Извлекайте эти возражения и наблюдайте, как ваши eBay аукционы летают
"возражением" будет термина принятая сразу от сбываний и тренировки маркетинга, а важно вы понимает значение возражений к вашему процессу сбываний.
Возражениями будут те пункты, иногда малые вопросы, которые делают покупщика или покупателя думать снова о идти для ваш предлагать.
В вашем описании аукциона вы извлечь так много этих возражений по мере того как вы можете.
Эти будут вид возражений ваши перспечтивного покупателя будут иметь.
Возражение 1
Продавец благонадежен?
Покупатель обычно не знает вас. Если они будут серьезными покупщиками, то они проверят вас вне. Как они сделают это?
a) Хорошая номинальность обратной связи будет одна дорога, котор они определяют вас. Обусловьте в получать вашу обратную связь вверх, и делать ее совсем положительной.
b) Они могли также щелкнуть до конца к вашему около мной страница. Эта страница дает вам возможность транспортировать вашу личность и вашу добросовестность.
Одно из eBay's стандартных о мне формы страницы препятствует вам показать ваши недавние обратные связи - всегда полезные - и также ваши другие аукционы, снова полезные. Это в дополнение к что-нибыдь о себе которая помощь для того чтобы показать что задушевная и неподдельная персона вы будете.
И окончательно, если вы имеете web site, то от которого вы продаете продукты или обслуживания, вы позволены установить сразу соединение к ему от около я страница. Это находится в маркированном контрасте к вашей странице описания аукциона, где eBay не позволяет сразу соединения к страницам стержня. Так, создайте около меня страница и включите упомянутые пункты.
c) Предполагаемый покупщик может пожелать спросить вам вопрос. По мере того как вы знаете, будет стандартное eBay средство whereby покупщик может спросить продавецу вопрос. Вы должны реально приветствовать вопросы. Почему я говорю это?
Наилучшим образом, если покупщик спрашивает вам вопрос, то первым делом из, котор вы знаете они заинтересованы в ваш предлагать. Они не расточительствовали бы их время на печатать на машинке из их вопроса к вам если они не были. Так, путем спрашивать вам вопрос они квалифицируют внутри как реальная перспективность. И вы теперь имеете шанс сразу повлиять на они в вашем ответе к их вопросу. В зависимости от природы их дознания, вы имеете возможность транспортировать ваши герметичность, добросовестность, правдоподобие, справедливое mindedness, услужливость, экспертизу, знание, другие соотвествующие продукты etc.
Так, если вопросами будут такие хорошие вещи, то почему не сделать его легким для покупщика спросить одно? Всегда имейте некоторый текст в вашем описании аукциона предлагая ответить все вопросы, с соединением к вашему email address. Если вы имеете меньшее знание кодирвоания, то html вы сумеете как легко это должно сделать. Далеко более лучшее чем просто полагающся на покупателях находя стандарт "спросите продавецу соединение вопрос" обеспеченное eBay.
d) Вы могли рассматривать гарантию moneyback, если соотвествующее и вы можете "позволять" их.
Почему и вы или должны вы сделать это?
Наилучшим образом, когда вы думаете о их, в online аукционах, покупателе нормальн спрашивает, что принять полностью риск. Они обычно оплачивают продавеца вверх по фронту - прежде чем деталь поставлен к им. Риск весь theirs продавец не выполняет.
К некоторым покупателям, определенно на более высоких деталях значения, этот риск настолько высок что он может причинить их иметь вторые мысли о предлагать цену. Вы знаете вы благонадежны, но они не делают. Путем предлагать гарантии moneyback вас предлагайте как "реверсирование риска". Вы принимаете риск с вашего покупателя. In effect вы взваливаете на плечи риск.
Я знаю это работает, потому что я себя использую его. В тысячах аукционов, котор я бежал, я смогите подсчитать on one hand число людей которые invoked моя гарантия задней части деньг.
Если вы можете напрактиковать "реверсирование риска", то они помогут вашему тарифу успеха аукциона, и существено на голландских аукционах.
Возражение 2
Как я оплачиваю?
Всегда увеличивайте число вариантов компенсации, котор вы примете.
Вы должны обеспечить по-разному типы вариантов компенсации для ваших покупателей:
PayPal
Nochex
FastPay
Банковский счет
Почтовый Заказ
Проект Банкошета
Банковский трансфер
Наличные деньги
Вы можете принять карточки credit/debit на ваших аукционах если вы открытый учет с уместными обработчиками компенсации. Эти позволяют покупатели оплатить вас с карточкой credit/debit даже если вы не будете делом, и вы не имеете как купеческий учет.
По мере того как вы вероятно знаете, PayPal имеется eBay. Поэтому eBay сделайте его реально легким для вас принять компенсации PayPal от ваших покупателей. Но не забудьте другие обработчики компенсации, как Nochex и FastPay. Она могла как раз быть что ваш заинтересованный покупатель только имеет учет Nochex, или быстрый учет получки.
Учет отверстия свободно. Оплачивающ любое через PayPal, Nochex или FastPay также свободно - которое почему настолько много покупщики и покупателей аукциона используют их. Будут обязанности для вас по мере того как произведены продавец, однако, и эти когда вы получаете деньг and/or когда вы переносите деньг from/to ваше PayPal, Nochex или FastPay учитывает from/to ваш собственный счета в банке. Проверите из соответственно гонораров через их места стержня.
В моем опыте, тарифы обязанностей разумно для давать вам значительно преимущество мочь признавать компенсации карточки credit/debit на ваших аукционах.
Возражение 3
Поставка дорогая?
Всегда полно опишите ваши детали поставки в пределах вашего описания аукциона. Вверх по фронту о стоимость поставки.
Если подробности покупщикам или покупателям этот в пределах описания аукциона, то они может стать подозрительным которому продавец прячет что-то, и поэтому решить не предложить цену. Были случаи где продавецы продавали детали на кажется, что будут дешевые цены, но надували стоимость поставки для того чтобы компенсировать, or even над компенсируйте. Никогда не делайте это!
Не будет причины почему вы не можете сказать вверх по фронту P&P будет. Вы можете найти вне реальные стоимость поставки компании, котор вы планируете использовать. Вы можете получить эти детали от их website.
Как только вы имеете почтовые цены вы можете добавить соотвествующие регулируя и упаковывая цены, и там вы имеете рисунок препятствуете вашим покупателям знать заранее что вы не прячете что-нибыдь.
Вы как раз извлекали другое сомнение в вашем разуме перспечтивного покупателя.
Возражение 4
Случается если деталь приезжает после того как он поврежден?
В вашем описании аукциона вы должны покрыть вашу политику по отношению к повреждениям и страхсбору.
Если вы продаете более высокие детали, то значения вы можете пожелать рассматривать использовать обслуживание поставки вклюает страхсбор. Вспомните, даже если покупатель оплатил для его, деталь будет вашим свойством до тех пор пока не принять покупателем. Так если оно поврежден в переходе, то, это будет ваша ответственность. Вы аранжировать замену или возврат, и требуете ваши цены назад через ваш страхсбор.
Не забудьте, если вы увеличить объема страховой ответственности, то оно будет совершенно разумно для того чтобы включить это находит в ваших стоимость поставки как показано в вашем описании аукциона.
Возражение 5
Как профессионал кто-то имеет множественные орфографические ошибки?
Очень неразумно для любого покупщика обозреть ваш аукцион как раз потому что вы имеете орфографические ошибки. Не оно?
Однако, они могут верить кто-то, чтобы не примет тревогу для того чтобы получить их мощью правописания правильно было равн unprofessional в другом месте.
Вы и я могли рассматривать тот stance для того чтобы быть неразумны. С имеющимися контролерами произношения по буквам, однако, не будет причины иметь все орфографические ошибки проползти до конца на вашей странице аукциона.
Так, проверка правописания ваша страница описания аукциона - пожалуйста.
Возражение 6
Я делаю теперь?
Вы должны всегда "просить заказ". In other words , предложите к ваш перспечтивного покупателя что они делают заявку сегодня для это ценного, редко, оглушающ, ограничиваемый деталь варианта!
И remind они что когда они выиграют деталь они будут обогащены самым сильным преимуществом, котор вы уже определяли к им в вашем описании аукциона.
Возражения - Сводка
Если вы тратите время извлекая эти возражения, то вы будете отплащены handsomely. Я могу гарантировать вас получит более неподдельные заявкы по каждом из из ваши аукционы чем если вы оставили эти пункты вися для покупщика к ponder и сделает предположения.
О авторе:
Brian McGregor специализирует в показывающ предпринимателях website как заработать больше деньг от их мест путем прикладывать изобретательную и первоначально пользу eBay. Для бесплатной копии ' eBay воронки движения ' показывает вам как использовать силу eBay заработать больше деньг с вашим website, посещает http://www.more-auction-sales.com/websites/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
