Восемь ключевых шагов к созданию альянсов B2B основной учетной записи клиента
Зрителей, которые видели легендарного музыкального Бродвея, Chorus Line, подивились сложной сроках и бесшовное взаимодействие танцоров, как они освоили точность хореографа шаги после многочисленных неудачных попыток в rehearsal.At занавес, сцена переполнены с танцорами, образы которых умножается на зеркале стратегически расположенных около stage.That 'S жесткие сцены match.In много, что можно рассматривать как Chorus Line Метафора (без зеркал) за организацию прочных дружеских отношений счет, который по их оптимальному, переживают alliances.This это танец, а не из двух партнеров, но многие также развитие партнерских связей между деловыми кругами лиц. Образного линия хора отношений, которые требуют времени, комплексное движение, ожидание, и время от времени играл импровизации перед старшими аудитории управления ожидают значительные прибыли за Стоимость production.With надлежащего руководства и разумное вложение ресурсов, основные инициативы счета могут стать громким hit.How доход вы узнаете основные счет попадания в решений? ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · Когда Ваш продукт или услуга воспринимается как неотъемлемая часть бизнес-процессов заказчика, т.е. когда" вы "и" они "стали "нас". Билль Voltmer, вице-президент по глобальным продажам Factiva, онлайн-агрегатор информации, ищет комплексной взаимосвязи между счету команды и клиента. Билли считает, что "когда уже все сказано и сделано, это дисциплина счету команды есть жить плана счет которых документально ", что диски и поддерживает основные счет relationship.ÃƒÆ 'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А.", · При счете планах поддерживаются измеримыми, системный подход, который функционирует как идентифицировать общий язык внутри и между поставщиком и клиентом организации. Один метод построения общего планирования Процесс "Альянс модель данных" *, патентованного процесса, которая отслеживает четырех этапов развития отношений счету, фокусируется с клиентом на его драйверы бизнеса, а также нематериальные воздействий и предлагает количественный критерий эффективности счету команды. Модель интерпретирует Миллер Хейман's "Успешная Large Account Менеджмент" ориентирами для навигации по основным счет Пейзаж. Она также помогает счету команды изучить специфику отношений развития, поскольку оно связано с конкретными заказчиками, критические needs.ÃƒÆ 'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", • Если отношения поддерживает взаимовыгодные долгосрочные конкурентные преимущества в виде ускорения темпов роста, операционной экономике и увеличению доли рынка. Здесь клиент выступает как отношения стратегического партнерства, фактический альянс. Это очень далеко от предсказуемых транзакций шагов процесса продажи товара. Открытый связи клиента, целенаправленного взаимодействия и стратегического мышления совершенно необходимы для достижения различных конкурентные преимущества для обеих partners.What являются восемь точных шагов ожидать от вашей привести исполнителей счет устанавливать и поддерживать темп крупным счетом отношения? Ваше внимание лидеры команды должно быть Ожидается, что deliverÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · клиента означает согласие с повышенным вниманием relationshipÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А.", · Определение взаимной выгоды или Shared Value dimensionÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · соглашения по краткосрочному клиента и стратегического бизнес objectivesÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А.", Идентификацию и приверженность поставщика ресурсов в поддержку этих objectivesÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · Совместное клиент / поставщик planningÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А.", · поставщика и клиента уровня С-бай-ин и participationÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · Регулярная оценка и повторно alignmentÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А.", · управление счетом continuityHow для измерения успеха счету команды? хватает овациями, Фил Гехт, вице-президент по глобальным продажам и стратегии развития AT & T's Подпись клиента Группа считает, что "дифференцированное значение" лежит в основе успешного основной счет отношений Североатлантического союза и ключевые для получения конкурентных преимуществ. По его мнению, значение уравнения включает в себя не только в долгосрочной перспективе позитивное влияние продукта или услуги осуществимых к клиенту, а также стоимость лучшей практики, что основная команда счете приводит к своей собственной компании как well.Equally как важные, по мнению Гехт, являются внутренние ресурсы для основной группы счета. "Владельцы основной счет организации нуждаются в огромной структуры поддержки кормить своих продаж талант Business Intelligence понять динамику промышленности. Учитывая значительные потенциальные выгоды не менее важные риски, основной счет Лидеры должны быть особенно вокальной о ресурсах, необходимых для предупреждения и реагирования на клиенте возможностей ". PayoffFinancial выигрыша для обеих клиентов и партнеров Альянса поставщика может быть существенным. Такие выступления не только пожинать самые громкие аплодисменты, они также стали долгое играл хиты, как theyÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · Увеличение доли бумажника через клиент enterpriseÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", · участвовать в производстве economiesÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А.", · ускорение продукт или услугу innovationÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ SÃ,  · Elevate продаж и управления счетом исполнении standardsÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", • Учреждение вертикальном рынке CRM leadershipÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А.", · усиления конкурентоспособности измеримые advantageNow это действительно Touch Закон последовать .* партнерских отношениях модель является основной количественной эффективности модели счет разработанной автором. Томас Дж. Baskind удовлетворения запросов на tbaskind@lexien.com и (914) 682-2069. Lexien Руководство филиала DEI Управление Group.Thomas J. Baskind является управляющим партнером в Lexien Management Consultants. Его карьера включает в себя руководящую роль в общем и продаж управление, реклама, общественные отношения, финансовые услуги, консалтинг и отношения с поставщиками. Он работал на руководящих должностях на всемирно известные организации, такие как CBS вкл., Lexis-Nexis, Dialog, Thomson
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
