В число игр!
Три года назад Павел покинул свой корпоративный работы для запуска своего внештатного письменного карьеры, и он сделал относительно хорошо. У него есть группа постоянных клиентов, что будет держать его, и они довольны своей work.When он впервые позвонил мне, он выразил озабоченность по поводу устойчивости своего бизнеса. "Хотя у меня большие отношения с моими клиентами, и они посылают мне достаточно уступок сохранить мое дело будет, я этого ноющий страх потерять them.If я потеряли одного или двух в то же время, я бы действительно быть в беде. Я очень не люблю ощущение этой уязвимой. Я не чувствую, как я контролирует мое личное дело "." Хорошо, давайте сказать, что произошло: "Я побудило его". Как долго он будет считать вас для получения каждого нового клиента занять их место? "" Я не уверен ", он stammered." Я не очень отслеживать эти вещи. Я страшно даже подумать об этом "." Но именно поэтому мы работаем вместе. Таким образом, вы можете посмотреть на этих аспектах вашего бизнеса. Так вам будет подготовлен для покрытия непредвиденных расходов. Я знаю, что это может быть страшно, так что давайте посмотрим на это вместе ". Поль и я продолжал обсуждать эту тему в ходе наших последующих четырех коучинг вызовов. В течение этого времени, он график своих поисков процесса, разработана система отслеживания версий и перспективы, как они путешествовал через эту систему, а также создал электронную таблицу, которые показали ему статуса каждого перспективу в любой момент time.With эти цифры, он был в состоянии подсчитать, сколько ему необходимо приводит к генерации в целях удовлетворения его продажи целей. В результате, в настоящее время он чувствует себя гораздо больше контроля за его деловые и точно знает, что он должен сделать, чтобы обеспечить его бизнеса survival.None из нас не может предсказать, когда клиент будет двигаться, теряет деньги они в бюджете на наши услуги, принять нашу функцию в доме или выбрать другого поставщика, но мы можем готовить сами ответить на эти типы вещей, поэтому они имеют меньше влияния на жизнеспособность нашего business.Do вы знаете, сколько у вас приводит к генерации, с тем чтобы получить новых клиентов? 5? 10? 25? 50? Хотя промышленность руководящие принципы могут быть доступны, то, что вам действительно нужно знать, сколько перспективы Вы подход, чтобы получить один новый client.Knowing эта цифра говорит вам, какие результаты вы должны получать от своих маркетинговых усилий, и, зная, что говорит вам, или не ваши маркетинговые усилия являются достаточными для достигать годового объема продаж goals.Let 'S, вы хотите увеличить объем продаж на $ 18,000 в течение ближайших 12 месяцев, и вы знаете, что в среднем каждый клиент потратит $ 1200/year с вами. Это означает, что вам придется привлечь на 15 новых клиентам в течение следующих 12 месяцев ($ 18,000 разделить на 1200 долл. США). Имейте в виду, что вам нужно перейти на более подробно, с тем чтобы рассчитать свой номер, так как в данном сценарии клиент тратит в среднем 1200 долл. США в год с вами, но Если вы не довести его до тех пор, пока 6 месяцев, вам лишь бы сделать $ 600 в 12-месячный период, мы смотрим на. Но давайте запускать с тем, что у нас есть для этого example.So нужно привлечь 15 дополнительных клиентов. Если вы знаете, что вам необходимо создать 10 квалифицированных перспективы для каждого человека, который становится клиентом, то вам придется создать 150 дополнительных перспектив в этом году (15 клиентов * 10 квалифицированных перспективы). Таким образом, в целях получения более $ 18,000 в продаже нужно подготовить некоторые методы маркетинга, которые будут генерировать 150 дополнительных перспектив сверх тех, которые в настоящее время generating.Although Это не является точной наукой, она дает вам несколько номеров, по которым сосредоточиться, с тем чтобы сделать прогресс в направлении вашей цели более измеримыми. Эта оценка позволяет определить ваши успехи в течение года которая, в свою очередь, увеличивает вероятность того, что вам достичь ваших целей, вы сможете сделать середине курса corrections.It работал Поль, и она может работать на Вас! Итак, теперь пришло время спросить себя - вы наполнения Ваших поисков воронку? в течение первых трех лет своего веб-дизайн бизнес, я принял то, что пришла моя путь. Я делал то, что я подумал, приведет в бизнесе и ждали результатов. Я очень мало анализа в процесса, поэтому я никогда не был в состоянии предсказать, какие мероприятия мне необходимо сделать, чтобы получить желаемый results.A несколько лет назад, один консультант по вопросам управления представил меня к идее поиска воронку. Это путь к Отслеживать процесс поиска, чтобы вы знаете, сколько перспективы на каждом этапе в любое время time.Over, вы можете предсказать, сколько перспективы нужно создать для получения одного нового клиента. Этот позволяет установить реалистичные цели продаж, планировать эффективные маркетинговые мероприятия и бюджет достаточно маркетинговых dollars.On на чистый лист бумаги, нарисуйте крупные воронки занимают целую страницу. Чтобы справа от воронки, начиная с верхней, напишите первый шаг вашего поиска процесса (например, первый контакт с перспективой на заседании сетей, холодного вызова веб-сайте запросов и т.д.). Далее, что, оставляя мало пространства между два, написать второй этап ваших поисков процессом (например, планирование встречи). Продолжайте ввод последующие шаги вашего поиска процесса, один ниже другого, пока не дойдете до нижней части воронку. В последний шаг должен быть один, где перспектива становится клиентом (например, вы получите назад подписал контракт с депозита проверить). Теперь, вернитесь в верхней части воронки и на каждом этапе, что вы определила, написать, сколько у вас есть перспективы, которые в настоящее время на этом этапе. Напишите эти цифры внутри воронки. Если у вас есть номер, вы можете написать имена тех перспективах, которые находятся в каждой stage.Now, можно для создания электронных таблиц, что позволяет отслеживать, когда перспектива вступил системе, когда они нанесли удар по каждому этапу и когда они стали клиентами. Вы можете использовать первую колонку писать имена проспект и другие столбцы писать каждый шаг поиска. Затем, каждая строка, чтении слева направо, можно показать, что на сегодняшний день перспективы вступил каждой стадии вашего поиска process.Over времени, вы сможете вернуться к вашей таблицы с подсчитать количество перспективы, необходимое для получения одного нового клиента, и количество времени, он занимает, в среднем, конвертировать новые перспективы в customer.Once Вы усовершенствовали свои системы поиска и последовательности, то возможно, захотите создать гигантский вариант воронку на доске, где вы можете писать друг проспект именем на липкую записку и перемещать их из одного этапа к next.It можем дать вам больше визуальных ваших текущих разведка состояния и покажет вам, какие области нуждаются ваши attention.About В AuthorKimberly Стивенс является автором на электронную книгу серии * прибыльных бизнес Владелец: шаг за шагом система начала И Запуск Успешный бизнес службы *. Скачать образец Глава И получить ее бесплатно MiniCourse * 10 наиболее распространенных ошибок владельцев Сделать И как их избежать * по адресу:
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
