Управление апатия
Недавно я получил самый интересный телефон call.When я уже ответил на телефон, я сразу узнал имя компании в качестве одного из наиболее заметных дистрибьюторами в нашей отрасли поставку строительства. Владелец описано, как это казалось бы, непобедимую 75-летний фирмы было очень мало, чтобы показать все эти годы, кроме своего доброго имени. В самом деле, на протяжении последних пяти лет, их продажи ухудшились более чем на одну third.The владельцу привел два основных фактора, которые по его мнению, причины: 1. Сильный национальный дистрибьютор открыл в своем рынке. 2. Депрессия у нависла над сообщества в связи с закрытием крупных военных base.I спросил владельца, чтобы позволить мне собеседования и тестирования каждого из его ключевых сотрудников, а также интервью нескольким клиентам. Владелец также решила отправить меня финансовая отчетность компании за последние пять years.The результатов должно стать предупреждением для каждого бизнеса - управление апатия убьет business.From психологических тестов мы ведении, мы узнали, что эта организация не была сбалансированной. Инерция создало дюйма Был нет искры, нет инноваций. Никто не был начать change.The сотрудники были хорошие люди с отличным знанием продукта и многолетний опыт. Проблема в том, что они просто переживает тот же год за годом движений, ожидают различные резуль-финансовая отчетность показала, что за последние пять лет операционные расходы неуклонно увеличились, а продажи и валовая прибыль снизилась медленно, производя много красного ink.Employee интервью показали, что ни один из них понятия о том, что компания попала в беду. Управление доходностью хранится тайный сами себе. Каждый работал тяжело, но никто не делает любые долгосрочные мышление или планирования или поддержанию score.The основной проблемой было то, что для управления лет дали поднимает среднем 4% -5% независимо от их эффективности. Валовая прибыль шла не в ногу, поэтому в нижней строке медленно eroded.The продавцы заметили, что они потеряли несколько аккаунтов здесь и там, но они провели нет времени на игровом плане заменить them.The менеджера операций понял, что сверхурочные были проблемы, но никогда не были ограничения set.The покупателю достижение около пяти оказывается инвентаризации и думала, что это была очень хорошая работа для бизнеса делают почти $ 20 млн в sales.The интервью клиентов показал, что наш клиент имел большую репутацию за качество и сервис, но большинство клиентов, которые не были постоянными клиентами не видела одного из продажи этой компании повторений лет. Чтобы Короче говоря, отдел продаж был в колее, призывая в том же году клиентами после year.Could аналогичному сценарию происходит в вашей компании? Поставив основные принципы управления в месте теперь любая компания может избежать такого рода катастрофы. Только не ждать, пока вы находитесь в серьезные проблемы для begin.The наиболее прибыльных компаний с которыми я работаю иметь лидера у руля. У всех компаний есть менеджеры на месте, а только наиболее прогрессивные поставили акцент на лидерство. Хотя лидеры Также менеджеры, они делают больше, чем просто сказать своему народу, что делать , что я называю руководить движением. Правда лидеры развитые навыки критического мышления, необходимого, чтобы определить, почему их организация не является исполняющий высокой standards.For примеру, если ваш отдел продаж не привела достаточных для продажи Вашей компании идти в ногу с ростом на вашем рынке, то есть ваша компания теряет долю на рынке конкуренция, навыки критического мышления, необходимые для определения того, почему это case.It это часто бывает, что владельцы и руководители так близко к бизнесу, что они не могут соблюдать это объективно. Они настолько часть "день в день", что они не могут отступить назад и посмотреть бизнес аналитически. В этом случае с вами, как владельцу или менеджеру, было бы целесообразно либо сохранить консультанта промышленности или предложить парень владельцем или менеджером которого вы уважаете, чтобы критически взглянуть на свой бизнес и делать активные recommendations.Executive Успех определяется способностью лидера для достижения оптимального уровня рентабельности в хорошие времена и в периоды замедления деловой активности. Не позволяйте апатии управления грабить вас и вашего бизнеса от успеха, которого она заслуживает. (Билл Ли является консультантом, который работает с владельцами, которые хотят, чтобы положить деньги на более в нижней строке и автор Валовая маржа: 26 Факторы, влияющие на конечном результате. $ 29,95 + $ 5 S & H. Чтобы заказать, перейдите на http://www.mygrossmargin.com; электронная почта: blee@mygrossmargin.com)
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
