Деньги сделать тайной позиции стенд платных
Я консультант по маркетингу и на одном из моих клиентов-компаний, acompany, что менее чем за 10 лет прошел путь от $ 10 millionto $ 100 млн на один доллар делом народа я работаю withfrequently имеет шутку данный самого названия, 'вице-президент, Back-конец ". Хотя ясно, что открывает ей до быть мишенью множества анекдотов, он очень точно описывает ее очень, очень важная область ofresponsibility в прямом маркетинге языке. По крайней мере, 80% рентабельности thecompany зависит от ее вклада. Если термин "Back-End" является новым для вас, это означает, что все yousell ваших клиентов после их первоначального приобретения (что является firstorder называемый "Front-End"). Например, давайте говорить yousell учебные видеокассеты для гольфистов о том, как играть better.You рекламу в журналах и гольф привести ваш продукт является $ 25video о вводе стратегий. Это ваше "Front-End" becausethat то, что люди покупают в первую очередь. Но то, как только люди покупают thatfirst видео, отправлять их по каталогу предлагая им более 50 othergolf видео в диапазоне цен от $ 50 до $ 99. Эти последующие onvideos являются Ваш "фоновых". Во многих предприятий, существует сравнительно короткий период timeduring которых имеются важные, захватывающие прибыли на thefront конец, то есть первые продажи клиенту. Но это счастливое ситуация растворяется во времени, как вы "сливки" themarket. И, как можно глубже и глубже в рынок, costof решений первой продажи (приобретения заказчиком) идет вверх и up.For Например, в приведенном выше примере игры в гольф видео firsttime запуске журнала объявлений можно тянуть 100 заказов. Но если youkeep Продолжительность его каждый месяц, Ваш заказ том спад, вероятно, будет стабильно. В течение шести месяцев, вам повезет, как продажа 30videos из тех же объявлений в том же журнале. Как какой-то момент, настолько высоки itgets это уже не практично рекламировать и продавать thatproduct на этот рынок. Ничто не вечно. Это факт жизни, что мандаты beingsmart о делая все деньги, которые вы можете с фоновым. Хорошей новостью является то, что ваши клиенты довольны probablywilling покупать другие вещи из вас, - и они даже не haveto быть вашей собственной продукции / услуг. Вы можете совершать сделки с othercompanies предлагать свою продукцию / услуги для Ваших клиентов inexchange за кусок действий. Например, давайте вернемся к нашему примеру гольф videocompany. Это можно сделать в "совместной предприятие "с производителем ofspecial гольф-клубы, которые продают за $ 1500 множество. Вы почти aletter для ваших клиентов рассказывал, как хорошо эти клубы willimprove свои игры в гольф, и вы получите $ 750 на каждый заказ placed.If ваши клиенты доверяют вам, они будут гораздо более вероятно torespond на Ваше письмо, чем если бы в гольф clubmanufacturer почте с ним напрямую. Конечно, вы только хотите, чтобы рекомендовать высокого качества andservices продуктов, которые будут полезными для ваших клиентов. Но вы getthe идеей. Можно сделать аналогичные сделки с другими компаниями whosell что гольфисты хотите - Поле для одежды, гольф и поездкой excursionoperators, даже Custom Home Builders, которые продают дома возле гольф кортов. Они все счастливо платить вам "Комиссия жертв к selltheir товары для Ваших клиентов. Неважно, что ваш бизнес, одним из наиболее ценных активов является youhave список довольных клиентов, предрасположенных к покупать youagain. Когда вы управляете значительный список клиентов, которые boughtfrom вам, знать ваше имя / название компании, довольны, что theybought и с вытекающими из этого отношения ... и предварительно disposedto читать почту и покупать у вас снова, это как владеющие yourown "Toll Booth". Pioneer прямого маркетинга, Харви Броды, учила меня powerand значения на попадание в "Toll Бут позицию "и я beenteaching течение многих лет. Представьте себе собственный стенд сказывается на thehighway рядом с вашим городом. Всякий, кто хочет попасть в другую его жертв, что стенд должен пройти через ворота и оплатить youmoney. Как контролер реагировать список клиентов, это exactlywhere ты, сидит в вашем собственном стенде жертв и anybodywho хочет, чтобы их соответствующие товары или услуги вы thosecustomers контроль, должен платить вам деньги. Вы можете собирать платной основе создания совместных предприятий, как это описано abovewherein вы одобрили рассылки для наших клиентов и получить за штуку всех продаж этого результата. Или, если вы строите список 50000 и более, путем прямого listsrentals. У меня есть ряд клиентов, которые платят все свои overheadexpenses каждым годом только с проверкой они получают от listbroker представляющих их список с другими. Я часто Уставный другие проходят через их кабинах платных --- и сделали так весело. Я также были оплачены другими стремились Toget через мои Toll Booth, чтобы мои клиенты, с моего одобрения. В прямом маркетинга в бизнесе, это Известный факт, thatmost из прибылей, полученных от выкупа до existingcustomers. Но вне этого бизнеса, я редко приходится сталкиваться acompany который приходит в любом месте рядом с использование потенциала ofestablishing свои собственные "Toll Booth позицию". Получите ваш startedbuilding прямо сейчас, и начать взимать плату другим идти downyour road.Dan Кеннеди является консультантом по маркетингу и копирайтер, который helpsentrepreneurs сократить отходы из реклама на конец холодного разведку, продают по более высоким ценам, чем у конкурентов и резко increaseprofits.The автор книги "No BS-Бизнес-Успех" и других книг, в качестве спикера он часто появлялся на программы с formerU.S. Президенты, генерал Колин Пауэлл, Ларри Кинг, Филипп Котлер, Брайан Трейси и Джим Рон. Для информации о своих ежемесячных "Нет BSMarketing Письмо" перейти к http://www.DanKennedyLetter.com Copyright 2004 Дэном Кеннеди, DanKennedyLetter.com. ПРИМЕЧАНИЕ: Вы можете запустить эту статью условии, что вы запустите ее biobox нетронутым. Пожалуйста, напишите копия публикации с articlein его публицист Г-н Кеннеди на ArticleDeptBill@rtir.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
