Маркетинговая стратегия - произношение по буквам вне ваше уникально значение
Я присутствовал на «семинаре фокуса сбываний» немного лет задних в что диктор спросил этому ключевому вопросу. «Почему, основано на всех конкурсных алтернативах имеющихся к мне, я хотел бы купить от вас?» Какой большой вопрос.
Большой часть из участников в комнате не смогла прийти вверх с что-нибыдь за пределами? «Мы только получали опытных профессионалов на штате. »; «Мы используем доказанные методологии. »; «Мы получаем репутацию в базарной площади для поставлять повышенно-ценные обслуживания.» или «мы полностью поручены к успеху наших клиентов.»
К что диктор ответил, «извините меня, но кому не говорит те вещи?»
Вы должны мочь ясно определить что дифференцирует вас от ваших конкурентов в базарной площади. Если вы нет ясно, то как можете вы ожидать ваших клиентов и перспективностей для того чтобы быть ясны? В сути, вы могли также говорить, «пожалуйста купите от меня чего вы могли в противном случае купить от кто - то еще. Дайте мне ваши деньги.»
Ваши длиннее winded описание кого вы, чего вы делаете для прожития и почему вы поэтому больш редко будете привлекать вашего идеально клиента. Если факт, вы вероятно более правоподобн для того чтобы управлять ими прочь.
Мы все знаем много сервисы-провайдеры которые «вне там» пробуют использовать этот подход. Большое часть из их стоит вокруг соболезновать друг с другом что «оно грубо вне там», и «люди как раз не покупают теперь.» Чего они не понимают то без ясно артикулировать их уникально значение они не дают перспективные заказчиков, которым фактически хотят и нужно их обслуживание, шанс найти они.
Если вы бедный человек потратили время получить прямо на этой принципиальной схеме для вашего дела, то остановите чего вы делаете и сделайте это теперь. Доверите мне когда я говорю что вы более лучшие для того чтобы прыгнуть следующая встреча сети или отложить та следующая встреча сбываний к работе на этом шаге довольно чем продолжаюсь дальше без его.
Делано правильно, ясное определение вашего уникально значения будет одним из самых мощных оружий в вашем арсенале маркетинга и сбываний.
Как вы делаете это? Здесь идея. Начните поистине определять кого ваш идеально клиент. Не некоторое смутное описание различных типов клиентов вы работали с в прошлым. Начните твердый профиль что ваше любимейшее, самое лучшее, большинств идеально клиент смотрит как. Затем, уточюните какой успех в работе с вами посмотрел бы как от перспектива клиента.
Теперь ответите этот вопрос, «почему вы работаете?» Что оно что вы уникально делайте и почему то делает им более лучшее дело для клиента? Чего вы делаете более лучше, различно, более быстро, экономично, с более высокомарочными, с добавленными преимуществами, с более низким риском, или с различной закруткой? Как специфическа по мере того как вы можете. Не обобщите или смутна.
Если вы действительно хотите получить большущее значение от этой тренировки тогда, то сидите вниз с пригорошней ваших идеально клиентов и делите ваши результаты с ими для того чтобы получить их входной сигнал. Oh кстати? как раз путем делать это, вы будете дифференцировать от вашей конкуренции потому что вы включаете ваших клиентов.
Как только вы получаете это ясное определение вашего уникально значения, вы можете использовать его в течении всего из ваших маркетинга и усилий сбываний. Быть эффективн, оно должен быть подлинн и реальн. Не пойдите за борт где вы могли над посылом и вниз не поставьте. То смогло убить ваше дело более быстро чем что-нибудь еще.
Больше вы способны связывать ваше уникально значение, больше вы будете работать с вашими идеально клиентами и будете обеспечивать их ваши обслуживания.
(c) - Кевин Dervin, маркетинг KPD
О авторе:
Кевин Dervin сфокусировано на помогая мелкиях бизнесах которые готовы вырасти, только бороться с как последовательно привлечь больше клиентов. Посещение http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com для большой информацияа о состоянии рынка вы можете положить для использования в расти ваше дело сегодня.
Найдите практика маркетинга KPD Кевин основанная Kansas City на http://www.ABCDgrowth.com и подпишитесь к его свободному вызванному ezine ABCD вырастите.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
