Essentials Маркетинга: Вторая Речь Лифта 15
Вы на конференции. Кто-то шагает в лифт, замечает вашу названную бирку и спрашивает, "так, котор делают вас ванты делают?" Быстро -- будет вашим ответом? Вы получаете около 15 секунд прежде чем двери раскрывают.
Для большинств предпринимателей дела, получать к crux они реально делают самыми трудными, но потенциальн большинств награждать, переговор одн-minuty, котор они всегда будут иметь. В что скоро пядей времени, потенциальных клиентов, поставщиков, и работников сделает вполне оценку, решающ после этого и там если ваши компания, продукты или обслуживания worth последовать. Почему? Потому что будет полностью временем они имеют прежде чем двери раскрывают? так сделайте им отсчет.
Ловушка # 1: Список Прачечного
Самое общее ловушек должно попытаться и перечислить каждый продукт и обслужить вас обеспечивают. "мы производственная подготовка продаем, обслуживания и обслуживания новые и используемые для aftermarket тепловозного двигателя." Ответ? "спасибо! Это будет моим полом? притятно нознакомиться!"
Разрешение: Как все еще в затаврить, ваша вторая речь лифта 15 должна транспортировать суть вы делаете, как раз описательная фраза. Она должна усилить преимущества вы делаете, не характеристики. В маркетинге они вызывают его "продавая sizzle, не стейк". Formalwear Sacino's в florida арендовало tuxedos для 3 поколений. Но на тщательное изучение, мы обусловили что клиенты реально не хотели арендовать тяжелую, дорогую, snug fitting одежду. In other words , она не была о ткани, ем была ткань сделала. Сердце их новой речи лифта :15? "Мы Делаем Людьми Взгляд Хорошей!"
В краткости, look for разрешение или преимущества ваши продукты и обслуживания обеспечивают. Как можете вы суммировать то вверх в от 2 до 3 предложениях? Для раков дома гавани, центральная тема пошла от продавать seafood "делая любым случаем специальный случай?"! Для метки mohr на joe Ricos, она пошла от продавать кофеего к создавать святилище где вы смогли "избеубежать ординарность?".
Ловушка #2 Sweeping Заявление
Как только вы осуществляете подход к списка прачечного не работает, вы может быть уговорен просто для того чтобы суммировать. Это больш для задней части DVD, но хорошо для получать новое дело. Типичное sweeping заявление идет что-то любит это? "мы в средство программирования администрацияа предприятия". Реакция? Unintentional зевок. Посмотрите вниз на вахте. Выйдите с славное pleasantry.
Разрешение: Добавьте некоторое pizzaz! Пока присутствующ на конференции дела в Багамах пара год назад лет назад, я услышал, что очень динамический диктор сказал ее работы в филантропическом поле, устанавливающ вверх учредительства и кладущ совместно партнерства. Когда я спросил ей специфически она сделала, она просто усмехнулась и ответилась "я делает волшебство случиться."
Я люблю волшебство.
Вы можете держать пари я сделало уверенным follow up и keep in touch с ей по мере того как она работала к устанавливать вверх школы мира в различных нациях. Ее работа была поменяна, но ее преимущество было последовательно? волшебство.
Сделайте им цель эта неделя для того чтобы начать заявление от одного до 2 предложений те суммы вверх по преимуществам вы предлагаете. Избегите сухих, чисто описательных заявлений и пойдите для "wow!" фактор. Будет им вы делаете что ваши клиенты поистине appreciate, требуете и охотно готовы оплатить верхний доллар для того чтобы получить. Для того чтобы помочь вам, думайте последнего клиента, котор вы имели то как раз быть ым о ваших продуктах или обслуживании. Специфически вы сделало для его реально повернуло их на около вашей компании. Дистиллируйте что то в 2 или 3 просто предложения чисто клена маркетинга syrup и вы будете иметь вашу вторую речь лифта 15... (и вас также имеет внимание намного больше клиентов). Это будет некоторой из самой трудной, и большинств награждая работы, котор вы сделаете. Но как emerson сказал? "so much нашего времени подготовкой, so much будет по заведенному порядку, и so much ретроспективы, что курс гения каждого человека заключает контракт к очень немногим часам." Так потратьте немного моментов и сделайте это заявление одно вознаграждений тех немногих часов.
Цель жизни Phil's "создавать окружающие среды где люди thrive" отражает его желание помочь в личной, профессионале и росте дела. Phil основало и руководило полное агенство объявления обслуживания на сверх 17 лет и теперь работает полную рабочую неделю как консультант дела называя и. Phil resides с отродьем Michelle и 4 напористым внешний asheville, Северная Каролина супруги. Его web site можно найти на PureTungsten.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
