Пристрелйте ваш рынок
Ваш рынок не каждым, по мере того как настолько много мелких предпринимательств принимают. Это будет people/organizations, хочет, имеет деньг -- и готовность --, котор нужно оплатить для вы предлагаете. Определять их может осложнить и дорогим, или оно может быть относительно безболезненн и дешево.
Вы знать о их? Достаточно для того чтобы иметь все clues на как достигнуть их, и сказать, когда вы сделаете. Находить вашу цель существен, поэтому любой метод вы выбираете, сделайте его правильн и испытайте ваши предположения.
Исследование
Самое лучшее место, котор нужно начать с вы уже знаете. Ваша компания знает о своих клиентах? Вы уже имеете совершенного клиента -- одно, котор вы желаете вы имело больше из? Расмотрите их demographics. Будут ими, где будут ими, будут ими трата, будут ими зарабатывая, how many работники они имеют? И любая другая информация может помочь вам построить ясное изображение.
Теперь, определите что потребность ваши продукт или обслуживание выполняют. Ваш продукт или обслуживает большую часть? Что индустрия они внутри? Где они обнаружены местонахождение и как можете вы достигнуть их?
Более Дальнеишее Исследование
Как только вы выматывали ваше внутренне исследование, пойдите более далее. Интервьюируйте потенциальные перспективности. Спросите вопросы общаются с преимуществами, котор вы приносите: Потребность? Будет осведомленность вашего типа предлагать? Попытайтесь определить все unfulfilled потребности: цена, обслуживание или другие преимущества. См. если будут любые слабости в конкуренции. Если вс те, котор вы производите съемку счастливы с их присытствыющим поставщиком, вами должны спрашивают, то если это правая цель.
Если вы пристреливаете специфически индустрии, то прочитайте их otraslevo1a журнал и расследуйте их ассоциации. Ассоциации часто опубликовывают директории с статистик относительно их членов. Эти можно найти в вашем местном архиве. Доски торговли положили вне перечисления их членов, разделенные в обеспеченные обслуживания.
Указательа фирм неоцененны. Они перечисляют дела географически и согласно индустриальому сектору. Они также дают вам предложенные продукты, число работников, рисунки сбываний и включили принципы, котор.
Я подготовлены с этой информацией, вы можете произвести съемку нескольких этих потенциальных целей для того чтобы подтвердить их in need of ваши преимущества. Вспомните, эти не будьте звоноками сбываний. Попросите 5 минут их времени, и спросите только вопросы о нон-sbyvani1. Просто соберите данные и возблагодарите их на их время. Сопротивляйте соорудить.
Вы теперь имеете идею ваша цель и где они, но они думают? Они знают и они знать? Это приносит вас к миру Psychographics.
Psychographics не приходит от Jo Jo разум psychic чтение вашей цели (хотя, было бы славно). Они относят к как ваша цель думает о некоторых вопросах, и дорога, котор они делают дело. Много из этой информации приходит от изучать ваши потенциальные цели. Положено в их ботинки. Поговорите их язык, подумайте их мысли, почувствуйте их взволнованности, ответьте к их сигналам. Уловить рыбу, котор вы должны думать как рыба.
Если это все звучает daunting, то вы можете хотеть нанять компанию исследования. Это может быть дорогим, но если вы себя не имеете искусства, время или наклонение сделать их, то они совершенны. Любая компания исследования worth свое соль может определить ваше вплоть цели до цвет их нижнего белья (если они носит любые).
Плотно ваш фокус, более эффективны ваши материалы могут быть.
Все ваши перспективности имеют по-разному уровни осведомленности вашего типа обслуживания продукта. Использование Маштаба Осведомленности Замкового камня?, разделите ваши потенциальные перспективности в 3 группы:
1. Те незнающе существования или преимуществ вашего типа обслуживания продукта. Это будет воспитательная цель.
2. Те осведомленны но unsure или unconvinced. Это будет цель Doubter.
3. Те убежены и покупать. Это будет цель дифференцирования.
Как только вы определяете вашу идеально перспективность, вы установлены. Падения этого совершенные покупателя in the middle of кривый колокола перспективностей с подобной хотят и. Располагать и стратегии и тактик связи, котор вы превращаетесь для того чтобы продать эту перспективность применятся к большой части из ваших перспективностей.
Keith Thirgood, Творческий Директор
Группа Связей Замкового камня
Помогая дела получают больше дела через новаторский маркетинг
http://www.capstonecomm.com/
Markham, Ontario, Канада 905-472-2330
Подпишитесь к Тюриве-на-linii http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
