Смерть спираль
Иногда вещи просто произойдет. Может быть, мы теряем сосредоточиться и принять наши глаза от мяча. Может быть, мы не признаем знаков. Иногда это происходит быстро из-за потери крупного клиента или потеря крупной продукции. Иногда это медленный, постепенный процесс. Доля рынка, как представляется, испаряется; валовой прибыли экспонаты длительного периода спада. Моральный страдает, текучесть кадров увеличивается, чистая прибыль сокращается, затраты, как представляется, выйти из контроль и потерей стала неизбежной. Некоторые владельцы, президентов и генеральных директоров, которые оказались в ситуации, стоящие перед этими предупреждающих знаков может фактически способствовать созданию "Смерть Спираль", если они не являются careful.What является "Смерть Спираль", и, как вы знаете, если ваша компания находится в одном "? Смерть Спираль" является смертельным заболеванием, если не будут устранены немедленно. Это заболевание может быть от многих факторов, в том числе в процессе создания инфраструктуры ( "башня") досрочно основаны преимущественно на самостоятельное удовлетворение потребностей наших эго. Она также может быть создана с учетом обстоятельств, упомянутых в Открытие этой статье. Какой бы ни была причина, предупреждающие знаки, как обычно, и, если достаточно долго игнорировали, красные чернила от потерь на Р И Л заявление станет мегафон, что в конечном итоге получает ваш attention.If он инфраструктура становится проблемой, которая не имеет доходов достаточной величины для поддержки постоянных издержек она порождает, то в инфраструктуру должны быть снесены, и rebuilt.Unfortunately, однако, в конце Признание этой проблемы может привести к генеральному директору или владельцу прибегать к психическим режим сокращения, которые должны быть названы "Panic реагирования." Panic реагирования является, по сути, кризис реструктуризации. Там ничего плохого с кризисом реструктуризации сами по себе. Тем не менее, в его инициативе ситуации, эта перестройка более склонны происходить снизу-вверх по сравнению с "сверху вниз". Иными словами, доход функции производства или людей может быть досрочно сократить. Эти люди или должности может быть, как минимум, покрывающие их переменными затратами и способствует в определенной степени на фиксированные расходы. Это создает определенное перераспределение фиксированной стоимости, которая может поставить под угрозу сейчас рентабельность некоторых других сегмента или отдела. Это может создать давление, чтобы закрыть другими подразделениями и бизнес-сегментов или вырезать вглубь доходов производителей функций, способствует, по крайней мере, для части постоянных издержек, тем самым создавая "Смерть Спираль". Для большинства из вас, это может показаться нелепым и даже смешно, но это действительно произойдет. Правильный подход заключается в том, чтобы мнение о реструктуризации сверху-вниз, в том числе принимая серьезно взглянуть на корпоративных и / или семейного накладных. Вы начинаете этот диагноз, задавая вопросы вроде следующего.? Как вы определите свои бизнес-стратегии?? Как вы сообщить вашу стратегию для работников?? Как бы вы определили вашу компании конкурентные преимущества?? Каковы ваши стратегические инициативы?? Какие изменения оказали существенное влияние на ваш бизнес?? Что хранит Вы из наиболее действенных и эффективных источников клиенты?? Какие конкурентные преимущества делают ваши конкуренты имеют?? Что такое уровень компетентности вашего персонала?? Как вы оцениваете себя уважать для успеха корпорации?? Какой объем делает 10% ваших клиентов представляют?? Сколько у вас клиентов составляют 80% от вашего дохода?? Как вы оцениваете счет сохранения и роста?? Что такое Оборот темпы продаж силу?? Каков ваш общий корпоративный оборот персонала?? Какой процент ваших клиентов рассмотреть вас быть их численность одного поставщика?? Были ли случаи продажи в среднем увеличились на счете-фактуре или уменьшился в течение последних трех лет?? Что одну вещь имеет наибольшее влияние на рентабельность компании?? Что одну вещь способствовала наиболее вашим снижение прибыли?? Как ваша компания сравнить с промышленностью пар доклада?? Какие показатели отрасли или обследования доступны вам с вашей торговой ассоциации?? У вас есть стратегический план?? У Вас есть бизнес-сегмента или отделов бизнес-планов?? У вас иметь или поощрять культуру стоимость сдерживания?? Предоставляете ли вы функциональное руководство или вам диктовать, как управленческий стиль?? Есть ли в вашей отчетности исполнительного аппарата и ваш верхний управления? ? Есть отчетности в рамках реализации ваших сил?? Какой ведомств и частных лиц имеют конкурентных преимуществ в организации и которые являются конкурентоспособными слабости?? Какие инициативы вы должны улучшить высоком доставлено стоимость? Получите каждого члена вашей исполнительных сотрудников пройти через это упражнение для каждого отдела. Когда все души поиске было сделано, встретиться со своим исполнительным команда пересмотреть весь процесс и формулировать "В Реальный курс. "Какова ситуация Вы действительно стоящие? Если вы являетесь аутсайдера работает владелец или генеральный директор очень легко быть объективным. Если вы являетесь владельцем или ГАС это зачастую трудно признать facts.If вот в чем дело, он очень рекомендуется нанимать пара глаз, чтобы помочь вам через эту оценку process.During окончательной оценки Вы должны быть в состоянии понять масштабы и степень тяжести ситуации вы оказываетесь in.Develop полной и точной picture.What это действительно так? Чем уникален о ваших проблемах, если что-нибудь? Попытки решить проблемы и вернуться к прибыльности зачастую не потому что мы не понимаем проблемы в целом. Мы не получаем достаточно подробно конкретные разработки твердых резолюций, обеспечение полного и точного представления о ситуации.? "The Real Deal"? Это абсолютно важным, чтобы каждый мог увидеть и понять, на коллективной основе. Это позволяет сотрудничества, направленных на реструктуризацию и восстановление profitability.Understand целью быть served.The исполнительная команда должна ответить на вопрос: "Что же мы пытаемся добиться?" Вы должны быть данные и конкретные цели. Как стать прибыльным является неприемлемым ответ. Вы должны определить все факторы, на Ваш отсутствие успеха. Тогда Вы должны точно определить, что вы должны делать и то, что ваши цели. Вы должны выработать общее понимание и всеобщую приверженность целям не только вашим сотрудникам исполнительной власти, но и каждый сотрудник в вашей организации. Если для данной конкретной цели, и часто приводит к disruption.You сможет найти лекарство от "Смерть Спираль". Вы можете остановить спина. Но, как и убедительных себе пойти к врачу, чтобы получить профессиональную диагностику, нужно начать с самостоятельной введенного реальность check.Step обратно; закрыл глаза на лес вокруг вас и болото, наполненный аллигаторы. Пусть ваш мозг через сортировать образы, созданные вашей внутренней оценки. Глубоко вниз, ответы есть. Теперь вы должны иметь возможность четко определить и признать problem.If проблемы происходит лежать в рамках исполнительного аппарата и вы владеете компании, не томятся в самостоятельной жаль. Не погрузиться в заблуждении, что вы собираетесь проснуться завтра, посмотрите в зеркало и увидеть "Джек Уэлч" вашей отрасли глядя на тебя обратно. Быть смарт достаточно проглотить вашей гордости и попросить о помощи. Это лишь один телефонный звонок away.Dr. Эрик "Рик" Джонсон (rick@ceostrategist.com) является основателем директора по стратегии ООО. опытный фирма, специализирующаяся в сфере распределения. Директор по стратегии ООО. работает в качестве консультанта с дистрибьютором в совет руководителей представительства, исполнительной коучинг, командный коучинг, образования и подготовки кадров, чтобы изменения, необходимые для создание или сохранение конкурентных преимуществ. Вы можете связаться с ними по телефону 352-750-0868 или посетите http://www.ceostrategist.com для более information.Rick получил степень магистра бизнеса Келлер высшей школе в Чикаго, штат Иллинойс и степень бакалавра по управлению операциями от столицы университета, Колумбус штата Огайо. Рик недавно завершил свою диссертацию по стратегическому лидерству и получил степень доктора Он также опубликовал книгу автора четыре названия своим кредитам: "Набора инструментальных средств для повышения эффективности хозяйственной деятельности в оптовой Дистрибуция", в NWFA И NAFCD "Дорожная карта", Одинокий Волк Волк-Lead-Эволюция продаж ", а также художественную литературу роман
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
