Как заработать больше денег
Наибольшее преступление в малом бизнесе сегодня остается незамеченным большинством аутсайдеров. Это не сообщалось в средствах массовой информации. Есть не подали в полицию и компании даже не упоминают его на своих сайтах. Люди не говорить Об этом на улице, и сотрудники часто игнорируют ее. Даже если эта преступность процветает среди малых предприятий, это присутствие является настолько тонки, что многие предприниматели не в состоянии признать, когда это происходит! К сожалению, это преступление является тот самый, что, скорее всего, убивать малого бизнеса. Это не кража со стороны работников, кражи со взломом, тривиально исков, или промышленных espionage.The крупнейшим преступлений в сфере малого бизнеса сегодня это преступление будут забыты. Подумайте об этом, вы можете восстановить от большинства других преступлений, путем установки сигнализации, регистрации патентов, или купить страховку, но если ваш бизнес стал жертвой преступления бытия забыла она находится на быстрый путь к неудаче. Существуют возможности каждый день для вашего бизнеса, чтобы быть забыты существующие клиенты, потенциальные клиенты, ваши лучшие сотрудники, в округе бизнеса, вашего района, поставщики, средства массовой информации, и ваши потенциальные забывают investors.SIGNS OF CRIMEHave вы стали жертвой преступления? Вот некоторые признаки того забыл:? Снижение верхнего продажи линию? Немного людей, посещающих Ваш веб-сайт? Менее запросы клиентов? Потеря большого счета? Потеря давних счетов? Высокая текучесть кадров? Неспособность привлечь Top кандидатами, чтобы помочь запустить бизнес? Нет "Новости новых"? Меньше повторить покупателей? Меньше revenueSTEPS РЕШИТЬ CRIMEThere много вещей, которые вы можете сделать как владелец малого бизнеса, чтобы помочь людям помнить. Я не считаю, что нанимать большой компании PR является единственным решением. Вот несколько вещей, которые вы можно реализовать сегодня: 1. Сосредоточьтесь на вопросе, что каждый клиент и клиент хочет знать: Что это за меня? В конце концов, каждый клиент является эгоистичным. Что так много вещей, там, борющимися за свое время, внимания и денег, они становятся все более циничным и эгоистичным. Это не обязательно плохо, но более самозащиты measure.Your работу как владелец малого бизнеса, чтобы сказать им, что ваш Служба может сделать для них лично и помните: они не хотят тратить время на поиск ответа. Ответ на этот вопрос должен быть одним из первых вещей, ваши клиенты видят на вашем сайте и в Вашем в масштабе всей компании связи. Если ваши клиенты собирается вас помню, вы должны сначала ответить на вопрос "Что это за них? ДЕЙСТВИЯ ШАГ: перечислить все, клиент получает от поставщика услуг или продуктов. Тесно изучить все ваши корпоративные связи с критическим взглядом. Насколько точно и последовательно они в ответе на этот вопрос, чтобы ваши клиенты и клиенты? 2. Что отличает вашу услугу или продукт все? Если вы считаете, нет ничего нового под солнцем, то вы должны признать, что для каждого продукта или услуги вы предоставляете, шансы очень хорошо, что кто-то, где-то еще делает почти точно, что вы do.Then вопросом становится не то, что вы делаете, но как вы это делаете. Иными словами, каково ваше USP своего "уникального торгового предложения"? Что может получить клиент от вас, что они не могут получить ни от кого же еще? Возможно это ваше широкого опыта или, что всякое решение полностью адаптировать для удовлетворения своих потребностей или 100 вашей компании% гарантия. Вы должны определить, чем отличается ваш бизнес от кого и рынок, который point.When описываете свой USP, один из ключей к его запомнят это не использовать любой из этих двух характеристик: качество или услугу. Причина в том, что каждый бизнес говорит, что они обеспечат качество и услуг (хотя мы знаем, что они не имеют). Поэтому качество и сервис стали бессмысленными, когда речь идет о дифференциации к вашим услугам, потому что каждый качество клиент ожидает и услуг, а не будет делать Бизнес с любой компанией, которая не имеет как уже. Ваша USP должна быть творческой, но точно отражают, кто вы и что вы предлагаете, что никто не does.ACTION ШАГ: выделили несколько часов на этой неделе мозговой штурм с вашими партнерами и сотрудниками о том, что предлагает ваша компания, что другие компании не делают. Провести исследование, чтобы выяснить, как другие компании в своей области являются отличиться. Будьте уверены в разработке USP, что ваши клиенты не спутаешь ни с вашей конкурса .3. Все ваши сообщения должны быть эмоционально impactful.Anyone можно привести статистику или разрабатывать рекламу на когнитивном уровне, но наиболее эффективный способ обеспечить влияние на вашу клиентам общаться с ними на эмоциональном уровне. Вы должны найти их "боль". Что это их дело, жизнь, семья, время, или окружающая среда, которая вызывает боль? Разве они не работают или работают слишком много? Это их дело расти слишком быстро или слишком медленно? Является ли их семья разваливается? Они чувствуют, слишком старых или избыточный вес? Они провели много времени для отслеживания их проектов или сотрудников? Найти их боль и общаться с ними на эмоциональном уровне, о том, как вы можете помочь залечить их боль и сделать свое дело, жизнь, семья, время или окружающей среде pleasurable.ACTION ШАГ: список всех вещей, которые вы хотите, чтобы ваши клиенты чувствовали, когда они думают о Вашей компании: волнения о будущем, чувствуя, младшие или красивее, больше баланса, больше удовольствия, больше времени, ближе к своим друзьям, лучше организованы, безопаснее и т.д. Оценить, насколько хорошо ваша текущая связи создает это чувство и конкретные области, где вы хотите, чтобы improve.4. Различают выгоды из ваших возможностей и сообщать о них clearly.Features то, что ваш продукт или услуга делает. Пособия, почему ваш клиент нуждается в вашей продукции или услуг. Например, известная компания рекламирует "наши серверы позволяют ваш сайт, чтобы построить и запустить 99,999% времени". Это особенность, но Вы также должны сообщить клиенту, что в пользу этого является для них. Ну, а если их он-лайн бизнес продает $ 200000 стоимости продукта каждый день, то время он-лайн только 98% времени будет стоить им серьезные деньги потерянных продаж. Для каждой функции вам нужно, вы должны сообщить вашему клиенту, какой пособие. Ваш продукт лучше, быстрее, чище, гарантированных или более прочным? Будет ли Ваша служба создать больше клиентов, снижение оборота или что вы делаете и как вы это делаете. Если вы не сможете четко сообщить, что ваши преимущества являются клиенты, будьте уверены-конкурентов will.ACTION ШАГ: Возьмите лист бумаги и нарисуйте два столбца на нем. Этикетка на стороне "Свойства" и другие "льготы". Список всех особенностей вашей услуги или продукта, и для каждой функции, какую пользу это ваш целевой клиент. Интегрировать эти заявления во все ваше общение усилия на регулярной basis.5. Уменьшить риск работы с you.Many предпринимателей, продукты или услуги, аналогичные тому, что гораздо больше, более сформировавшиеся компании есть. Почему ваш потенциальный клиент купить продукт над продуктом большой компании? Являются ли они рискуют с компанией, которая не может составлять около 5 или 10 лет? Будет ли ваша 10-летняя гарантия на самом деле ничего в среднем 10 лет? Хотя никто не может предсказать будущее вашего бизнеса, владелец Смарт-бизнес признает необходимость развивать творческие способы снижения рисков своих клиентов при работе с them.ACTION ШАГИ: Список того, что ваша компания делает для уменьшить риск потенциальные клиенты видят в сотрудничестве с небольшой, предпринимательского бизнеса. Предлагаете ли вы письменные гарантии? Будете ли Вы стоять за этим? Предлагаете ли вы испытательный срок? Как вы добились успеха с другие клиенты? Будете ли вы предоставить им тематические исследования по вопросам предыдущие клиенты? У вас есть сильный список литературы? 6. Насколько эффективна ваша дешевая форма рекламы ваших бизнес-карты? Изучите вашей визитной карточки Если бы вы были одним из Ваших целевых клиентов. Имеет ли кратко рассказать, кто вы, что вы делаете и как вы можете им помочь? Если нет, возможно, пришло время перестроить it.ACTION ШАГ: Попросите нескольких ваших существующих клиентов что они думают о вашей визитной карточкой. Что сказать? Это памятное? Как можно улучшить на нем? Спасибо им за их предложения и осуществлять их в своем redesign.7. Могут ли люди найти ваш продукт или услуги по Интернету? недалеко от начала века Интернета только Fortune 500 компаний имеют веб-сайты. Она рассматривалась как признак времени на "передний край". Сегодня, что восприятие изменилось. Все больше и больше потребителей воспринимают сайт как знак легитимности. Многие потребители теперь считают, что отсутствие веб-сайте компании, чтобы быть признаком сомнительного бизнеса. С увеличением числа способов создания достойных веб-сайта по малым бюджет ($ 2000 - $ 5000), отсутствие денег не является приемлемым оправданием больше. Не всякий бизнес выиграют от веб-присутствия, но большинство. Вопрос не в том, "Как долго я могу сойти с рук, не имеющим веб-сайт? "но", сколько потенциальных клиентов я потери, не имея сайта? "Хороший сайт может быть отличным источником пассивного income.For тех из вас, кто уже имеет свой сайт, сколько вы регулярно прибыль от него? Сколько людей посещают ваш сайт каждую неделю? Что такое коэффициент конверсии для этих посетителей? Какой процент от существующих клиентов нашел вас с вашего сайта? Как можно лучше обслуживать Ваших существующих клиентов на ваш сайт? Что вы делаете для улучшения видимости сайта в поисковых системах? ДЕЙСТВИЯ ШАГ: Если у вас нет сайта вы должно быть несколько ДЕЙСТВИТЕЛЬНО доводов нет. Если вы не можете придумать несколько причин, то вам следует совершить, чтобы получить одну. Если у вас есть сайт, просим компанию, которая хостов вашего сайта на сайт вниз с вами и объяснить все статистические данные о Вашем сайте (как многие уникальные посетители, как долго они останутся, на какой странице они отпуск, как они найдут вас). После этого сесть с вашей веб-дизайнером и говорить стратегию: как вы можете увеличить ваш рейтинг в поисковых системах, что вы можете сделать, чтобы скрытое больше клиентов, делает ваш текущий сайт точно отражают, кто вы и чем ваши преимущества заключаются в вашу целевую аудиторию, etc.Stephen Fairley, MA, РСС является президент лидерство Тренерский сегодняшнего премьера Исполнительным обучения и подготовки кадров фирмы, а Зарегистрированные корпоративные автобусов (РСС). Сегодня лидерство Коучинг фокусируется на тему "Развитие лидеров, которые достижения результатов". Вы можете связаться с ним по 630-588-0500 или по
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
