Конкурируют с большими собаками
Вы запускаете небольшую консультантов. Вы хорошо квалифицированные, опытные и преданные делу. Но вы не можете добиться встречи с корпоративными решениями maker.Your предложение является произведением искусства. Вы ввели именно то, что необходимо клиенту, плюс тонна добавленной стоимости. Тем не менее дело шло к хорошо известной фирмы предлагают стандартный подход в два раза price.You проделали большую работу для клиента, в ходе которой множество других потребностей поверхность. Все находятся в свой опыт, но вы даже не просили представить proposal.Any эти ситуации вам знакомы? Если да, то вы столкнулись силу известных марок более рациональный выбор, основанный на факторах как знания, способности или value.How корпоративных ChooseWhen вы продаете созданы предприятия, особенно крупные, Вы начинаете полагать, они будут более рационально, чем парень не за горами. Вы заявили, что они хотите, вы даете большую услугу и ваша цена является весьма конкурентоспособным. По крайней мере, они будут слушать you.Welcome в реальном мире малых консультантов. Большие собаки основном принимать эмоциональных решений, основанных на страхе и желания. Их "мама" - люди, которые контролируют доступ к ним - это знаю очень хорошо. Вот почему они не позволят вам общаться с boss.What эти люди бояться? Нужны глупо. Что они хотят? Престиж. Что они нравятся больше всего? Uncertainty.See Это с их точки говорить ViewThey'll к лицу с большой консалтинговой группы - даже если он или она является гораздо менее квалифицированные и компетентные, чем ты - поскольку это отвечает Все requirements.Working с большой группой консалтинговых кажется безопасным. Они имеют репутацию. Их мощные марки подразумевает неписаные гарантия успеха. И если он пойдет не так, они будут взять на себя вину, а не покупатель. Как говорят, "Кто никогда не уволили за покупку IBM?" Они также передают престижа. Большие собаки говорить друг с другом и падение имена в разговоре, чтобы блистать в глаза друг другу. Будет ли ваше имя производят восхищение - Или улыбкой превосходства и "Кто же они? Действие вы можете TakeYou не собираемся побить больших консультаций по земле благоприятны для них, так что не пытайтесь. Но они могут быть избиты, до тех пор, как вы туда, где они слабее. И вы всегда помнить, чтобы увидеть себя от perspective.Here покупателя несколько возможностей: 1. Сузить. Большие парни профессии делать все. Стать известным делать только одно дело исключительного уровня. Быть "Перейти в" эксперт. Эксперты часто лиц. Это то, что многие из них являются учеными. А корпоративные Большие собаки искать их, потому что работать с ними поставляет также престижем и снимает страх. Если ваше внимание действительно узкими, вы будете иметь ноль конкуренции. И вам не нужно быть экспертом, чтобы написать книгу. Дать это, как вы стали экспертом. Все что вам нужно в начале является определение и Основные исследования skills.2. Стресс ваши учетные данные. Добавьте к ним все время. Написать книгу на узкую направленность или статьи. Вам не нужно быть экспертом, чтобы написать книгу. Делаем это сделает вас expert.3. Seek публичности. Вместо того чтобы пытаться силой проникнуть Executive Suite, чтобы они пришли к тебе. Если вы человек, который пишет эти остроумные штук в местном тряпкой по этой жизненно важной темой для них, они будут спешить называть Вы up.4. Всегда внимания на том, что в нем для них. Обеспечивать свободный материал. Выпускает информационный бюллетень, что не является полным продажи, но действительно содержит полезную data.Most малого консультантов боимся раздавать то, что они могут см. представляет ценность для клиентов. Вот секрет. Чем больше вы будете отдавать, тем больше люди будут верить вам еще больше они не знают о еще. Убежище для бесплатных консультаций не являются большими собаками, - которые всегда готовы платить за то, что полезно их, если только вас остановить продавать его кому-то еще - но дебилов на уровне среднего управленческого звена, кто хочет выдать это за свою собственную ideas.Be Careful Where You FocusFinally, подумать О, что вы выберете в качестве консалтинговой области. Если вы направитесь, чтобы дать общее услуги в области консалтинга почти все говорят, что они могут сделать, вы прокладки себя широко открыты для наезда на большой guys.Where конкурса является бесконечным, покупки от хорошо известного названия, кажется, это хороший способ избежать принимаются в некоторых змей каждого масла salesman.But знает большой консультантов являются гнезда всех профессий. Если они хотят реальный эксперт в жизненно важных областях, то есть не там, где они look.That твой chance.Adrian W. Savage пишет для людей, которые хотят помочь в ежедневной дилемм с которыми они сталкиваются на работе. Он участвовал в более чем 25 статьях ведущих Британские и американские издания и была напечатана статья в New York Times, The Wall Street Journal, USA Today и Чикагской Tribune.Visit свой блог на взлеты и падения в деловой жизни.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
