Headlines вытягивают, уговаривают и propel!
При писании сразу экземпляра реакции, будут немного вещей которые могут увеличить отзывчивость вашего сообщения. Первым и большинств важным элементом может повернуть любые website, salesletter или объявление в действи-proizvod4 механизм будет headline.
Headline намеревается сделать 2 существенных вещи.
Во первых, он схватить внимание вашего читателя. Осуществьте что люди surfing стержень чличк-scastlivy. Они клонат просмотреть страницы стержня быстро, даже много из их одновременно. Ваше место только нерезкость. Так, ваш headline должен быть видно и эффективн достаточно остановить их.
Во-вторых, ваши потребности headline вытягивают читателя в экземпляр и вынуждать ее в читать более далее. Для того чтобы сделать то, он должен поставить еду к специфически взволнованности или уместному состоянию -- одному к которому читатель может легко связать. Здесь перечень "пуски," после того как я соединен с фактическими примерами, котор я использовал в прошлом:
Любопытство ("Показал! Близко Защищенные Секреты Для...") Тайна ("5 самых больших ошибок, котор нужно избежать...") Страх ("над 98.4% из конца людей вверх сломал когда...") Боль ("Терпящ От Needless Боли в спине? После этого...") Удобство ("как увеличить ваши шансы с...") Завистливость ("Как Конкуренты Pummels Сбытовика Собрата...") Ревность ("Они Совсем Смеялись над Когда... До I...") Sloth ("Хлещите Ваш Криваяа освоения 57% Когда...") Полюбите, похоть ("сделайте ее падение в влюбленность с вами с...") Сотрястийте ("Окончательно Подвергл действию! Получите Пакостную Правду На...") Greed ("Форсируйте Ваш Доход Больше Чем 317% Когда...") Гордость, Сила, Эго ("Сделайте Сотрудников Squirm С...") Обеспечение ("... В Меньш Чем 60 Гарантированных Днях,!") Бессмертность ("Обратите Процесс Вызревания С...") Злите ("Крены Рвут Вас! Здесь Будет Почему...")
By the way, большой часть из этих headlines была преогромно успешно для моих клиентов, не потому что они были испытаны и tweaked (и большое часть из их была), но потому что они фактическ были украдены от другого, равн успешно ads или salesletters. Все "большие" copywriters делают это. Они крадут. Они рециркулируют. Они копируют. Они моделируют. Они swipe.
И они приспосабливаются.
Of course, их необходимо скопировать буквальн. (будет большая разница между plagiarism и моделированием.) Но их можно легко приспособиться для приспособления рынка, предложения и сообщения. Я имею большой архив swipe содержат экземпляры ads, websites, части прямаяа корреспонденция и salesletters, котор я come across. Я после этого поворачиваю их в шаблоны или формулы "заполнять-в-$$$-PROBELOV".
Изучение и модель успешно copywriting как много как вы могут. Dan Kennedy, мой ментор и огромно успешно copywriter, учит его студентам этой тренировке: купите tabloids, such as национальный enquirer, на регулярно основание. Of course, издание может быть спорно для некоторого, и оно не может обязательно приспосабливать с вашим типом или поставить еду к вашему рынку.
Но здесь причина почему.
Космос объявления в tabloids excruciatingly дорогий. Если объявление повторено в больше чем 2 вопросах, предпочтительн экземпляр-intensivnom ads или full-page advertorials, то здравыйа смысл говорит вам что объявление выгодско. Сорвите из объявления и положите его в ваш архив swipe. (если вы не имеете одно, то shortcut должен скопировать someone else, или swipe от доказанного перечня успешно headlines.)
После этого, скопируйте headlines в документ. Их можно легко преобразовать в формулы "заполнять-в-$$$-PROBELOV". И верьте мне, они работайте наилучшим образом с почти всеми рынками. Я пытался эти типы headlines как на низк-konqe так и на high-end клиентах, от просто 6-risunka $10 продуктов инвестиционныа возможности. И они работали довольно эффективно в обеих ситуациях.
Косметики headline равн важны if not более так. Тип должен быть смелейш, больш и видно установлен, даже после того как он написан в по-разному купели или typestyle. Он должен "scream" на ваших читателях. Не потревожьтесь если он слишком жестковат или слишком длиной. (мой опыт говорит мне что более длинние headlines вытягивают большую часть, ровно для профессиональных клиентов или в консервативных ситуациях.)
Характерность также довольно важна. Специфическиее вы с вашим headline, более лучшая реакция будет. Используйте сверхсчетные, нон-okruglennye номера потому что они более правдоподобны и вытягивают больше чем даже, округленные номера. (в своих рекламах, мыло слоновая кости используемое для того чтобы сказать его "99.44% чисто." Of course, тот номер более правдоподобен чем "100%.")
Когда по возможности, будьте quantifiable, measurable и врем-prygnite. Например, вы повышаете некоторое "как-к" программаа маркетинга. Не скажите, "увеличьте ваш доход" или "заработайте деньг быстрым." Слова как "доход" и "быстрые" смутны. Будьте специфически. Скажите, "как 6 просто стратегий сбываний помогли мне споткнуться на непредвиденный ветробой $5.431.96 -- в меньш чем 27 часах!"
Большле номера, большле удар. Если вы говорите "5 раз больше, то" замените его с "500%" (или улучшайте пока, "517%" или "483%"). Не скажите "один год," скажите "364 дня." Мозг думает в изображениях, не номерах или словах. Обе "термины могут намереваться такая же вещь, но одна смотрит большле.
Использующ некоторые из упомянутых пусков на начале, здесь будьте некоторыми примерами быть специфически с вашими headlines:
"9 Ревниво Защищенных Методов..." "здесь 17 из моих prized recipes для..." "как я сделал $42.791.36 в только 11 дне с..." "Форсируйте Ваши Приводы Гольфа 27 Ярдами Когда..." "вся новая дорога потерять 45 фунтов в 7 неделях с..." "Toolkit Маркетинга Содержит 35 Powertools..." "последуйте за этими 8 волшебными шагами к..." "Прочитайте Это 22-Chapter, Powerhouse 376-Page..." "10 заповедей силы располагая..." "прервите paperwork мимо как очень как 47% когда..." "Хлещите Ваш Криваяа освоения К 4 Недели С..." "... И Старт Использующ В пределах Только 33 Минут!"
Моей любимейшей формулой headline будет "gapper," которое основано на принципе бол-udovol6stvi4. В сбываниях, она названа "анализа разрыва." (Dan Kennedy вызывает его "Проблем-Агитировать-Razrewaet." That is , вы начинаете путем представлять проблему, вы агитируете ваши аудитории путем делать проблему "более большим," более значительно и более срочным, и после этого вы представляете ваше разрешение в предложении.)
С "gapper," будет зазор между проблемой перспективности и своим разрешением (или зазором между где одно случается быть в настоящее время и где та персона хочет быть in the future). Но много перспективностей или не знают будет в действительности зазор или, потому что он одним, естественно имеет тенденцию проигнорировать ее. Будет просто человеческая природа.
Так, headline который связывает присутсвие такого зазора -- или одно которое расширяет его (который можно также выполнить через другие компоненты, such as surheadline, subheadline, экземпляр "подъема", sidenotes или вступительня заявление) -- вероятн апеллирует к тем которые могут немедленно отнести к ему (т.е., люди внутри целевой рынок того специфически места).
Путем раскрывать зазор или расширять его помогает усилить чувство срочности в разуме. После headline, визитеры будут хотеть суметь как, путем browsing более далее, они могут закрыть тот зазор. И широке зазор, больш желание закрыть его будет. Почему? Потому что он апеллирует к более сильным поводам.
Abraham Maslow, известный psychologist который начал иерархию людских поводов, заявленный что учредительством всех человеческие потребности будет наша потребность выдержать. Как только после того как я удовлетворило, следующее одно будет нашей потребностью для безопасности. Наша потребность быть с людях следующая, после того как я последована за нашей потребностью чувствовать appreciated. Окончательно, наша потребность быть брошенным вызов находится на верхней части.
"принцип бол-udovol6stvi4" заявляет что люди любая боль страха (и попытка, котор нужно избежать ее) или жаждает удовольствие (и попытайтесь приобрести его). После того как я дав выбором между 2, однако, боль будет главный повод. Наша потребность выдержать и почувствовать безопасной, который находятся на дне пирамидки Maslow's, правило над всем другим.
Так, headline который немедленно связывает проблема (т.е., тягостная ситуация или потенциальн тягостное одно которая могут возникнуть без преимуществ ваш предлагать) будет иметь больше удара. Населите сподвижница с сообщением будет чувствовать вынужденной прочитать больше, которое также помогает к qualifiy вашим читателям -- оно изолирует "серьезное" от "любознательной."
Вы услышали их раньше: будет разница между "потребностями" и "хочет." Когда я работаю с пластичными хирургами, я часто говорю им использовать как headline, "терпящ от морщинок?" Что дорога, оно вытягивает только квалифицировало перспективности в объявление потому что оно апеллирует not only к людям с морщинками но также к тем которые терпят от морщинок (т.е., они хотят сделать что-то о их).
Salesletter стержня я недавн написал для бесед michael Murray о факте что он будет студентом коллежа пораженным с церебральным palsy "сделан им" online. Экземпляр и большой часть из коллекторов используют некоторые из пусков, котор я упомянул более раньше.
Под кратко список. Можете вы определить их?
"СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ РАПОРТ! Те получать наличными внутри на... " "... Но не имейте продукт или website?" "как ' физическ вывел ' teenager из строя..." "заработайте $2,000-to-17,000 ежемесячное Downpour долларов..." "... На бюджете shoestring!" "ревниво защищенные ' секреты окончательно показаны..." "получите, что ваши руки на дирт-dewevyx продуктах продать..." "вы никогда не будете создать ваши собственные продукты!" "... Моделируйте после фактических websites ' делая им ' БОЛЬШОЕ ВРЕМЯ!" "ПЛЮС, на лимитированное время только, следующие 500 заказов..." "и если я могу сделать его, то, я уверен большой части ' abled ' чонсервная банка людей!"
Michael будет 19-year старым с церебральным palsy. (я был двинут его рассказом.) С его headline специфически, я использовал стратегии для того чтобы увеличить фактор внимания. Моей самой большой заботой был факт что люди были десилицированными с возможностями этой природы. Так, пока я поставил еду к взволнованностям людей, я использовал инвалидность michael's как психологический "крюк."
Предельно, спросите: "делает мой headline эффективно остановите людей от просматривать мое web page, захватите их внимание и вызовите их взволнованности для того чтобы вытянуть их в экземпляр?" Важно, спросите, "делает мой вступительня заявление вымолите для внимания, всполошите любопытство и неподдельно поставьте еду к поводам и взволнованностям моего рынка?"
If not, измените ваш headline и попытайтесь по-разному одни. Уверено, изменение может быть мало и незначительно. Но часто, самые малые изменения могут создать больше всего значительныа перемены в ваших результатах.
О авторе
Michel Fortin будет сразу copywriter, автором, диктором и консультантом реакции. Его специальностью будет длинними письмами и websites сбываний экземпляра. Наблюдайте, как он перезаписывает экземпляр на видеоем каждый месяц, и получайте концы и испытанные стратегии преобразования доказанными форсировать реакцию в его месте членства на http://TheCopyDoctor.com/ сегодня.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
