Мощность договора в организации служебной деятельности
Важным шагом в управлении исполнения продавцов в том, что установление прочного и согласованного договора между менеджером и продавцом. Договор в этом контексте просто соглашение между руководителем и продавцом, как лучше они будут работать вместе. Это шанс для каждой из сторон изложить ожидания, надежды и страхи и является превосходной возможностью для обоих менеджером и продавцом в полном объеме понимать друг друга с точки зрения индивидуальности стиля, мотиваторы и де-мотиваторов. Это также возможность для менеджера по обеспечению того, чтобы продавец в полной мере понимает свою роль и свои обязанности, а также их продажей и деятельности targets.So, каким Договаривающиеся работу? Договаривающиеся должно начаться в самом начале менеджера: Продавец отношения. Руководитель должен встретиться с продавцом и каждого Человек должен иметь цель в связи с совещанием, которые по следующим направлениям: для менеджера:? Для того чтобы продавец чувствует удовлетворение и часть команды.? Для того чтобы продавец понимает их роли и обязанности.? Для того чтобы продавец знает, что команда / компания правил и положений.? Для того чтобы продавец знает, что их продажи и цели деятельности, и как они будут измерены.? Наброски ожиданий Менеджер продавца в плане поведения, посещаемости, личных качеств т.д.? Чтобы объяснить, что стиль управления менеджера, и что движет Менеджер и де-мотивирует их.? Чтобы понять, что мотивирует и де-мотивирует продавца? Чтобы начать понимать личность продавца стили и предпочтения.? Согласиться с тем, какую поддержку менеджера собирается предоставить в связи с прогрессом продавца и развития.? Согласиться связи process.For Продавец:? Для того чтобы полностью понять, как менеджера любит работать.? Чтобы понять, какие именно роли потребностей в плане ответственности, цели и меры.? Для понимания любой администрацией процедур, таких как электронная почта, расходы и т.д.? Чтобы узнать немного больше о команде и культуры.? Чтобы понять любую команду правил, обязанностей и совещаний даты.? Для решения любых надежд и опасений, что они могут иметь.? Чтобы понять, как лучший менеджер будет поддерживать продавца.? Что делать продавцу, если нужны помочь? В действительности, как многие из этих целей на самом деле реализованы в первой встрече? Скорее всего, что встреча будет очень "One Way" с менеджером делать много разговоров и определение того, что ожидается от продавец как в плане компания правил и деятельностью продавца и продаж. Если подойти к менеджеру очень "One Way", а затем они упускают огромные возможности добраться до понимать личность продавца, не говоря уже об их сильных сторон и в области развития. Шансы также велики, что продавец будет сидеть и слушать, в отличие от про-активной и изложением именно то, что они должны знать и все остальное, что происходит в их головы! Наша культура по-прежнему очень основаны на иерархии, где рассказывает руководитель продавцу, что делать. В результате всегда есть опасность не получают лучшие из продавцов, принимая этот подход. Просто применяя все вопросы и слушать ответы будут выявлять не только информацию о продавце с точки зрения их возможностей и понимания, но также начнет делать продавцу чувствуют свою ценность и, как следствие, доверие и уважение начнет строить между продавцом и менеджером. Это является основой для продуктивного relationship.By занимать больше времени в первой встрече, и путем применения допросов и слушал методы менеджер может быстро установить взаимопонимание, а также начинают понимать то, что делает продавец "галочку". В Другими словами, они узнают, что "кнопки нажимать", чтобы обеспечить постоянную мотивацию в их продавцов. Слишком многие руководители до сих пор не знаю, даже после работы с некоторыми из своих продавцов для Некоторое время, в частности, что мотивирует и де-мотивирует каждого человека. Многие руководители заявляют, что они будут знать, но если вы спросите их общих чертах, что каждый из их продавцы "первичное нематериальных потребностей, Вы почти неизбежно получить "тихой Stare"! Договаривающиеся является жизненно важным навыком, и которая должна быть "два пути" обеспечения того, чтобы как менеджера и продавцы получили возможность говорить и понимать друг другой. Речь идет не только об изложении ролей, обязанностей, правил, целей и мер; речь идет о прослушивании, понимания и взаимопонимания потенциала, доверия и уважения. Заседание требует времени и глубины. Быстрый Телефонный звонок совершенно недостаточно? он должен быть лицом к face.Too многие менеджеры не тратят достаточно времени со своими продавцами в начальной стадии отношений, и даже когда они проводят время она может стремиться к быть очень много "One Way". Менеджер то рискует не обеспечить понимание, подавляя мнение, творчеству и инновациям вместе с потенциально вызывающих разочарование и последующее де-мотивации. Это недостаточная эффективность management.Allan Макинтош является Performance Management тренер, автор и оратором. Он является автором новаторских рамок Коучинг как результаты, опекуны и стремится и Автор "Успешный менеджер Coaching (Трубадур 2003). С ним можно связаться по 00 44 1292 3181 52, электронная почта, allan@pmcscotland.com или через его веб-сайте, http://www.pmcscotland.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
