Психология онлайн продаж
Почему мы покупаем вещи? Ну, некоторые вещи являются, по необходимости, мы должны продовольствия и воды, чтобы выжить. Но продовольствия, которые мы можем купить? Вы видите, у нас есть выбор, который означает, что мы принимаем решения на покупку одного вида продовольствия против другой. Это означает, что наш выбор может повлиять - даже для "Essentials". Таким образом, даже если в принципе основания для покупки что-то 'по необходимости' шансы ты не должен, но ', что один ". Вы сделали выбор, сознательный или otherwise.A общим фактором такого выбора является драйвером для людей делать вещи, которые требуют минимум усилий. Есть разного рода биологических и эволюционных теорий участие здесь, но в Суть мы склонны делать вещи, которые помогают сохранить энергию и снизить воздействие на наш организм. Она может быть какой-то необходимой самообороны сохранение в игре, но люди, как правило, избежать избыточных усилий. Это означает, что при столкновении с выбором мы склонны выбирать вещи, которые требуют минимум усилий с нашей стороны. Мы хотим, чтобы вещи 'легко'. Вот часть из причин успеха удобных продуктов. Они лишь немногим меньше времени (видимо) для подготовки, чем обычные продукты, но это экономия есть "переводится 'нами на пользу. Логично, что мы понимаем, что свежие продукты питания, свежезаваренным подготовлен лучше для нас. Логике мы понимаем, что время, необходимое для подготовки и Повар наш собственный рецепты не в том, что гораздо больше, чем bunging то в микроволновую печь. Но предполагаемой экономии времени в удобных продуктов достаточно, чтобы убедить наше подсознание, что меньше усилий требуется - бинго! -- Продукт sold.Not только не принципом наименьших усилий относятся ко всем нашим покупке решений, равно как и проблема-решение 'концепции. Мы, как правило, покупают вещи, которые по всей видимости, хотя и не собственно, и решать наши проблемы. Если у вас есть посудомоечная машина, вероятно, вы купили его потому, что она решена проблема 'от мытья посуды вручную. Частично, это является "минимум усилий" принцип в игре. Но частично это из-за вашего мнения о том, что в стиральной стороны, является "проблемой", которые необходимо решить. Гоша, все, что сухой кожи можно получить, выполнив посуды вручную! И то, что о необходимости держать покупки резиновых перчаток, на долгие годы! Добро меня - мне-то решать эти "проблемы". При покупке вещи, которые мы часто "изобретать проблемы, которые необходимо решить, и мы убеждены, что проблема существует, для которых конкретный продукт является solution.So как можно использовать эти принципы, когда речь приходит к продаже своей продукции в Интернете? Первым и наиболее важным фактором является то, что ваш веб-сайт должен легко делать вещи для ваших покупателей. Они хотят, чтобы путь наименьших усилий. Если Вам необходима регистрация, несколько Страницы с помощью кнопки или сложного поиска по пунктам, то вероятность того, вы будете терять покупателей из-за все усилия участие. Сделать это просто и легко, насколько это возможно для людей, для покупки. Это также включает в себя текст -- получить прямо в точку. Вам не нужно приветствовать страниц или тонн информацию "о нас". Только прямые и с точки информацию, которая показывает людям, что вы продаете. Сделать это также легко, как это возможно для Ваших читателей -- они не хотят совершать любые усилия, сделать покупки decision.You могут также использовать "проблема-решение" принцип. Вместо предоставления перечень преимуществ вашего продукта или услуги, а не говорить обо всех проблемы могло бы люди, которые могли бы быть решены с помощью вашего пункта. Эти проблемы не должны быть "реальными". В посудомоечной машине не решит никаких реальных проблем - только воспринимается ones.If Вы платной информации продукты, или книги, например, вам нужно изложить проблемы, с которыми ваш infoproduct будет решить. Многие люди продаж скажет вам, что вам нужно перечислить выгоды, а не функциями. Это правда, - но люди не реально купить выгоды. Они покупают решений проблем, которые сделают жизнь легко them.So, если ваш веб-сайт говорит о том, что ваши продукты и услуги помогают людям сократить свои усилия в данной области, и что их проблемы будут решены, можно использовать в двух основных психологических принципах приобретения decisions.Graham Джонс психолог, который специализируется в том, как мы используем Интернет. Он является экспертом по информационных продуктов и запускает Infoselling.com, где Вы можете БЕСПЛАТНО получить доклад о том, как продавать свой infoproducts.http: / / www.infoselling.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
