Дифференцировать и богатеть: значение сильный USP
"С 50 других компаний, продажи же продукты и услуги, то почему я должен делать бизнес с Вами, а не одного из ваших конкурентов?" Число конкурентов стоят перед вами в качестве торгового онлайн растет с каждым днем. Если Вы не можете ответить на этот вопрос, это только вопрос времени, прежде чем выйти из business.If вы можете ответить на этот вопрос, и ответить на него четко, общение его к потенциальным клиентам все, что вам делать, ваш путь к успеху электронной коммерции вымощена золотом! Ваша USP или уникальный Продажа Предложение ответы, что наиболее важным вопросом. Если вы изучили бизнес очень долго вы, вероятно, читать или слышали о важно иметь сильный, четкий USP. Тем не менее, он не занимает много серфинг в сети тем, что несколько компаний прослушивания. Большинство знают, что они нуждаются в USP, они просто не знают, как развивать one.The процессе разработки Ваш уникальный Продажа Предложение достаточно прост (к сведению, что я не говорю просто.) Я проводить интенсивные по-сайте USP разработке семинаров для моих клиентов по всему миру. Делая эти семинары я обнаружил критическую 4 меры для развития Вашего USP.First, исследование своих конкурентов. Поиск в сети для потенциальных конкурентов. Выберите рейтинг 5 до 10, и попытаться определить их USP. Большинство будет отсутствие четкой USP, в этих поисках некоторых из функции или услуги, которые они stress.Now искать пробелы в своих продуктах или услугах. Какие площади рынка мы могли лучше обслуживать? Во-вторых, изучить вас собственный бизнес. Сесть и обсудить с Вашими сотрудниками USP возможных концепций. Не судите идеи, просто записать их. Чтобы стимулировать мысли и идеи, задавать следующие вопросы: Что мы можем сделать лучше? Что мы делаем лучше, чем наш конкурс? Какие награды у нас победил? Что наши клиенты говорят о нас? Что похвалы мы часто получаем от наших клиентов? Что знаменитости или хорошо знаю организации поддержать нас? Индоссаменты Что мы можем получить? Что делает наш продукт или услугу лучше чем кто-либо еще? Что делает наш бизнес-модель отличается от наших конкурентов? Как мы можем сделать ее другой? Что рынка категорию или нишу могли бы нашу промышленность лучше обслуживать? Она также помогает на этом этапе собеседования и обследование ваших нынешних и прошлых клиентов. Спросите их, почему они купили у вас, а не ваших конкурентов? Чего они хотят от поставщика Ваш продукт или услуга? Что важно для них при принятии покупки Решение? Какие функции и преимущества они стоимость большинства или хотели бы, чтобы добавить Ваш продукт или услуга? Третьих, начать записывать и кристаллизовать ваши идеи. Не беспокойтесь о длине во-первых, просто запишите ключевые моменты Вашей USP концепции. Фокус на благо своих клиентов о каждой концепции. Формирование списка от 5 до 10 возможных USPs.Show этот список, чтобы ваши сотрудники, друзья, семья и нынешних клиентов. Получите свой вклад, и предложения и использовать их предложения и замечания, чтобы сузить USP концепции до одного основные различия concept.Once вы остановились на самых уникальных и убедительных особенности Вашего продукта или бизнеса, начинают перегонять его на один пункт, который четко и общается подытоживаются почему ваши клиенты должны покупать у вас. Используйте этот пункт на своем веб-сайте или в печатных маркетинговых материалов, в которых у вас больше возможностей объяснить уникальные преимущества, которые вы приносите своим клиентам. Тем не менее, она по-прежнему слишком много времени для эффективного тегом строки или slogan.You еще дистиллировать ваш USP вниз на одну или две сосредоточена приговоры, которые четко и кратко сообщить преимущества Вашей USP для ваших клиентов. Это заявление должно оставить никаких сомнений в ваших клиентов виду о том, что вы делаете, и что делает вас отличается от вашего competition.This USP заявление станет Вашим Tagline или лозунг. Этот процесс займет некоторое время и ваши USP заявление может потребоваться несколько изменений, прежде чем вы комфортно с окончательным draft.Fourth, интегрировать ваш USP заявление во все, что вам делать. Положите его на каждую страницу Вашего сайта, на своем бланке, во всех ваших рекламных и маркетинговых. Довести его до своих сотрудников, менеджеров и сотрудников. Пусть он вдохнуть в вашу корпоративную культуры. Каждый раз, когда вы поговорите с Вашим клиентам, сотрудникам и поставщикам следует упомянуть об этом USP. Вы не можете просто на словах вашему USP, вы должны жить, и дыхание его! Она должна стать частью you.Every продукции, услуг или бизнес-потребностей в USP, что сделает его из соревнований. Это до вас открыть или создать этот элемент уникальности. Дифференцировать себя, свой бизнес, и свою продукцию из ваш конкурс и посмотреть ваши доходы воспарить! Copyright 2004 Эрик GrahamAbout В AuthorEric Грэм является директором нескольких успешных интернет компаниям. В верхней полномочиями по электронной коммерции И Интернет-маркетинга, он один на спрос И выступавший консультантом. Посетите www.web-сайт evaluations.com на бесплатную подписку на его электронной коммерции Мастерства бюллетеня.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
