Максимизировать возглавить усилия по переработке поколения ваших приводит
Основной процесс поколения приведет примерно так же от компании к компании. Справка войти? Они квалифицированные?, А затем направлен в отдел продаж. Некоторые превращаются в клиентов. Некоторые нет. Что означает, что с течением времени, каждая организация концы с кучей перспектив, которые либо выключенным цикл продаж (по любой причине)? или решил пойти с competitor.So вот большой вопрос: является ли кто-либо в вашей компании следующие С этими потенциальными будущими возможностями? Я могу вам сказать, что очень мало компаний, с которыми я работал имеют системы для поддержки этих долгосрочных перспектив. Тем не менее, потенциал для увеличения продаж является значительным, и может быть весьма экономически effective.Here 'S одна из причин, эти перспективы не получают большое внимание: хорошие продавцы, как правило, тратят большую часть своего времени на более высокой вероятностью возможности наилучший шанс закрытия быстрее. И кто может винить их? Повторения находятся под постоянным давлением, чтобы закрыть бизнес и удовлетворять квот. Это означает, что есть немного времени для нижнего prospects.But вероятности, не означает, что вы должны бросать эти приводит далеко. Там могут быть огромные долгосрочные преимущества в этих возможностях? Если вы можете создать систему, которая позволяет следить за их последовательно и без нарушения bank.I Назовем эту стратегию "ведущей рециркуляции ", поскольку, по сути, это именно то, что вы делаете-You're" переработки ", эти долгосрочные перспективы обратно через целевые привести поколения process.The выигрыш? Я видел эту стратегию повышения продажи на 5% (еще 10% и более) в течение года все от квалифицированного перспективы того, что бы обычно игнорируется! В самом деле, один из моих клиентов программное недавно испытали новую "рециркуляции свинца программы" как часть усилий по увеличению продаж до рекордного уровня. В результате этой новой инициативе, они смогли увеличить продажи одного из своих решениях от 13% в течение одного года! Эта компания производила в среднем 600 запросов в год для одного из своих продуктов. С этой точки: * Около 450 из этих 600 запросов превратился назначения * Почти 90 из этих 450 назначений в конце концов превратился в продаже (в течение в год) Это было достаточно для удовлетворения бюджеты. Но это также означало, что свыше 500 "исследователями" не покупать у них каждый год! Они знали, что это не практично ожидать продажи следить за каждым из эти "потерянные" возможности. Так они внедрили систему, что уходящий эти долгосрочные перспективы вернуться к маркетингу, используя комбинацию адреса электронной почты и прямого mail.the выдающихся результатов. В течение в год они смогли закрыть 12 новых дополнительных возможностей просто из этого списка-лифт в продажу более чем на 13%! Так вот, почему эта стратегия работает так: Когда речь заходит о перспективах вы заниматься в последних, вероятно, вы сделали большую часть тяжелой работы уже. Вы проделали большую работу по получении им реагировать на кампанию. Вы можете даже создали определенную степень или взаимопонимание и доверие со многими из них. А ты воспитал их на ваши предложения и как они могут решать свои бизнес психологическими, когда перспектива отключает из-за "плохие времена" или "бюджетных ограничений", или другие причины, если Вы не останетесь на связи с этой растущей список, вы рискуете потерять их конкурентов, тех, кто пойдет на пользу от времени и усилия, которые вы провели воспитания этих folks.Thinking о реализации переработке свинцово-программы? Вот некоторые ключевые пункты имейте в виду: 1. GET "бай-ин" от продаж. Это не может быть легким на первый, но объяснить, что вы пытаетесь сделать их работу легче. Установив эту программу, Вы забирая бремя принятия последующих мер с низким рейтингом ведет. Это дает им больше времени, чтобы сосредоточиться на более высоких возможностей вероятности. А лучше всего, вы сможете доставить их небольшое количество хорошо nurtured ведет каждого year.2. Рассмотрим более подробно квалификационный авансом. Это возлагает большую нагрузку на маркетинг. Но в конечном счете, выигрывает каждый. Клиентов, которые просто вопросительно на данном этапе, и осталось несколько месяцев до серьезные оценки вариантов все должны идти прямо в эту программу воспитания. Они просто не готовы быть включена over.3. Настройка системы, которые позволяют легко продажи вперед перспективах, которые должны быть утилизированы. Они должно включать "потерял" возможности, задержка решения, и теплый, что приводит обратились cold.4. И наконец, "SEED" такая перспектива список устойчивый поток с высокой добавленной стоимостью коммуникаций. Рассмотрим запуск электронный бюллетень, чтобы собрать больше отказе в адресах электронной почты. Кроме того, попробуйте прямую почтовую рассылку, ориентированных на конкретные группы в этом списке. И до тех пор, как каждый из этих сообщений имеет привлекательный призыв к действию (Demo / презентация CD, белая бумага, приглашения на веб-семинар, и так далее), вы постоянно увеличит ваши шансы на создание топ Атмосфера осведомленности prospects.Bottom эти строки: В эти дни он принимает огромные усилия для создания перспективных клиентов. Не позволяйте любой из них выпадали. В создании "рециркуляции свинца программа" Вам оптимизировать Ваши усилия и помочь генерировать продажи, которые никогда бы не закрыто otherwise.ÃƒÆ 'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © Copyright 2004, Эд Гандия. Все права Reserved.Ed Гандия является независимым копирайтер специализирующихся в индустрии программного обеспечения. 10-ветерана году продажи, Эд последовательного обернулась борьбой продажи через его территорию нелицеприятного копии и целенаправленного привести методологию поколения. Чтобы узнать больше, или подписаться на своей ежемесячной поколения привести электронный бюллетень-го по
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
