Покажите и скажите
Вы look for дороги включить вашего клиента во время вашего представления или вы справедливо лепечете на надеяться вы могли сказать что-то произведет сбывание? Regrettably, неудачные salespeople показывают плохие слушая искусства и имеют тенденцию поговорить too much. Они используют ?show и говорят? тип торговой презентации может быстро повернуть клиента и причинить их умственно выключить. С другой стороны, путем начинать ваши слушая искусства и находить дороги держать вашего клиента активно после того как я включили в ваше представление, вы драматически увеличите вашу эффективность сбываний и закрываете больше сбываний!
Несколько лет тому назад, я услышал интересный рассказ о защитном стекле Счете названном продавецом Жоюнсон. Счетом был верхний производитель в его компании и последовательно outsold другие salespeople значительно допустимым пределом. Один день предприниматель компании поздравило счет для устанавливать новый ежеквартальный показатель сбываний. Предприниматель было любознательно о выполнении неоплаченныйа вексель и после того как я спрошено ему он чувствовал было секретом его успеха. Счет ответил он продавал дорогу, котор он был натренирован для того чтобы продать, но то он добавил что-то к его представлению. Он заявил что во время его торговой презентации он использовал молоток для того чтобы поразить защитное стекло несколько времен продемонстрировать свои прочность и стойкость. Excitedly, предприниматель спросило счет если он был бы охотно готов научить его методу молотка к другим salespeople на следующей встрече тренировки компании.
Спасибо тренировка счета, компания разрушают свой ранее показатель ежемесячности для сбываний защитного стекла! Предприниматель было весьма pleased, но сбывания замеченного счета также увеличили драматически и то, котор он продолжался поддерживать его руководство продукции над остальноями усиленного сбыта. Удивлено что продукция счета была все еще значительно более высока чем остальнои усиленного сбыта; он спросил счет если он открыл любые новые методы. Счет ответил что он сделал незначительнаяа перемена к его представлению реально сделало основную отличию в его эффективности сбываний. ?I все еще использует метод молотка? счет сказанный, ?except теперь когда я получаю к части где я демонстрирую прочность стекла, я вручаю молоток к моему клиенту и препятствую им ударить стекло!?
Путем вручать молоток к его клиенту, счет открыл секрет успешно продавать. Он принял его карьеру сбываний к следующему уровню путем находить дорогу держать его клиента активно после того как он включил во время его представления. Вы держите ваших клиентов активно после того как вы включили? If not, выучьте от счета и откройте дорогу положить молоток в руку вашего клиента!
John Boe, основанное в Monterey, ca, как один из тренеров сбываний нации верхних и мотивационных дикторов. Он помогает компаниям рекруту, поезду и motivate люди качества. John будет leading авторитетом на типах языка жестов и temperament. Осмотреть его online видео- Demo или иметь john Boe поговорить на ваших следующих случае, посещении http://www.johnboe.com или звоноке (831) 375-3668.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
