Почему резко цен, как резко собственное горло
Почему ваши цены резко, как это резко собственное горло. Это старейший тактики продаж в мире? И одна из худших? Снижению цен. Перед тем, как сделать ваше следующее снижение цены в условиях продажи сопротивления, вопрос вы должны спросить себя, не является "ли она работать?", а "Можете ли вы жить с сделку?" Вот поп-викторина: ты? Ваша роль в качестве продавцов? Перейти на закрытии. Вы спрашиваете Перспектива взять на себя обязательства, и они не делают. Что ваша первая реакция? Ну, если вы, как и большинство людей в продаже ситуацию? Если вы наняли продажи парень или главного исполнительного директора Вашей первой реакцией на людей не покупка-по какой причине, иными словами, "будет, если вы покупаете?", и "если", всегда какой-то вариант, "... если бы цена была ниже"? А вы спросите его почти прежде чем вы спросите их, почему они не будут покупать. И это не только тогда, когда они говорят вам, что они не будут покупать. Многие люди в продажу психически расчета скидки в свои расчеты прибыли, дисконтирование и начать еще до того, они стараются, чтобы закрыть сделку. Почти в каждом Продажи работу, что я работал в люди сталкиваются с конца квартала кризис, чтобы "номера" начала играть на скидку игру. Во многих отраслях промышленности, это стало обычной практикой отдавать всю прибыль, и многие клиенты обучаются ожидали. Беда в том, люди не обычно "не покупает", так как ваша цена слишком высока. Если вы взяли на себя труд по созданию реальных вашего продукта или услуги, вы? и ваша перспектива? уже известно, что стоимость намного превышает цену, которую вы просите. (Если нет, то лучше вернуться назад и пересмотреть Math.) Таким образом, если они говорят "нет", или просто не говорят "да", это либо означает, что они опытные покупатели ждут вас по своей собственной инициативе сократить ваши цены, или это означает, что они просто не видят достаточно убедительных ценность? еще. Учимся цен практически никогда не приводит к новым продажам если они не собираются на покупку, в первую очередь, и их влияние на прибыль могут быть разрушительными. Следуйте номера: Допустим, вы продаете продукт за $ 100. Ваша стоимость составляет $ 70. Это означает, что оно несет в себе тридцать процентов разницы-Ваша прибыль составила $ 30. Теперь, чтобы сделать продажу, вы "вынуждены" сократить ваши цены на двадцать процентов. Ваша новая цена продажи составляет $ 80. При прочих равных условиях, ваша прибыль сейчас $ 10 вместо $ 30. Тот означает 20% снижение цен стоить вам 66% от прибыли. Две трети свою прибыль на 20% снижении цен! Уменьшить цену гораздо больше, и ваша прибыль быстро идет к нулю. Или ниже. И это даже не самое худшее. После снижения цен, они имеют тенденцию оставаться на низком уровне. , Что $ 100 виджета вы только что продали за $ 80? Ну, извините меня, но сейчас $ 80 виджетов. Еще более опасным, ваши единомышленники конкурентов почти безусловно, снижению цен на них, и ты, мой друг, в ценовой войне. Чтобы выиграть в этой ситуации, вам нужны глубокие карманы, чтобы сохранить проигрышной позиции по продолжительности. Так что для этих трех причин, депрессия прибыль поля, постоянно заниженным ценам, и опустошение цену войне, что это плохая идея, чтобы снизить цены купить бизнес, независимо от экономического климата. Что вы можете сделать вместо этого? Двух основных стратегий являются уточнение и количественное значение, и упаковочной продукции или услуг, поддерживать высокие цены. Вот интересный пример. Один из моих клиентов-программное обеспечение компании было горячей перспективой, которые не хотят купить типовой договор на обслуживание программного обеспечения. Они считали, что 18% в год было слишком дорого, и хотели платить специальную вместо. Мой клиент знал, что это плохая идея. Пользователи, у которых договоры на техническое обслуживание Обычно стать вашим худшим. Почему? Потому что знаю, что это будет стоить им каждый раз, когда они поднимают трубку для поддержки, так что они стараются не делать этого. Таким образом, они не получают должного уровня обслуживания, они не знают, как использовать продукт, и они не получат результаты, которые они оплачиваются в первую очередь. И хотя это их вина за скупясь, они указывают пальцем на вас и порочить вашей компании. По моему совету, мой клиент предложили Перспектива четыре года, не аннулированы в контракт на обслуживание, и дал им в первый год бесплатно. И хотя это было 25 процентов снижения общей стоимости покупки, она никогда не снизили цены в год, и это фактически гарантирован более чем первоначальное обязательство потенциального клиента. Кроме того, мой клиент закрывается, что клиент в течение четырех полных лет, в течение которого они вправе ожидать их продавать дополнительные продукты и услуги. Цены резко "ответ" ленивого человека, когда это трудно делать какие-продажи. К сожалению, она не может увеличить общий доход, и приводит к резкому снижена прибыль от продаж, которые я получу сделал. Часто Результаты включают постоянное снижение цен и прибыли, и даже ценовая война, которая имеет катастрофические последствия для всех игроков, за исключением очень глубокие карманы Ones. Продаем вместо исходной величины. Потратьте время, чтобы открыть что ваша перспектива пытается добиться, и убедитесь, что ваш продукт или услуга помогает им сделать это. Затем установить количественный финансовые последствия, и продавать им об этом. Или упаковке, расслоение или пойти на долгосрочную перспективу многолетние обязательства. Есть и другие подходы, которые не только сохранить уровень цен, но даже и поддержку высшим. Чтобы получить представление о тех подходах, посетите http://www.lemberg.com/tipsandtools.html и скачать "5 тактику, чтобы избежать снижению цен". - PL ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © Paul Lemberg. Все права защищены Перепечатка права свободно данное. Пожалуйста, нажмите здесь для подробностей. Поле является Лемберг Президент квантовой роста Коучинг, только бизнес в мире коучинга франшизу система, построенная с нуля, чтобы быстро создать большую прибыль и более жизни для предпринимателей. (http://qgcf.com) Поль также Исполнительный директор Stratamax научно-исследовательский институт, специализирующийся на оказании помощи предпринимательским компаниям быстро увеличить прибыль краткий термин для устойчивой долгосрочного роста. Конечно, он доступен для основной
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
