Почему большинство КЕОС & предприниматели терпят неудачу?
Суровые времена. Экономика находится в постоянном состоянии потрясения. Является ли ваша компания делать лучше всего? Вы больший акцент на чистой производительности? Если вы еще не возможно, пришло время для серьезного раунд интенсивных корпоративного самоанализа. Но знаете ли вы как? Бизнес-консультант Чет Холмс говорит, что, помимо чисто финансовых показателей, наиболее компании могут получать реальную отдачу от выяснить, что это на самом деле означает быть большим company.And ответ лежит within.Holmes это человек, который активно участвовал в корпоративном самоанализа с Fortune 500 companies.He, по общему признанию страсти с привлечением консультанта для строгой самооценки и измерения с him.Now, однако Холмс одержима больше, чем просто цифры. Он говорит, что компании должны изучить культуру компании и внутреннюю работу, чтобы найти способы, чтобы быть больше, чем просто profitable.He 'S обнаружили, что для достижения может быть достигнута, только если разобраться, как можно нажать на невероятный кладезь знаний, использовать энергию, а затем направить ваши усилия работники, которые помогут вам стать great.Just думаю, вы можете вложили миллионы в автоматизированном systems.Have вас есть реальное представление, каким образом они используются? Спросите employees.Your люди умеют зарабатывать деньги для вас, но являются процедуры и процессы, основанные на интуиции, личного и профессионального опыта, а корпоративная память? Могут ли эти системы были легко дублируются или переданные в случае аварии, болезни или крупных кадровые изменения? Попросите сотрудников. "Возможно, чтобы стать наиболее эффективным, непреклонной и конкурентоспособные машины в мире", говорит Холмс. "Но вы должны узнать, что ваша компания является на самом деле делаю. "Как ты это сделал? Спросите employees.Holmes это регулярно доставляются на ведущих компаний посредством обсуждения выяснить, что это значит. Он освоил процессы, необходимые для выявления изменений Необходимо, чтобы сделать компанию лучше. Его навыки в demand.Usually, он получает разрешение на проведение серии стратегических сессий. Он начинает просить сотрудников сказать боссу, как компания doing.How мы делаем? Is Top Стратегия управления по пути? Что мы делаем не так ли? Что болит? Что нужно исправить? Холмс помогает компании определить конкретные пункты, которые показывают то, что стоит на пути становления гораздо лучше компании. "Даже один процесс совершенствования встреча может дать вам шесть месяцев вещей исправить в вашей компании," Холмс says.Case в точку: слишком много исключений из правила? "В одной компании сессии один из элементы, которые подошли было расплывчатым понятием: "Слишком много исключений из правила". Холмс попросили людей для конкретных случаев или ситуаций, когда это произойдет. В часы время он способствовал созданию перечень конкретных Примеры к документу, что люди meant.The список показал, 19 разные ситуации, где эта компания никогда не беспокоило, чтобы создать процедуры, политики, стандарты, по которым люди operate.Turned, что очень немногие люди действительно, какой-либо конкретной идеей, как все было сделано в рамках всей Компании. Потрясение и боль была глубокая и чувствовал компания wide.Holmes спросил же самые люди, как это исправить или сделать его лучше: "Что мы можем сделать, чтобы Сделать более отойти? "Они использовали доску, чтобы охватить все мозговой штурм" идей. Затем они были сосредоточены на забой список возможных действий, пока они не придумали два жизнеспособных стратегий коррекции для каждого проблема. Использование консенсуса, они шли на разумные решения, которые могли бы уменьшить боль большинства работников first.The работали с менеджментом и осуществлять меры по исправлению положения пока не были исправлены все проблемы 19 в течение двух weeks.Some решений участвуют простой форме письма. Некоторые участвуют положить вверх раздел на своем сайте, где многие из этих вопросов были даны ответы (люди, обслуживание клиентов будет затем отправить электронное письмо со ссылкой). Некоторые решения требует установления границы, по которым люди обслуживания клиентов могут работать, даже создание многоуровневого подхода к тому, что они могут сделать. (Имеется в виду, попробуйте это, если это не работает, делают это, если что не делать эту работу, и т.д. ..) практически в каждой области, где они когда-то ехать, чтобы руководитель был зафиксирован, создав несколько стандартных операционных процедур для людей, для обозначения и последующие, которые не связаны Руководитель к тем же результатам extent.The было удивительным. Вся компания работает теперь лучше. В течение двух недель, они решены проблемы компании пришлось на decade.Many проблем, прошли весь путь до Президент компании. И когда они решали все эти проблемы, облегчить свой груз, и его непосредственных подчиненных, очень significantly.One Основное преимущество в том, что руководство было свободно работать на более важные things.Case в пункте: Организатор GenerationHolmes руководством компаний путем совершенствования процесса на другие насущные потребности развития бизнеса, включая свинец generation.One инициативу, показали, насколько мощный процесс улучшение может be.The первой сессии инициировал дискуссию, в результате которого идея диска приведет к поколению. Также сотрудники решили, что будет выгодно для Tune Up связи pieces.They решили встречаться раз неделю на один час для работы над процессом заседание improvement.Next, они смотрели на то, как перспективы и взаимодействия с клиентами фирмы и определила все возможные интерфейсы и нулевую отметку в на первой точки соприкосновения. Всякий раз, когда перспектива затрагивает компанию через Интернет, электронной почте, телефону, личное взаимодействие и то, что они приняли каждой области и попросила простой вопрос: "Что бы сделать это более мощный?" Сотрудники работали их путь через полную продажу process.The вопросы, которые привели направлены на: "Как они могут быстро установить взаимопонимание?" "Как они могут построить еще более взаимопонимание?" "Сколько же они узнают о перспективы? "" Как они создают желание? пару заседаний позднее они решили смотрели на то, как они закрывают sale.The работников определены и проработаны вопросы: "Что мы предлагаем подсластить? "" Как много различных способов мы можем оправдать расходы? "" Как мы можем сделать так, чтобы было больно не покупать? "" Может, мы предлагаем риск разворота в точке продаж? "Но они не было сделано там Они были настолько энтузиазма, они хотели посмотреть, что происходит после внесения в продажу. Поэтому они разработали более вопросов: "Что такое следить Up?" "Что еще мы можем предложить?" "Как мы можем получить что-то происходит, что создает аннуитета? "Холмс сказал, что" за пять месяцев, каждый аспект процесса продаж был рассмотрен и систематически совершенствовать. Они полностью заново изобрел весь продажи процесса. "Перед процессом совершенствования сессий компания становилась одним продажи за каждые 100 Интернету приводит После сессий, которые изменили до шести продажам из 50 leads.One года после усовершенствования процесса усилия, Интернет стал основным источником перспективы и sales.Working На BusinessWe've все слышали поговорку: "Работа над бизнес не только в бизнесе". Вот как вы работаете на ней: Вы должны спросить люди на три вопроса: где болит? Что нужно исправить? Что мы можем сделать, чтобы исправить это? Процесс улучшения может быть очень глубоким и полезным опытом для Вашей компании. "Однако, самой сложной задачи может для вас, чтобы позволить людям свободно говорить, и пусть скажут вам, что они думают. Вы должны удержаться от желания сказать им, что вы думаете. "Многие компании никогда не просили своих сотрудников" What's не работает? "Холмс предупреждает, однако," Топ-менеджмент должен быть готов иметь дело с трудными ответы без возмездия. Задайте эти вопросы и сотрудники скажу you.But вы должны быть готовы реагировать с осторожностью, чувствительности и immunity.Employees будет сохранять лояльность и энтузиазм только тогда, когда генеральный директор и управления показывает, уважение, честность, честность и прямота в рамках процесса ". Внешне прибыль компании и определить чистый доход компании worth.Internally, это достижение, когда сотрудники могут сказать: "Я верю в свою компанию, и они верят в меня и поэтому я горжусь тем, что работник." Это довольно трудным для компаний, для управления процессом усовершенствования, без профессиональной помощи. После улучшения подготовки специалистов поможет убедиться, что никто не может пораниться, что они говорят, и никто не будет сделано, чтобы чувствовать себя глупым или intimidated.The идей вопросом, не то, кто говорит им. Дайте людям время, чтобы подумать и написать некоторые заметки, прежде чем они делятся своими идеями. Захват идеи, но не те, кто их говорит. Таким образом, Вы получаете путем повышения качества ответы ". Если у вас есть хороший персонал, единственное, что генеральный директор должен принести на встречу является его здравый смысл и желание смотреть на вещи глазами сотрудников". "Когда у вас процесс Благоустройство, для управления KMS это время (Keep Mouth Shut). Это может быть трудным, но вы должны прекратить говорить и слушать внимательно. Вы позволяете полученным данным сказать вам, что люди happening.Your наполнит вас ценную информацию и идеи о том, как устранить проблемы, вы даже не знаете существует, и приведет вас к невообразимые прибыли, если бы вы только пусть их ". Чет Холмс Президент Иордании Productions, международные мультимедийные фирма, которая помогает компаниям ускорить growth.Chet Холмс удвоила продажи каждой компании дано ему как линия работает исполнительным миллиардера Чарли Мангер. Он провел подготовку для более чем 50 Fortune 500 и другими престижными компаниями и является автором Mega Маркетинг & Sales Training Программа, Бизнес-Рост серии Мастерс и Партизанский маркетинг встретился каратэ Master.For более подробной информации посетите
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
