Столица клиента системы рычагов сперва
Если вы все еще мечтаете о поднимать привлеченный капитал для вашего дела, то прежде чем вы имеете любых оплачивая клиентов, я получаю славное большое ведро воды льда, котор нужно бросить на вас. Уэйк вверх! Холодная реальность что вкладчики не заинтересованы в вашей идее дела если вы не будете мочь продемонстрировать что вы получаете клиентов которые фактически охотно готовы купить. Прежде чем вы пробуете поднять привлеченный капитал, вы должны сфокусировать на строить вашу столицу клиента.
Столица клиента значение вы создаетесь для вашей компании и вашей идеи путем получать, что реальных клиентов купили ваши продукт или обслуживание. Препятствуйте нам взглянуть на почему столица клиента настолько важна в ранних стадиях дела.
Оплачивающ клиенты утверждают бизнесы моделей
Даже самый цинический вкладчик согласится что оплачивая клиент самый мощный путь утвердить бизнес моделя. Любое может дебатировать заработает ли или не ваше дело деньги когда все еще пук одичалых идей на куске бумаги, но немногие люди могут оспорить устоичивый поток оплачивать клиентов. Находить пригорошня оплачивать клиентов раньше дальше обеспечит твердое учредительство для будущего значения вашей компании.
В некоторые случаи может быть трудно найти оплачивая клиент прежде чем продукт или обслуживание полно возмужалы. В этот случай получать официально принятие окончательного решения (письмо о намерениях) или контингентный заказ на покупку основал по соотвествовать условия клиента мощный первый шаг. Любой путь, демонстрируя что клиент охотно готов сказать «да» и написать проверку идет длинний путь к утверждать вашу идею дела.
Значение заработанного доллара
Доллар заработанный от клиента стоимость 20 поднятая от вкладчика. Поднимая столицу вы действительно кладете полностью те деньги для работы так как под конец, клиент оплатит для вашего продукта. Оплачивая клиент разрешает что риск и столица и получает прямо к учредительству для почему вы бежите дело для того чтобы начать с? заработать деньги. Не только это предлагает более сразу удар на значении вашего дела, его также держит вас от разбавлять ваше положение справедливости в вашей компании.
$4 миллиарда «промах» Netscape
Netscape communications нашло эффективный путь использовать клиента прописного в их расцвете. В времени когда компания-разработчики программного обеспечения были рассужены на основании их сбываний, Netscape сделало немыслимое? они фактически дали прочь их програмное обеспечение бесплатно. Пока учёный муж индустрии ые на их стратегии Netscape в конечном счете имели последнее смеяться над. Они быстро начали удельный вес на рынке в рынке браузера паутины над 90%, запустили одно из самых успешных IPO в истории, и продали к AOL для почти $4 миллиарда, совсем основанному на огромных количествах столицы клиента они подняли.
Пока я не защищаю дающ ваш продукт прочь бесплатно, важно понять как Netscape leveraged их столица клиента в самом остроумном путе. Учитывайте насколько оно стоил бы их для того чтобы принести оплащенной версии их продукта для того чтобы выйти на рынок и управить прием вышед на рынок клиента который путь. Теперь учитывайте для того чтобы стоить к Netscape если другая компания предложила его для, то (или бесплатно!) или если они не достигли засилья рынка на всех. Под конец столица клиента Netscape была настолько ценна что даже после терять войны браузера к исследователю интернета Майкрософта они могли все еще продать компанию к AOL для $4 миллиарда.
Слегка ударьте сценарий
По мере того как вы строите ваше дело, рассматривайте каждую алтернативу к поднимать столицу облечения. Если вы потревожены, то которые клиент не купит вашим продуктом для причин что больше дег или более большого клиент вылечили, рассматривайте предложить им рабат или другой стимул для того чтобы сделать дело с вами. Относительная стоимость для того чтобы приобрести предыдущих клиентов могла быть ничего сравненным к количеству времени и справедливости она смогла стоить вас к привлеченному капиталу повышения. Вспомните что, не похоже на клиентам, ваши внешние вкладчики потребуют справедливости для их облечения, и они не запланируйте на давать его назад!
Пошлите в вкладчиках
Если вы поистине выматывали все возможности для того чтобы leverage ваша столица клиента, то возможно давно пора, котор нужно вызвать в привлеченном капитале. Уверен, хотя, что если любой угол, то вы обозревали для того чтобы управлять компанией без столица, ваши вкладчики будут быстры указать она вне и спросить ваша находчивость в процессе.
Принуждать ваше внимание к приобретать клиентов не только расчехлит пути увеличить значение вашего дела в недолгосрочном, оно может также произвести исходящую наличность вам нужно разрешить ваши потребности столицы облечения. Выучьте leverage ваши столица и вы клиента смогите выйти переговоры с банкошетами и вкладчиками для вашего IPO!
- Wil
Wil Schroter серийный антрепренер, автор, и общественный диктор. Wil как персона мелкия бизнеса США года, дважды как Ernst и молодой антрепренер года (1999 & 2004), и член верхней части 40 дела первой под 40. Подключите сразу с Wil на wschroter@yahoo.com. Посетите http://www.goBIGnetwork.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
