Включите Вашего Клиента? Напишите О Преимуществах
Думайте быстро. В 10 секундах, можете вы перечислить 5 ключевых преимуществ, котор вы предлагаете ваших клиентов?
Я держал пари вы сказанные "да". Но вы уверены вы перечислили преимущества? Если вы принесете с мной на другие 10 секунд, то я хотел был бы испытать из теории на вас.
Recap ваши ответы? возможно даже напишите их вниз. Теперь перечислите 5 главным образом вещей ваше, котор дело делает. In other words , будут вашими 5 обслуживаниями сердечника? Будут 5 характеристиками сердечника вашего продукта?
Если ваш первый список смотрит что-нибыдь как ваша секунда, то шансами будут вы ошибаются характеристики для преимуществ. В результате, правоподобно что ваши материалы маркетинга не включают вашего клиента. Клиенты не хотят знать вы можете сделать. Они хотят знать вы можете сделать ДЛЯ ИХ.
Не поговорите характеристики? поговорите преимущества.
Не потревожьте. Вы не одни. Большинств предприниматели дела и руководители службы маркетинга так close to их продукт или обслуживают что они имеют множество преимуществ тревоги различая от характеристик их предлагать. Спросите хозяина стержня "будут преимуществами вашего обслуживания?", и вы вероятн услышите что-то вдоль линий, "мы предлагаете нагрузк-load-balanced группы сервера." Но то не будет преимущество? то они делают. Преимуществом будет главные uptime и представлением.
В действительности, поэтому много людей думайте характеристики вместо преимуществ которые оно может работать в вашей благосклонности? к драматически влиянию. Если вы можете точно определить ваши преимущества, и транспортируете те преимущества к вашему рынку, то вы будете световыми год впереди большой части из вашей конкуренции. Вы будете преобразовывать руководствами в сбывания пока они будут все еще увязнувший в трясине спуск пытаясь повысить характеристики.
Так если вы всегда сидели вплоть до, то напишите письмо сбываний и интересовал как вы идете схватить внимание вашего читателя, или вы имеете всегда ая ' круглую в кругах писать проект после проекта экземпляра стержня без всегда ударять метку, теперь вас знаете куда вы шли неправильно.
Единственный вопрос остающийся, как вы делаете их правые? Copywriters рекламы и copywriters website делают его полностью время? и большое часть из времени, они делают его с преимуществами. Преимуществами будут grail copywriter's святейшее. Но если вы не будете seasoned copywriter, то как вы определяете преимущества, котор вы предлагаете ваших клиентов?
Будут любой число дорог определить преимущества, котор вы предлагаете. Эта статья обсуждает как раз 3:
1) Исследование Клиента
2) говорит к вашей команде сбываний
3) модель оно легкое для вашего клиента для того чтобы получить Покупать-В
Метод, котор вы выбираете зависит на ваших ограничениях по, бюджете, и ровном времени взаимодействия клиента.
1) Исследование Клиента
Самая очевидная дорога определить преимущества должна спросить вашим existing клиентам. Ими будет множество траты деньг на ваш предлагать, поэтому вы можете быть уверены они знает что преимущество они получает от его. (in many cases, оно может быть сподручн спросить им что преимущества они хотел были бы получать от вас слишком!) Несчастливо, как каждое еще, ваши клиенты будут многодельными людьми. In most cases, вы не получите полезную обратную связь просто посылать дознание email. Вы должны сделать их легким для их ответить, и вы должны сделать их worth их промежуток времени. Думайте о вопросниках и обзорах для количественныа данные, и интервью и целевых группах для качественныа данные.
Эти будут просто методы, но вы все еще должны make sure вы интерпретировать результаты соотвествующе. И всегда вспоминайте что они будут методами собственн-raporta. Люди иногда будут говорить вам они думают вы хотите услышать. (также почему вы должны сформулировать ваши вопросы очень тщательно? попытайтесь не спросить leading вопросы.) Of course, будут множество другие методикаа исследований вокруг. Сделайте немного homework и найдите методы самый лучший костюм ваши требования к дела. Но не получите снесенным прочь возможностями. Все данные по исследования в мире беспредметны если вы не говорите язык вашего клиента.
2) говорит к вашей команде сбываний
Уныло, не каждое дело может позволять для того чтобы проинвестировать в изучении рынка. Если ваш бюджетя не протягивает далеко достаточно, то попытайтесь поговорить к вашим людям сбываний. Ими будет вне в поле каждый день, говоря к клиентам. И потому что их livelihood зависит на их успехе в включая клиентах, шансами будут они будут сказать вам ваши клиенты хотят знать. (слово а предупреждения, однако? Быть осторожным не сделать lofty посылы. Не похоже на вашей команде сбываний, написанной коллатераль не производит rapport с вашими клиентами. Клиенты не сделают так много стипендии, поэтому вы можете только протянуть правду до тех пор в писании прежде чем ваше правдоподобие терпит. Больше, если вы нажимаете границы, то вы более правоподобны для того чтобы держаться к вашему слову!)
3) модель оно легкое для вашего клиента для того чтобы получить Покупать-В
Если вы не имеете бюджетю для глубокого исследования клиента, и вы не имеете команду сбываний, то хороший конец должен представить как ваш клиент получает buy-in от их босса. Довольно часто, лица принимающее решение кто-то более высоко вверх по цепи еды чем ваши сразу аудитории. Ваши аудитории вероятно будут ключевым stakeholder? они будет потребителем вашего продукта, или получателем вашего обслуживания. Но когда они находят предлагать они любят, будут хороший шанс, котор они продать его к кто-то более далее вверх по линии. Если вы можете сделать это сбывание более легкой, то вы будете иметь ногу в двери. Как раз не апеллируйте к sensibilities сразу аудиторий.
Вы также спросить они знать для того чтобы убедить лица принимающее решение. Если лица принимающее решение будет CFO, то думайте возвращение на облечение (roi) и суммарнаяа стоимость владения (TCO). Если лица принимающее решение будет CIO или mis, то думайте представление, технологическое sustainability, наличие, manageability, и легкость внедрения. Если лица принимающее решение будет ceo, то думайте пассив, управления при допущении риска, и roi. И только жаргон пользы, котор нужно доказать вас знает ваше вещество. Вспомните? жаргон вероятно будет иметь предельный лица принимающее решение поцарапать их головку, не достигая для их книги банковского счета.
Будут много many more дорог определить преимущества. Это справедливо очень поверхностно snapshot некоторых методов, котор вы могли полюбить попытаться. По крайней мере они получат вам думая преимущества.
В конце, сообщение просто. Забудьте полностью вычура talk about осложненные революционные принципы маркетинга. Забудьте нов-vrem4 трудн-prodaet рекламу быстро-fiksiruet. Забудьте смотреть к so-called "специалистам" для разрешений. Как раз думайте преимущества. И если вы можете точно сделать то, то, остальными будут справедливые механики. Как только вы знаете вы хотите написать около, вы справедливая потребность положить пер к бумаге. И то будет весь ' рассказ nother!
Счастливое сочинительство!
О Авторе
* Glenn Murray будет специалистом по представления copywriter и статьи SEO. Он будет директором PublishHub и также copywriting студии божественной напишите. Он можно связаться на sydney +612 4334 6222 или на glenn@divinewrite.com. Посетите http://www.divinewrite.com или http://www.publishhub.com для дальнейшия подробности, более СВОБОДНО статьи, или закупить его е-knigu, ' секреты SEO.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
