то воспринимается как низкий риск. Например, вы могли продавать свой опыт, упакованных в информационные продукты на основе таких, как книги, уроки, или переговоров на кассетах или компакт-диск и премиум докладов. Все эти вещи пусть перспективах познакомиться с вами лучше, углублению доверия, а также способствовать продвижению их доверие к вам Следующий level.To перейти от знакомых, чтобы Lovers: Вы создали свой случай, продемонстрировала удовлетворение ваших клиентов, что вы уверенный и продолжают выделяться из толпы. Вы обсуждали жестких вещей, как деньги, полномочия по принятию решений, а также возможные переключатели. Углубление обязательств с вами кажется естественным, безопасным и, как и то, что нужно do.As Lovers, вы будете заниматься регулярно и долгосрочный бизнес. Вы многое узнать друг о друге, коммуникации предпочтения, как перемещаться конфликта, и как управлять ожиданиями. Вы только поддерживать отношения на этом уровне, если вы держите ее свежей, продолжая оценивать и удовлетворять их потребности. Вы не можете перенести свой бизнес в само собой разумеющееся. Инновации являются важной, основанное на том, что ваши лучшие клиенты просят или борьба with.To перейти от любителей лояльных партнеров: новые, flashier конкуренты могут прийти на сцене, но ваша Лоял Партнеры никуда не собиралась. Только ты их выбором номер один для профессионального обслуживания вашей фирмы обеспечивает. Если кто-то подходит к ним, они позволят вам знать об этом и дать Вам шанс для удовлетворения их потребностей в первую очередь. Как и любое успешное долгосрочное сотрудничество, Вы научились использовать конфликт конструктивным, не принимать их лояльность как должное, и продолжать вознаграждать их за доверие и commitment.In стоит отношениях, нельзя спешить-то хорошее. Подумайте о переходе через эти фазы с течением времени - не в одном разговоре или даже два заседания. Когда он слишком хороший слишком рано, отношения обычно полые или Troubled (с клиентами и в любви!). Я научился замедлить темп разговора, и возникает много вопросов. Результатом последовательного лучше и дольше lasting.Whatever вы делаете, ваш сообщения и действия получили быть подлинными и в наилучших интересах ваших клиентов. Любой смарт перспектива или клиент увидит сквозь "линий" игрок - кто-то, кто только из за оценку. Я сомневаюсь, вот как Вы хотите быть позиционируется на рынке, и, конечно, нет возможности построить business.If это звучит как огромная работа, вы правы. Но учтите выигрыша: скала, длительных отношений с клиентами что углубить и обогатить всех с течением времени. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Все права защищены. Маркетинг педагог, Келли О'Брайена, является создателем "Создать TurningPointe!" Маркетинг Bootcamp. Чтобы узнать больше
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
