6 "Честные Сервировк-Lhdi"
- Вы Можете Использовать Для Ничего Гальванизировать Ваше Дело
Я держу 6 честных сервировк-lhde1
Они научили мне все, котор я знал);
Их имена и почему и когда
И как и где и.
(RudyardKipling, от "ребенка слона" в как раз так рассказах).
Слова Kipling's могут no longer не быть политически правильно но они все еще обеспечивают основу моего общего соображения дела сегодня.
т.е. если вы не знаете, то, спросите.
Так я получил к думать. Самомоднейшее дело соответствующее до 6 честных сервировк-lhde1 Kipling's?
Уточненное Kipling: 6 Акронимов Могут Преобразовать Любое Дело
SWOT
Прочности, слабости, возможности и угрозы - самый известный акроним дела всего времени. SWOT обеспечивает большие рамки для встреч brainstorming.
Я сделан честно и открыто ваш анализ SWOT держит зеркало до вашего дела выделяет как раз вы хлынетесь и можете эксплуатировать, и вы не делаете наилучшим образом и ваши конкуренты могут эксплуатировать.
Получить начатому взятию каждую термину в свою очередь и ответить following вопросы:
Прочности:
- будут вашими прочностями сердечника дел?
- вы реально хороши на?
- делает вами стойку вне от ваших конкурентов?
- что собственнические инструменты, технология или
- наши конкуренты видят как наши прочности?
- наши клиенты видят как наши прочности?
Слабости:
- что dont вы хлынетесь?
- вы хотите улучшить?
- где вы теряете вне к вашим конкурентам?
- что dont ваши клиенты любит около вы?
Возможности:
Что изменения будьте принимающ место в ваш экономическаяа обстановка социальн, технологическо, хозяйственно, политическо, законно, относящо к окружающей среде (STEPLE - другое snuck акронима внутри там)?
- клиенты хотят что вы смогли поставить?
- будут вашими слабостями конкурентов?
- как еще смогли вы эксплуатировать ваши прочности?
Угрозы:
- ваша конкуренция делает?
- вы имеете проблемы плохой задолженности или cash-flow?
- были в состоянии любая из ваших слабостей серьезно угрожать вашего дела?
- были в состоянии любой из тех факторов STEPLE угрожать вашего дела?
Используйте эти вопросы для того чтобы получить начатым. Вспомните, вы намеревайтесь быть brainstorming - что-нибыдь идет.
Ваш SWOT будет только точкой отсчета. Ваша реальная возможность должна использовать ваш SWOT для того чтобы начать стратегию и планы вы можете последовать для того чтобы повернуть ваши слабости в прочности, ваши угрозы в возможности, и увеличить на возможностях которые.
ФРАНТОВСК
Если один ключ к поворачивать многодельной, то ineffectual организациями в модели streamlined эффективности после этого это будут оно. Вероятно также известно как SWOT, ФРАНТОВСКИЕ цели поворотов, задачи и задачи в конкретные deliverables.
Точно ФРАНТОВСК ought быть SMARRRT. По крайней мере 3 равн действительных определения для р.
О'КЕЙО, второе введение 10 к работе более франтовской:
- СПЕЦИФИЧЕСКИЙ: Будьте вполне ясн на исходе предпологаемом цели, задачи или задачи.
- MEASURABLE: Сформулируйте заявление должно быть достиганным так, что achievemen того исхода смогите ясно быть измерено.
- ДОСТИЖИМО: Идеей будет уточюнить и motivate. Ничего деморализовывая чем тщательно после того как оно построены, но дотла невозможное, цели.
- РЕАЛИСТИЧЕСКО: Дали ваш текущееа положение: ваша цель реалистическа?
- УМЕСТНО: Эта специфически задача, или цель уместны к общим целям компании или плана?
- RESOURCED: Уместные имеющиеся время, люди, средства и оборудование поставить заданный исход?
- ПРЫГНУТОЕ ВРЕМЯ: Make sure будет регламент заявки на завершении работы.
Правильн применено, ФРАНТОВСК преобразовывает ваше дело.
WIIFM
"Whats В Ем Для Меня?" WIIFM должно быть вверху ваши мысли когда вы думаете о ваших перспективностях или клиентах. Но не имеет ничего сделать с вами на всех.
Для того чтобы получить к мной вы должны положить в ваше идеально положение клиентов. Думайте как тот клиент. Попытайтесь погулять миля (или несколько) в их ботинках.
Спросите:
- что проблемы plague их жизни?
- они испуганы?
- они сердиты около?
- они сердиты с?
Пребывание в ваших ботинках клиентов.
Представьте кто-то пытается продать вас ваши собственные продукт или обслуживание. Спросите (повторно) - Whats в ем для меня? Как оно разрешает мои проблемы? Как оно делает мою жизнь более лучшим? Эти будут преимущества ваш продукт или обслуживание должно поставить к вашему клиенту.
Вы должны приложить этот просто принцип к каждой части сбываний и материала маркетинга, котор вы используете. Он call out к ваши клиенты реально хотят? Написано in terms of ваша точка зрения клиентов? Оно повышает преимущества?
В краткости оно говорит мне вашего клиента - Whats в ем для их?
AIDA
Нет, не опера. Внимание, Интерес, Желание, Действие.
AIDA находилось в пользе в рекламе на сверх 100 лет. Будет справедливым как действительным сегодня для пользы на стержне по мере того как он для производить письма сбываний, брошюры, передачи радиоего, вашем тангаже лифта....
В действительности, как раз о любом тангаже маркетинга.
ВНИМАНИЕ: Если вы должны продать что-нибыдь, то вы сперва получали, что получаете людям внимание. Нормальная дорога делать это должна использовать headline управляемый преимуществом. Некоторые известные, доказанные headlines вклюают:
- как выиграть друзей и повлиять на людей
- 101 дорога прекратить курить теперь
- Вы Слишком Многодельны Для того чтобы Заработать Деньг?
Изучения движения глаза показывают что 95% из людей времени не читают рекламы. Даже плох для сбытовиков, 5% из читателей которые могли прочитать вашу рекламу - 95% никогда читаемое за headline.
Вы используете headlines в всех ваших рекламах и материалы маркетинга не делают вы?
ИНТЕРЕС: Вы получаете ваше внимание читателей. Теперь вы должны сделать их интересовали.
Это куда все работает думать как клиент приходит в игру.
Mess Dont вокруг. В первом предложении сгорите вашу самую большую пушку. Ударьте ваших читателей с самым большим преимуществом ваши продукт или обслуживание приносят к им. Объясните как вы поставляете то преимущество и после этого ударяете их снова с следующей самой большой пушкой, котор вы имеете. И содержание на делать его.
Получил больше преимуществ? Хорошо, держите их прийти. Экземпляр маркетинга не может быть слишком длинний только слишком бурить. Держите его интересовать, содержание горя ваши преимущества и ваше сообщение получит прочитанным.
ЖЕЛАНИЕ: Вы всполохнули интерес. Теперь создайте желание. Сделайте его невозможным для ваших перспективностей не купить. Сделайте ими irresistible предложение. Добавьте некоторую срочность:
- звонок теперь - предложение применяется к первым 100 клиентам.
- мы не смочь только держать это цену до конца месяца.
- добавьте quibbles нет, гарантию бросания утюга.
Добавьте свободно тантьемы (свободно секунда большинств мощное слово в английском языке).
Используйте ваше воображение. Дайте людям большую причину хотеть купить теперь.
ДЕЙСТВИЕ: Вы делали напряженнаяа работа. Ваш клиент готов купить. Так сделайте его реально легким для их. Скажите им точно они сделать right now для того чтобы сделать заказ:
- звонок 01636 605 707 теперь, спрашивает поговорить к Keith и закавычить ad001.
- щелкните этой кнопкой для того чтобы сделать заказ ваш заказ теперь.
- зарегистрируйте для нашего информационого бюллетеня путем заполнять в этой коробке теперь.
Держите его просто. Сделайте его ясным и быстро для того чтобы сделать. Легке сделать дело с вами больше сбываний, котор вы сделаете.
SWAT
SWAT не будет фактическ акроним. Будет уплотнением вопроса так? Я сперва пришел через его внутри делаю ваше надувательство слов было написано Joe Робсон для Ken Evoy.
Вы видите, одна из самых больших проблем которые даже опытные copywriters и сбытовики падают в ясны на что преимущества их продукт или обслуживает фактическ поставляет к их клиентам.
SWAT обеспечивает разрешение.
Здесь будет как он работает:
Примите куск бумаги. Разделите его в характеристики колонок одного возглавленные и одно возглавленные преимущества.
Под колонкой характеристик перечислите все характеристики, котор вы можете думать.
Под колонкой преимуществ перечислите все преимущества, котор вы можете думать. (беспокойством Dont о neatness там не будет взаимнооднозначня соответствие между характеристиками и преимуществами)
Теперь, получите назад в вашем mindset клиентов. Примите каждую характеристику в свою очередь и спросите ТАК?
например я ношу дешевый вахту водолазов (ever since мой более молодой сынок потерял мою очень более дорогую модель). Некоторые из характеристик этого вахты являются следующими: сделайте водостотьким до 50m, противоударно, скажите время в 2 по-разному часовойа пояс и имейте двойные сетноые-аналогов и цифровые индикации.
Теперь я как раз приму первую из там характеристик (many more я не перечислял) и приложу подход к SWAT.
Во первых я должен думать как клиент.
Я не ныряю но я буду активно видом ванты. Я хочу вахту говорят мне время и dont I должно потревожиться о смотреть поже. Так.
ХАРАКТЕРИСТИКА
Сделайте водостотьким до 50m
SWAT
- Dont должно потревожиться о ем получая влажно
- несите его пока плавающ
- несите его пока купающ малышей
- несите его пока делающ садовничать
- несите его в ливне
- потребность Dont принять вахту для любого из моего обычного вида деятельностей
- no matter what я мочу не иду повредить этот вахту
- положите его дальше и сделайте что-нибыдь, котор вы любите вы не повредите этот вахту
По мере того как потенциальный клиент некоторые большие преимущества будет уже милой ясностью: ?Put она дальше и забывает ее, этот вахта будет продолжаться сказать вам время no matter what наказание вы положило его до конца?
Но мы не заканчивали пока.
Сделайте эти же для каждой другой характеристики в вашем списке.
И после этого для каждого преимущества.
И после этого делайте его снова для каждого ответа, котор вы производили.
Держите спросить ' так ' до моделей вопроса no longer не воспринять. Когда вы достигаете что пункт, котор вы знаете вас достигали реальные блага.
Типично вы start off с возможно 20 характеристиками и преимуществами. Использующ SWAT вы можете легко закончиться вверх с перечнем 200 или больше.
По мере того как вы прикладываете метод вы неизбежно начнете повторить. Это справедливо вы смотрите для. Наиболее часто повторными ответами к вашему SWAT идут быть самые большие преимущества к вашим клиентам или перспективностям. Эти будут большими пушками, котор нужно сгореть сперва.
SWAT amazingly мощн. Он работает гениальн в окружающей среде brainstorming. Но предупредите, оно также довольно угрожает. Используйте с внимательностью.
ПОЦЕЛУЙ
ПОЦЕЛУЙ: Держите его просто тупоумные потребности меньшее введение. В все экономическаяа обстановка будет тенденция к над разработанному. В маркетинге проблема определенно акутова. Маркетинг заселен творческими wanabees. Будет всегда другая идея попытаться. Более eye-catching и более творческая конструкция. Не упадите в эту ловушку.
Вспомните ПОЦЕЛУЙ.
Будет больше потехи дорога.
О авторе:
Предпринимательства помощи Keith Longmire мелкие растут быстро через online маркетинг. Его website, рост дела прорыва упаковано с идеями и разрешениями сделать любое дело вырасти.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
