Общение стоимости
Аннотация: Люди покупают их причины, а не ваша. Данная статья охватывает ключевые элементы, которые перспективы хотите услышать вы говорите about.Always, но особенно во времена мяса, эффективных продаж профессионалы знают важность общения value.Budgets? Если они когда-нибудь были дискреционный? являются более жесткие. Бизнес-клиенты просят сделать больше с меньшими затратами. Решения все меньше о том, где можно потратить деньги, и более о том, почему мы должны тратить на это money.Value заказчика восприятие вашей ценности, опыта, полезности или значение по отношению к ним или их бизнеса. Значение-адреса клиента на вопрос: "Что может это лицо или компания сделать для меня? "Даже затраты времени по телефону с вами должны вернуться-то ценность для заказчика. Вы должны первоначально и постоянно получают право на то, чтобы клиент вкладывать свои время и деньги с you.Position значения, прямо ответить на эти вопросы всего цикла продаж: Сколько? (Что может ожидать клиента получить делая бизнес вместе с вами в плане роста продаж, снижения издержек, т.д.?) Как скоро? (Когда клиент будет иметь возможность получать стоимость? Это очень важный вопрос в современной экономике.) Как уверены? (Если это доказательство того, что клиент в действительности достичь значения заявили? Литературы и примерами являются важнейшими.) Как бы вы ответить на эти вопросы, для каждого из потенциальных клиентов или потребителей? Если у Вас нет ответов, ожидать сопротивления. Если у вас есть ответы, и Ваше решение напрямую связано с вашей заказчика сформулированы потребности, вам будет успешной, даже в эти трудные times.Successful представителей сообщить своим клиентам, какие ценности для них? клиенты не должны работать на показатель его сами. Если вы не четко определить стоимость вашего клиента может рассчитывать на получение, а ваша конкуренция может делать эту работу за своего клиента, который собирается завоевать бизнес? Эта информация поступает от Формирование бизнеса Отношения, модуль в Entelechy высокого Показатели продаж подготовки. Убедитесь в этом модуле, а также 40 других наших модулей, учебных пособий, а также eGuides на http://www.unlockit.com.About В AuthorTerence Р. Traut является президент Entelechy, Inc, компания, которая помогает организациям разблокировать потенциал своих людей через специализированные учебные программы в области продаж, управления, обслуживания клиентов и подготовки кадров. Проверять наш 40 настраиваемых модулей, учебных пособий, а также на eGuides www.unlockit.com. Теренс может быть достигнуто на 603-424-1237 или ttraut@unlockit.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
