Не говорить нет к хорошим возможностям!
Трейси начало ее видео- ½ ‚ Ã‚à ¡ ¬Å ‚ÃÆ'ââ компании 2 продукции леты тому назад, и после бороться через start-up участок, она окончательно ужинала плодоовощи ее работы. Когда мы поговорили, было ясно что она была готова двинуть onward и вверх но не умело как пойти около сделать его.
«Я поэтому многодельно эти дни, но я все еще не получаю уровень работы я хочу,» Трейси сказало мне. «Я действительно хочу получить внутри с некоторыми более большими компаниями, но я всегда карабкаюсь для того чтобы получить мои настоящие проекты сделано.»
«Когда I сперва начало мое дело, я как раз хотел получить некоторых клиентов, всех клиентов. Теперь, я имею людей вызвать меня до для того чтобы сделать работы для их, но те нет работ я буду хотеть больше. Я значу, мне нужны они, но я также хочу начать сделать более большие проекты для более больших клиентов.»
«Все люди вызывая меня предприниматели мелкия бизнеса я встречал на встречах сети я присутствую на. Я знаю мы поговорило прежде чем около факту что я не иду встретить reps от больших компаний туда, поэтому я нужно начать различную маркетинговую стратегию для того чтобы достигнуть их, но я как раз не имею время. Я держу думать меня достигну пункт где я получаю вещи под управлением, поэтому я могу начать последовать более большие ванты, но я никогда не получаю там.»
Было ясно что Трейси было вымотано от идти через такой же цикл сверх и сверх снова, поэтому я думал что я даст ее мозгу отсрочку путем принимать ее назад в время. «Вы вспоминаете когда вы сказали мне о той ванте что вы встречали на встрече сети в прошлом году? Он hounding вы о делать им видео, но вы действительно не увидели возможность там. Он не показалось, что имел любые деньги распланированные для ее и не имелся ясную принципиальную схему почему ему было нужно она и чего он использовал бы его для. Вы как раз не чувствовали как он был хорошей перспективностью, поэтому вы сказали ему что вы были слишком многодельны для того чтобы принять на его проект.»
«Yeah, что о ем?»
«Наилучшим образом, было время когда вы увидели бы его как жизнеспособная перспективность. Вы setup встреча, потраченная немного часов идя к/от встречи, потраченные немного больше сочинительства вверх по предложению, помещенным многочисленнDp звонокам прослеживания только выучить что был в конечном счете никакой шанс получать монета в 10 центов от этой ванты. Над временем, вы выучили квалифицировать перспективности, поэтому вы не расточительствовали ваше время. К этому времени вы встречали ту ванту, вы уже сумели как запятнать плохую возможность и начали способность не сказать «не» к им.
«Он был легок для того чтобы повернуть вниз. Он как раз не имел ключ. Был никакой путь он всегда поворачивал бы в оплачивая клиента, поэтому не было трудно на всех сказать ему что я не смог помочь ему вне. Но, я не говорю о людях как то. Люди вызывая меня хорошие перспективности, но проекты им нужно я сделать как раз малы. Я как раз хочу начать получить некоторые более большие проекты слишком.»
«Наилучшим образом, вы говорите что вы пробует получить вокруг к выходить на рынок к более большим компаниям на прошлые 8 месяцев, право? Но пока, вы продолжаетесь пойти кругл-и-круглыми надеющся что вы внезапно найдете совершенный момент для работы на вашей маркетинговой стратегии достигнуть более большие компании. Она не случалась пока так, как раз на миг, допустим, которое этот цикл будет продолжать индефинитно. Что вы думают они примут для того чтобы сломать его?» Я спросил ей.
«Я не знаю. Я держу ждать подходящий момент когда вещи замедляют, поэтому я угадываю что цикл закончится когда вещи замедлят достаточно для меня для того чтобы думать о ем. Я надеялся что лето даст мне пролом, но оно не сделало. Возможно праздники?»
Трейси делало чего много мы делали в некий момент или другие. Она препятствовала ее делу бежит она вместо ее оно. Так, лето не сломало цикл и праздники не сломают цикл. ЕЙ было нужно сломать цикл.
Чего я спросил, что она сделало начать различить между хорошими возможностями и большими одними. Она а выученная awhile задняя часть как не сказать «не» к плохим возможностям. Чего ей было нужно выучить для того чтобы сделать теперь как не сказать «не» к хорошим возможностям, поэтому она смогла сказать «да» к большим одним.
Большой часть из ее входящих телефонных звонков были хорошими возможностями, но большие одни были одними которые ей было бы нужно для того чтобы положить усилие в следовать. Была возможность потерянная во время 8 месяцев она заполнила с малыми проектами. Она потеряла возможность касаться на более больших компаниях, для того чтобы делать работы для более больших компаний, и добавлять проекты более высокого уровня к ее портфолио.
Над следующим месяцем, мы определили причины за почему она препятствовала ее делу бежит она. Была она готова для перехода или она спешила его? Возможно она действительно хотела как раз вставить с делать чего она знала она смогло сделать наилучшим образом. Более большие клиенты смогли потенциально требовать, что она сделало вещи она не имела опыт сделать пока. То страшное, я спросил ей.
Он также принимает различный подход для достижения и для того чтобы соорудить более больших клиентов. Была она неуверена о каких методах маркетинга, котор нужно использовать для того чтобы достигнуть их? Или она знала что холодн-вызывать был самым лучшим путем достигнуть ее целевой рынок но не хотела позвонить? Или возможно она была испугана встречать некоторого большого экзекьютива multi-million компании доллара.
После работы через некоторые из потенциальных блоков, Трейси клало вне план для выходить на рынок к большим компаниям в ее области. Она заключила контракт ассистента для того чтобы сделать предварительные телефонные звонки для того чтобы квалифицировать перспективности и setup встречи. Как только встречи были установлены, Трейси чувствовало полно уверенно в представлять ее обслуживания к decision-makers. Не познее 2 месяца ½ ‚ Ã‚à ¡ ¬Å ‚ÃÆ'ââ, она имела 2 новых «более больших» клиентов и outsourcing некоторые из более малых работ к коллегаам она встречала через ее встречи сети.
Примите примечание от Трейси -- выучьте не сказать НЕТ к хорошим возможностям, поэтому вас смогите сказать ДА к большим одним!
Вы говоря «да» когда вы должны не сказать «не»? Здесь как узнать. Спросите следующие вопросы:
Что ваше зрение для вашего дела?
Что пропавше где вы теперь?
Какие потребности случиться для того ваше зрение стать реальностью?
Процесс, котор нужно последовать за:
начните зрение кристально чистый что вы хотите вашу жизнь посмотреть как
используйте ваше зрение жизни для того чтобы создать зрение чего вы хотите в вашем деле
сделайте список какие действия вам нужно принять для того чтобы пойти от где вы теперь к где вы хотите быть
примите последовательные действия к вашему зрению
оцените каждую новую возможность определить если она двигает вас ближе к вашему зрению
ПЛОХАЯ возможность если:, то
вы не чувствуете хорошими о работе вы сделать
вы не были бы оплащены справедливо
вы не любите люди вы работать с
ХОРОШАЯ возможность если оно:, то
дает вам хороший опыт но оплачивает бедно
оплачивает наилучшим образом но не приспосабливает с вашим зрением
вы насладились бы типом работы и получки но не людей вы работали бы с или установить вас сделал бы работу
Огромная возможность если:, то
вы любите работу вы делаете
получите оплащенной наилучшим образом для чего вы делаете
чувствуйте воодушевлянной и invigorated людьми вы работали бы с и место вы сделали бы работу
О авторе
Кимберли Stevens автор серии ebook, владелец бизнеса *The выгодский: Постепенная система для начинать & бежать успешное обслуживание Business*. Загружайте главы образца & получите ее свободное MiniCourse, владельцы бизнеса самых общих ошибок *The 10 делают & как во избежание Them* на: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm; kim@askthebizcoach.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
