7 дорог оценить ваше программа обеспечения сбыта
Предприниматели дела часто считают трудным знать работают ли их тактик маркетинга. Это может быть специально каверзно когда вы используете комбинацию мероприятияа по продвижению товара одновременно, или если использующ личн-kontaktiru1te тактик such as networking.
No matter what дело вы внутри, ваш маркетинг должен быть подотчетен. Настолько здесь немного дорог оценить how well вы делаете.
1) смотрит ваши сбывания (или доход гонорара). Они должны идти вверх! Но быть осторожным о вы измеряете. Некоторые фирмы имеют более длинний цикл сбываний чем другие. Получить точное изображение, котор вы могли также измерить число новых будучи произведенными руководств, или число назначений, или число billable часов достиг. Вспомните рабаты или отклонения в гонорарах повлияет на общаяа стоимость продаж.
2) спрашивает вашим клиентам. Проверите для того чтобы найти вне где они услышали вас. Большинств дела никогда не спрашивают эти вопрос и несоосность вне на gleaning ценные проницательности в как клиенты выбирают provider обслуживания.
3) ваши реклама and/or выдвиженческая деятельность производят сразу реакции?
Он. Если вашим ответом будет "я, то не знайте" после этого вы получаете некоторую работу, котор нужно сделать. В дополнение к 2) выше, будут некоторые вещи, котор вы можете сделать для того чтобы улучшить частоты откликов.
-- firstly, make sure вы будет рекламой в правых средствах. Выберите средства для того чтобы одеть ваши выбранные аудитории. Будьте как можно специфически. И избегите излучить варианты как раз потому что они не смотрят "возбуждающ", such as trade журналы которые могли иметь относительно малый readership. Важно, проверка с вашими аудиториями, котор нужно make sure они фактическ читают издание.
-- используйте сильный headline спрашивает вопроса по существу, или давайте разрешени-orientirovannoe заявление.
-- включите ясное вызывать-к-de1stvie. Скажите людям они должны сделать. Например: Кольцо сегодня для вашего свободно назначения; Попросите наш свободно лист информации.
-- включите множественные методы контакта. Телефон, email, и web site все важны. Дайте перспективностям выбор как связаться вы.
4) ваши деятельности при networking создают новые возможности для вас? Один из основнойа принцип эффективного networking должно "дать" rather than "продайте". That is , вы должны посмотреть, что помогли другим по мере того как вы для того чтобы распространить слово о ваших обслуживаниях. Но это мягко, мягко причаливает может сделать его трудным измерить эффективность.
Измерить ваш networking деятельности make sure вы отслеживает источник входящих дознаний. После этого см. если любой из ваших тактик visible/tangible можно чредитовать с производить дознание. If not, после этого возможно вы можете безопасн сказать было направлением произведенным networking. Это сделано много более легким если вы будете членом водить-proizvod4 клуба such as BNI или руководствами. Вы получите специфически обратной связи каждую неделю от этих групп.
5) ваши тактик маркетинга делают его более легкой продать ваши обслуживания? Сделать and/or материал этого ваши мероприятияа по продвижению товара должен сделать following:
-- привлеките квалифицированные перспективности (показывали специфически интерес в ваших обслуживаниях).
-- те и отражайте потенциал questions/concerns от перспективностей.
-- будьте легок для использования когда лично продающ к перспективностям. Например: материал должен быть уместн; images/charts легкое для того чтобы понять; и в форме, котор перспективность будет правоподобна для того чтобы держать.
-- фокус на ваших потребностях клиента и ваших пунктах разницы (уникально продавая предложения).
6) проверяет ваш конверсионныйа курс сбываний. Самый лучший подход здесь должен посмотреть ваши данныа за прошлый период и обусловить улучшал ли ваш тариф преобразования (или закрытия). "продавать" будет важной частью функции "маркетинга", поэтому make sure вы определить ваш успех на закрывать сбывание, rather than справедливый фокус на производить новые руководства.
7) ваш план имеет положительное возвращение на облечение (roi)? Он приносит в достаточное дело new/repeat для того чтобы оправдать расход? Rather than справедливый взгляд на "бюджете маркетинга" как один итог, вы реально оценить эффективность цены каждый специфически мероприятияа по продвижению товара. Even if вы думаете вы получаете большой roi общим, возможно вы можете сделать даже лучшее путем изменять или исключать непроизводительные тактик.
(c) Stuart 2004 Ayling
Stuart Ayling бежит маркетинг Nous, consultancy маркетинга Australasian который специализирует в маркетинге для предприятий сферы обслуживания. Он помогает клиентам улучшить их тактик маркетинга, привлечь больше клиентов, и увеличить доход. Для дополнительных ресурсов маркетинга, включая информационый бюллетень stuart's популярный ежемесячный, посетите его web site на www.marketingnous.com.au
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
