Как написать морков-владеть экземпляром!
Значительно причина за вебсайтами что терпеть неудачу отсутсвие эффективного сообщения сбываний сразу реакции. Такое сообщение состоится из 3 элементов (оно должно быть):
Увлекать (оно захватывает внимание читателя) Заклепывать (оно вытягивает ее в читать более далее) Включать (оно вызывает ее для того чтобы подействовать)
Как можете вы включать те 3 существенных элемента? Если я был ответить, то что вопрос адекватно оно вероятно принял мне всю книгу размер энциклопедии! Но для теперь, препятствуйте мне дайте вам succinct объяснение.
Во-первых, напишите быть просмотренным. На паутине, люди быстро развивающийся, щелкать-счастливы (с объемом внимания размер молекулы дна) и легко пробурено. Тягота получать, что визитеров остановить чего они делают и начинают остальные чтения полностью на заголовке, коллекторах и любых grabbers - вещах которые помогают схватить внимание людей (например, коробки, граници, графики, etc).
Но как только вы захватили внимание ваших читателей, следующий шаг держать их (и держать их чтение). Если вы знаете формулу AIDA, то вы знаете это где вам нужно произвести интерес. Но я иду шаг более далее путем говорить что ваша работа даже более важна, здесь, в виду того что вы не должны только произвести интерес но также поддержать его. И то гораздо труднее задача.
Дискуссия около длиной против короткого экземпляра может быть wearisome для большинств copywriters, в виду того что они должны постоянн объяснять к их клиентам преимущества использования длиннего экземпляра. Даже если доказаны, что делает длинний экземпляр статистически короткий экземпляр лучше, много клиентов все еще говорят мне что более длинний экземпляр никогда не будет прочитан, и то на вещах интернета коротка и быстра. И после этого они спрашивают, что я уравновешиваю мои проекты вниз, к которым я fervently протестую.
Я вполне соглашаюсь что вещи коротки и быстро он-лайн. Но разница между вниманием хватая людей и держать дальше к ему. Держащ читателей заклепано, висящ дальше к каждому слову с интенсивным желанием к знайте что следующее, цель любого экземпляра сразу реакции. (Он звучает эти же как читающ рассказ, право? Наилучшим образом, оно.) Положительная величина, почему вы думаете мы теперь включаете «прилипчивость» как измеряя ручка в analytics?
Здесь известный факт: перспективности которые квалифицированы и неподдельно заинтересовано в будучи предлаганным продукте или обслуживании всегда те больше информации о ей, более менее. Если они не квалифицированы или не заинтересованы от outset, то независимо от того, как длинне или коротко экземпляр, они просто никогда не будут покупать. Если они не заинтересованы или не квалифицированы, то они не прочитают 15 слов, очень без 1.500 слов.
Более короткий экземпляр может вести до 3 потенциальных исхода: 1) более низкий коэффициент реакции должный к отсутсвию информации; 2) неумолчная потребность для больше данных, водя к заграждению запросов или вопросов о информации; 3) или более высокий количество из отмен, возвратов и возвращений с продукта или обслуживания повернутых вне для того чтобы быть друг чем что первоначально было предположено клиентом.
Если длинний экземпляр водит к плохим результатам, то он не имеет ничего сделать с длиной. Он имеет все, котор нужно сделать с экземпляром. Он просто слишком бурит. Он не повысил уровень читателя интереса, и он не сумел держать ее чтение. О, возможность -- и причина почему большинств он-лайн владельцы бизнеса обычно выбирают для короткого экземпляра, в виду того что пишущ длинний экземпляр который включает, манит и развлекает очень трудна. Да, я сказал что «развлеките.»
Хороший экземпляр, ontheonehand, где читатель висит на каждое слово, и становит больше и больше возбудил более далее она читает его. Вы видите, длинний экземпляр как говорить хороший рассказ -- и copywriters деиствительно рассказчики. Если ваш экземпляр говорит непреодолимо рассказ, то люди прочитают его… все его.
Когда написано наилучшим образом, длинний экземпляр может вести к очень большому уровню реакции. Посмотрите его этот путь: вы посещаете bookstore и замечаете книгу которая кажется, что манит вас. На пример, крышка, название и экземпляр крышки, как редакционные неистовства или жизнеописание автора, вытягивают вас в книгу. Даже вступительная статья delectable. Так, вы решаете купить книгу.
Кажется, что будет книга приглашающ, exciting и занимательна, и рассказ вынуждать вас прочитать каждую одиночную страницу, независимо от того, как больш книга. В действительности, книга настолько хороша что вы или желаете оно было более длинни или, как только сделано, подготовлено прочитать ее сверх раз больше. Вы как раз не можете положить книгу вниз, даже если время лимитировано, и вы многодельны или preoccupied с другими вещами.
Однако, по мере того как вы читаете его более далее вы будете confused, возможно расстроенное немногая, и вы медленно начинаете терять интерес. График не более длиной приглашает вас держать прочитать. Вы перемещаетесь прочь и считаетесь его более трудным продолжать. В конечном счете, сюжет не сумеет держать вас возбуждено о книге. Так, вы останавливаете, закрываете книгу и после этого shelve она. Теперь, она собирает пыль в вашем архиве.
Препятствовали мне спросить вам, сколько книги в вашем архиве вы не сумели закончить прочитать (или начать прочитать, коль на то пошло)? Возможно некоторые. Возможно много. Но такая же вещь держит истинным с экземпляром сразу реакции. Длинний экземпляр работает более лучше чем короткий экземпляр. Но он только работает если интересно, то, увлекать и заклепывать. Вызовите его «edutainment.» Экземпляр должен быть воспитательн и заниматен.
Однако, в пригорошне случаев гарантирован более короткий экземпляр. Но единственный реальный путь знать для конечно испытать, испытать и испытать. Клод Hopkins, автор «научный рекламировать,» написало важную аксиому:
«Почти любой вопрос может быть отвечен по дешевке, быстро и окончательно, кампанией испытания. Это единственный путь ответить им, не аргументами вокруг таблицы. Идут к суду последнее средства… покупатели вашего продукта.»
Как один из моих менторов, Дэн Кеннеди, раз говорило в недавнем интервью:
«Теперь, персона которая говорит «только я никогда не читали бы все что экземпляр» совершает ошибка думая их их клиент… и они нет. Мы никогда наших собственных клиентов. (...) Там вещь в copywriting мне учит вызвано «сообщени-к спичке рынка». Оно это: когда ваше сообщение сопрягано к целевому рынку который имеет высокий уровень интереса в ем, не только делает отзывчивость пойдите вверх по но читательская аудитория идет вверх, слишком… весь вопрос интереса идет вверх.»
Следующий шаг включить читателя. Опять, вы как автор говоря хороший рассказ, и ваш экземпляр должен прочитать как одно. Но как все хорошие рассказы, читатель должен стать плотно, котор включили в график. Они видят в ботинках характеров живя вне рассказ. И сделать это, вам нужно чего я часто вызываю «UPWORDS.» Акроним который значит: «Всеобщие слова изображения или relatable, описательные предложения.»
Во-первых, используя «середины всеобщих слов изображения» использовать слова и умственную скульптуру которые помогают покрасить яркие изображения в разуме. Зашнуруйте ваш экземпляр с словами которые включают так много чувств как возможно, и причините ваши перспективности легко визуализировать уже пользоваться льготами вашего предложения.
Как для «универсалии,» она значит использовать слова которым апеллируйте к, и может легко быть интерпретирован мимо, подавляющее большинство читателей. Иначе говоря, слова пользы «шифруют» ваше сообщение так, что, когда они будут прочитаны, сможет быть расшифровано в таком же путе вашим читателем. Ваша работа получить, что читателя не только прочитала ваш экземпляр но также поняла его, внедрила его и оценила его.
Вспомните это просто но весьма важное правило: «Различные слова значат различные вещи к различным людям.» Некоторые слова можно интерпретировать в one-way одним читателем и в другой способ другими. Ваша работа, поэтому, выбрать слова которые поставляют еду и универсально воззвание к большому части ваших читателей для того они полно оценить чего вы транспортируете.
Например, возможность среди косметических хирургов факт который предполагаемые пациенты вызовут для предварительного подчета над телефоном когда очевидно доктору нужно увидеть ее заранее. (Необходим, что, даже законом, видит инициал, оценка в-персоны всегда если тот пациент хирургический выбранный. Давать вне предварительный подчет подразумевает что пациент деиствительно хороший выбранный для хирургии когда это не может быть случаем.)
Здесь затруднение проблемы: большинств пациенты не понимают значительность видеть доктора в персоне. Некоторые могут чувствовать intimated докторами или хирургией, пока другие могут просто находиться в спешке и хотеть «ходите по магазинам вокруг.» Пока они могут понять причину, они не могут обязательно оценить важность потому что пластическая хирургия неупотребительный процесс. Так, доктора будут использовать аналогии, ссылаясь к более общему подходу как косметическое зубоврачевание.
Не похоже на хирургии, большинств люди имели их зубы быть сделанным на некоторый этап в их жизнях. Так, доктора скажут: «Как дантист, я не могу дать вас предварительный подчет над телефоном без любых рентгеновских снимков ваших зубов препятствовал самостоятельно знанию сколько полости вы фактически имеете.» Люди теперь понимают не только причину но также важность видеть доктора в персоне для того чтобы получить точный предварительный подчет. Это применяется к каждому делу.
Владельцы бизнеса часто будут настолько плотно, котор включили с их продуктом или делом который они клонат забыть для того чтобы посмотреть их от перспективы их перспективности. Например, они клонат использовать язык который только люди в их индустрии или «на другой стороне загородки,» так поговорить, могут полно оценить. Но тот подход может backfire… и часто делает.
Поэтому, ваша работа использовать аналогии, метафоры и сравнения, все в языке к которому перспективность может отнести. То чего «relatable, описательные предложения» значат. Слова нет сообщений в себе. Они просто символы. Ваш выбор слов может фактически изменить вникание, и в частности эмоциональный удар, вашего сообщения.
Окончательно, слова действия пользы (т.е., активные глаголы и не passive одни) которым не только вынудить ваших читателей но также «стимулируйте» их в действие. Скажите им чего они должны сделать и принять им «рукой,» иначе говоря. Не вставьте с простыми глаголами. Используйте слова действия которые красят яркие изображения в разуме, слишком. И более ярко изображение непреодолимоее запрос будет.
Например, вы финансовохозяйственный консультант. Довольно чем говорящ что-то полюбите, «плохое фискальное управление может вести к финансовохозяйственным woes,» скажите, «остановите бесталанное управление дег от всасывать наличные деньги прямо из вашего бумажника!» (Люди могут визуализировать действие «всасывать» более лучший чем они могут «leading.") вместо, «препятствуйте мне помочь вам водить ваш баланс активов и пассивов,» скажите, «одолжите моим глазам для того чтобы помочь вам держать устоичивый перст на вашем финансовохозяйственном ИМПе ульс.»
О авторе
Michel Fortin copywriter, автор, диктор и консультант сразу реакции. Его специальность длинние письма и вебсайты сбываний экземпляра. Наблюдайте, как он перезаписывает экземпляр на видео каждый месяц, и получайте подсказки и испытанные стратегии преобразования доказанными форсировать реакцию в его месте членства на http://TheCopyDoctor.com/ сегодня.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
