Мера за меру
Можете ли вы представить себе хоккей без цели? Баскетбол без обручей и сетей? Футбол без линию ворот? Гольф без отверстий или зеленые? Там может быть лигах, где она не имеет ли кто держит оценки, но не в высшую лигу. Чемпионами Суперкубка, Кубка Стэнли, хозяева могут быть определены только когда есть кто-то по поддержанию score.In хоккей, оценка соответствия средства подсчета числа раза шайба попадает в сеть. В гольф, оценка соответствия средства подсчета числа ударов одна берет на себя определенную course.Keeping оценка означает определение целей и давая указывает на тех, кто их достижения. Почему же так многие предприятия делают не так, или не будет держать оценки, когда речь идет тратить деньги на рекламу? В последнее издание Advertising Age обследования показали, что почти 70% всех предприятий, не оценивать результаты своих рекламных кампаниях. Может ли это быть фактором, поэтому многие молодые предприятия не выполняют свои первые пять лет? ИЗМЕРЕНИЯ И ACCOUNTABILITYOne причине компания не может оценить рентабельность инвестиции за свои доллары объявление просто, что они не считают, что это возможно. Измерение является обязательным, если есть, когда-либо ответственности или управления рекламной и маркетинговой программы. Как говорят, вы не можете управлять тем, что вы не measure.Granted, это не всегда легко измерить результаты многочисленных пропагандистских мероприятий. Это не значит, что мы освобождены от принятия усилий. Выбор не мерой так же, как игральные карты в черной комнате с отбоя. Да будет свет! Хотя это может быть трудно оценить результаты конкретной пресс-релизе, например, можно в некоторой степени оценить, насколько много журналов, радиостанций и газет забрать этого выпуска. Затем сделать психических сведению и приступить к созданию эталона. С документами последовательность переживаний можно начать учиться, что работает, а что нет, когда речь заходит для получения publicity.HOW Много ли ВЕДЕТ СВОЙ стоит? первый шаг заключается в определении, что должно быть измерено, а затем к созданию систем для их измерения. Например, если я трачу десять тысяч долларов для объявления или рекламы, как многие ведет это будет генерировать? Автор приводит я имею в виду перспективы, которые принимают инициативу по установлению контактов company.To захватить это номер, который вы, возможно, потребуется создать бесплатный номер заказа специально назначенных в предстоящей ведет. Или вы можете использовать купоны, которые вы позже, когда кол-почтой или погашены. Если делать прямой почтовой рассылки, вы можете использовать почтовую оплаченным ответом или вернуть конверт. Интернет маркетингу создал всякую cybersystems для Отслеживание ответов по электронной почте кампании, баннеров и тому подобное. Независимо от средних, общим знаменателем является возможность измерения response.I не всегда думал так. Мой первый опыт в рекламе было случайным и интуитивно понятным. Она не была, пока я не читал Дэвид Огилви в 1986 году я узнал, что есть лучший путь. Ogilvy, в свою очередь, советы шляпу Клод Хопкинс, революционные копирайтер объявлений и Pioneer, которые изложены его принципы рекламы в том называется "Научно-рекламы". В пятьдесят лет с Хопкинсом, исследования были проведены почти каждой переменной в рекламе. Например, было установлено, что в пять раз больше людей читают заголовки в качестве органа, копия объявления. Существует ли в вашей заголовок, следовательно, дать обещание? Имеет ли заманить читателя выполнить? Или это только умные и бессмысленными? Вот еще Пример. Объявление в обратном типа, особенно мелким шрифтом, будут читать меньше людей, чем нормальные черным по белому. Это может выглядеть круто с точки зрения проектирования, но ваша цель, чтобы выглядеть круто или общаться сообщение? Анализ показал, которые являются наиболее мощными слова следует использовать в заголовках, наиболее убедительный и фраз ли цветы или ценных отходов. Но в конечном итоге, пока не начала измерения для себя вы будете никогда не быть уверенным, что работает, а что нет. Делая прямой кампанию почти Chromaline корпорации в конце 80-х я разработал три панели с себя почтовую оторвать Bounceback карт на нем. Напечатали три версии почтовой программы, каждая версия идентичны, за исключением предложения. Один Mailer предложили двух по цене одного, еще десять долларов, и весь третий купить получите одну бесплатно. Прежде чем отправить его я ходил офис и взял голосования по какой версии будет принести сам ответ. К моему удивлению, версия с голосами меры принесли лучших возвращений, яркий пример ценности тестирования и measuring.Keep в виду, что Вы можете иметь право сообщения, но неверно в журнале. Вы никогда не будете знать, если вы мерой и test.THE NEXT LEVELKeep в виду, что получение максимального количества приводит не обязательно является лучшим цели. Если вы собрать грузовиком низкого качества ведет в конечном итоге с Обескураженный продавцы, которые чувствуют, что они тратят свое время в последующей деятельности. Цель, вполне логично утверждать, это найти путь для получения высокого Качество ведет с наибольшей вероятностью перехода на customers.If состоянии, вы должны сделать все возможное, чтобы оценить, насколько много приводит стать клиентами. Это может быть затруднено в некоторых случаях, но определяются усилия, это возможно в большинстве случаев для получения смысле этого, даже если оно лишь отмечая число жалоб, которые приходят от продажи team.To увеличения количества привести вам необходимо предоставить людям причины реагировать, Причина в телефонную трубку. Домино пицца купонов я получаю имеют срок годности, что мне настоятельно призывает их использовать или потерять их. На Amsoil мы предлагаем бесплатный каталог или литературы, относящейся к продуктам мы promoting.To улучшить качество привести вам может потребоваться создать барьеры для ответа. Некоторые компании перспективах просить поставить штамп на карте они почти назад. Полагают, что если потенциальный клиент не будет тратить тридцать семь центов за дополнительной информацией, они не могут провести тридцать семь долларов за gizmo.Claude Хопкинс был сильным противником бесплатных образцов. Образцы часто унижают значение и разорения продажи вместо генерировать их. Хотя на Chromaline, с другой стороны, мы привыкли продавать наши образцы. Кроме того, мы последовали телефонные звонки с начала процесса построения отношений. Клиент вдруг ответственности. Он или Ей сказали, что мы будем следить и посмотреть, как работает продукт для них. Она получила высокую effective.SUMMING UPUltimately, вы не можете сделать номера если у вас нет номера. Сколько стоит получить ведет? Сколько клиентов? Сколько из них приводит стать продаж? Сколько стоит средняя продажу? Если вы знаете, что средняя покупка генерирует, и вы знаете, ваши прибыли, то вы начнете получать фотографии которых объявлений деятельности являются прибыльными, а какие wasteful.The ключом к успеху, будь то крупный бизнес, малый бизнес или даже некоммерческая организация ищет новых членов, сделать больше того, что работает и меньше того, что нет. Это действительно не так уж сложно. И когда она работает, она может быть совершенно весело. Но вы никогда не узнаете, пока не measure.About Ньюман является автором Маркетинг & реклама Менеджер по Amsoil инк
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
