Культивировать фактор доверия
В сегодняшний высоки конкурирующия экономики, трудно поддерживать значительно преимущество рынка основанное на ваших профессиональное мастерство самостоятельно. Начинать доверяя отношение с вашими клиентами ключев к вашему успеху. No matter what дело вы внутри, самое мощное повышенно-ценное вы можете способствовать в любом отношении дела будете фактором доверия.
Уровень доверия в корпоративной америке на nebyvala низкий уровень, и подозрение "всех вещей корпоративных" находится на подъеме. Клиенты и перспективности in search of доверие в их отношениях дела. Хотя люди делают дело с людях, котор они знают и доверяют, строить доверие и правдоподобие не случается всю ночь.
Будет доверием? Доверие можно определить как твердая вера в добросовестности других и отсутствии подозрения относительно его поводов или практик. Принципиальная схема доверия в паспределениях дела просто: Строение на доверии индивидуала в вас и исключает страх как работая принцип.
Для того чтобы культивировать доверие, примите риск быть открыт с клиентами и перспективностями. Это позволяет они воспринять вас как реальная персона -- одно с прочностями и слабости come into игра по мере того как отношение превращается. Когда доверие взаимно, вы найдете что ваше доверие в других награжено их поддержкой и подкреплением вы также стоите для как объекта бизнеса.
Препятствовать идет страха
Воспрепятствовали пойдите страха, который ограничивает вашу способность отнести к другим. Препятствовать идет освобождает вас поведенческих ограничений могут лишить подвижности ваше эмоциональное и профессиональное развитие. Страхом сброса, страхом отказа, страхом успеха, страхом быть ушибленным, страхом неизвестн-vsego эти будет roadblocks к начинать и расти доверяя отношение с клиентами. Воспрепятствовали пойдите вашего страха терять учет или не иметь ответы права. Оставьте все ваши страхи на клиента или искал doorstep.
Другие критическийа шаг в культивировать доверие знают вы и знающ ваше потенциальное значение к вашим клиентам. Отношение формирует из-за этого может иметь большущий удар на ваших сбываниях. Люди как раз не покупают от любого. Они покупают от людей, котор они могут доверить. Rapport и правдоподобие, котор вы можете установить с фактором доверия идете длинняя дорога к строить доверие клиента в вашей способности отвечать его потребностямы дела.
Доверие имеет и активно и пассивный компонент в отношении дела. Активно ощупыванием доверия будет доверие в водительстве, veracity, и надежности другой партии, основанной на отчете о результатах деятельности следа.
Пассивным ощупыванием доверия будет отсутствие беспокойства или подозрения. Это отсутствие иногда unrecognized и част принимаемо для после того как я дарено в наших самых производительных отношениях.
Доверие Здания С Внимательностью
Так как вы строите доверие с клиентами? Во первых, вы позаботить о их. Очевидно ваши клиенты заботят о ваших знании, экспертизе, и выполнениях. Однако, они заботят even more о уровне заботы, котор вы имеете для их. Успешно шарниры здания доверия на 4 действиях: включающ, слушающ, обрамляющ, и поручающ. Фактор доверия можно осуществить как только мы понимаем эти компоненты доверия и включаем их в наших ежедневных жизнях.
Включать клиентов и перспективностей происходит когда вы показываете неподдельную заботу и интересуете в их деле и своих проблемах. Поддерживайте хорошие визуальный контакт и posture тела. Хороший визуальный контакт знаменует открытость и добросовестность. И ваш язык жестов и другие формы nonverbal сообщения говорят тома о вашей ориентации к им. By the same token, вы хотите быть ответственны вашего клиента или искали визуальный контакт и язык жестов.
Слушать с понимать и empathy по возможности если вы думаете фокус клиента сперва. Препятствуйте клиенту сказать его рассказ. Положено в его ботинки когда вы послушаете к его коммерческаяа фирма, цели, зрению, и желаниям. Покажите утверждение или понимать путем кивать вашей головкой и усмехаться во время переговора. Отделите процесс принимать в информацию от процесса судить его. Как раз suspend ваши суждение и фокус на клиенте.
Обрамлять клиент или перспективность говорили будет третьим действием в здании доверия. Make sure вы сформировать точное вникание его проблем и забот. Подтвердите вы думаете вы услышало путем спрашивать неструктурныйа вопрос such as "вы намереваются тем?" или "помогите мне к понял главные проблема производства, котор вы испытываете." После того как вы уточняли проблемы, начните обрамить их в заказе важности. Путем определять области в вы можете помочь клиенту, вы предлагаете ему ясность в его собственном разуме и продолжаете построить его доверие.
Поручать будет окончательное действие для начинать фактор доверия. Связывайте восторженно ваше плано действий для разрешать проблемы клиента. Помогите клиенту увидеть оно примет для того чтобы достигнуть конечного результата. Presumably, вы говорили до этого пункта будет важн, но вы делаете теперь-kak вы поручать-budete even more важны. Вспомните старый adage "действие говорит более louder чем слова." Выставка вы хотите долгосрочность дела этого клиента. Завершейте назначения и полеты на бюджете и на времени. После этого follow up с клиентами периодически для того чтобы увидеть как ваше партнерство поживает.
В окончательном анализе, доверите стержням от держать наше слово. Если мы говорим, то мы будем там для наших клиентов, тогда мы должны удостоить того принятия окончательного решения путем быть там. Доверите результатам от класть наилучший процент клиента прежде чем наши, от быть dependable, от быть открыт и будущь с релевантной информацией. Невозможно переоценить силу фактора доверия в наших профессиональных жизнях. Поистине, доверием будет основа весь терпеть, долгосрочные отношения дела.
Моментом robert будет лучш-prodava4 автором, каретой дела, стратегом и основателем группы момента, консультационнаяа фирма предназначенный к помогать подрядам выигрыша мелких предпринимательств федеральным. Он как раз выпустил его новую книгу, он только принимает момент к счету, и недавн раскрынную герметичность надувательства, инструмент мелкого предпринимательства которому помощь вы успешно продает вашу идею дела. Выучьте больше на: http://www.sellintegrity.com или email: Robert@sellintegrity.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
