Подумайте дважды перед продажей ROI
Когда мы продаем, чтобы деловые люди, наши ценностного предложения должен показать хороший доход. Твердые, надежные Рентабельность инвестиций (ROI) расчеты должны доказать это для нас. Но если мы не думаю, что в два раза, расчетливый Рентабельность инвестиций может саботировать наше sale.Lots было написано о различных методах ROI - рентабельность активов, чистая приведенная стоимость, месяцев до перерыва даже - и я не стучит любой из них. Используйте которая обслуживает своих клиентов и Ваши цели лучше. Создать финансовую модель, которая показывает ваше предложение действительно хорошие инвестиции, значительно превышающие Запланированный уровень ваших потенциального клиента. Но не останавливайтесь there.If ваша перспектива решения по вашему цифры правдоподобны и принимает ваш аргумент как действительными, что может или не может быть хорошей новостью для Вас. Вот руб; сил и энергии, у Вас есть расширенный извлечь соответствующие данные, анализировать их, поместите их в презентацию, а затем "продают" их в перспективе, возможно, помогла ваших конкурентов больше, чем ты! После того как перспектива принимает рентабельность аргументов, их заключение не то, что вы думаете. Вы можете быть предполагая, что они теперь считают оправданным в покупке вашего предложения. В действительности, их вывод, что ряд решений, как ваш, вероятно, все делают с финансовой точки зрения. Теперь они готовы покупать - как только они знают, что они получают справедливую цену. Теперь, Вы сделали все, напряженную работу и убедил их купить что-нибудь, это для них время, чтобы сравнить свои предложения на конкурс. Вы бы лучше подумать дважды, прежде чем заставить их это сделать! Вот как вы можете "думать дважды "и устранения уязвимости вы создали для yourself.Think о подготовке первого презентация рентабельности на основе общего, общие аспекты, связанные с Вашей категории решение. Получить перспектива понимать финансовые выгоды от инвестиций в решения, как ваша. Как и прежде, использовать убедительными, соответствующими, проверенных данных, чтобы они могли в полной мере согласиться с финансовой выгоды как реальные и attainable.Now пришло время "думать дважды ". Рассмотрим каждый из ваших конкурентных преимуществ и созданию отдельных моделей рентабельности для количественной оценки преимуществ каждого из них. Это ваш шанс приложить рисунок к дифференциальной advantage.A компанией программное обеспечение, используемые этим подход, чтобы оправдать предполагаемые счет своих систем для руководителей бизнеса. Их представление об общих выгод продемонстрировали твердое рентабельности инвестиций, которые получат внимание руководство. Далее, продавец будет представить дополнительные расчеты рентабельности, что количественные значения из семи уникальных свойств системы. Этот второй слой рентабельность улучшилась финансовая возвращается почти на 30 процентов. Их программный пакет был далек от дешевый, но далеко не 30% больше, чем любой из их конкурентов. В результате, покупатели редко причина покупать around.Thinking раз вы можете получить более высокую прибыль и более короткий цикл продаж. Вы избежите нажатием Перспективы в руки ваших конкурентов. Плюс, вы, наконец, сможет определить количество и сохранить стоимость в Вашем дифференциального advantage.Give рентабельность презентация второго усилий, и вы будете прыгать с саботажем ваши продажи на обеспечение it.ÃƒÆ 'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 2005 Пол Джонсон. Все права reserved.Note: Эта статья доступна для переиздания на безвозмездной основе. Мы только просим Вас включить наше уведомление об авторских правах в переиздании, а также об авторе (имя автора) информацию мы предоставляем в конце article.Paul Джонсон Panache Systems LLC и консультирует и говорит о бизнес-стратегии по систематическому повышению Продажи исполнения быстрого вызова Да?. Отъезд более Salesforce развитие советы при http://panache-yes.com/tips.html. Поле прямого вызова в Атланте, штат Джорджия, США по телефону (770) 271-7719.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
