3 разрешения профессиональных услуг на 2005
С ожиданностями клиента более высоко чем всегда раньше, и постепенно спасением индустрии вперед, консультационным фирмам будет нужно фокусировать больше чем всегда на тщательном определять и служении правые клиенты.
Основано на недавнем интервью с Брэд Smith, VP исследования на Кеннеди Информации Inc., данных по роста индустрии доказывают что это большое время «niche thyself» и написать прописными буквами на пристрелнных возможностях индустрии.
Рост советуя с индустрии склоняет на 3 лет, и больше консолидации вперед. Согласно Smith, «ожидано, что растут внедрение систем и рост советуя с индустрии только 1% в 2004, 3% в 2005, и 4% в 2006.»
Для теперь, двузначный рост последних 1990's дистантная память. Благодарно, 3 индустриалього сектора смотрят довольно привлекательно для ЕГО руководителей и консультантов, котор нужно последовать.
Запроектированы, что растет медицинское соревнование между 8%-9% между 2005-2006. Оценены, что растет общественный сектор между 4%-5%, и финансовыми обслуживаниями между 3%-4%.
Другая стратегическая тенденция серьезно рассматривать что чудища обслуживаний получают большле--и охотно готова принять на больше риска.
Новый CEO Accenture, зеленого цвета William, смело идет где несколько имеют пойденную перед-значени-основанную оценку. Согласно недавнему интервью с зеленым цветом в BusinessWeek, «Accenture построит обслуживания настолько исключительнейшие что они необходимы, что состязались в любой индустрии, от финансовых обслуживаний к изготавливанию. «Зеленый цвет предпологает что их новые «модель дела высокой эффективности» и экспертиза дела поможет клиентам пойти верхними совершителями в их индустриях.
Для сколько угодно фирмы которая выбирает поставить на значени-основанной оценке, давление поставить измеримую величину будет сильне чем всегда. Алан Weiss, крёстный отец значени-основанной оценки, обеспечивает несколько директив в его книге, «миллион долларов советуя с: Направляющий выступ профессионалов к расти практика. » Окружающие среды и приоритеты клиента изменяют, и это также повлияет на уровень советуя с отношений клиенты предпологают. Во время моих 10 месяцев исследования CEOs обслуживаний оно, я часто слышал аутсорсинг помина респондентов оффшорный и сдерживание цены по мере того как метод для создавать более сильное изображение профита. Теперь, те стратегии достигали плато; они делали всю экономию средств они по возможности могут.
Консультанты которые поручены к писать прописными буквами на этих тенденциях должны серьезно рассматривать эти стратегии:
1. Высоки селективная ваших клиентов путем следовать за блюстительным процессом квалификации клиента. Как выровняна их команда водительства с идеей? Что их достижение поддержания high-integrity отношений с внешними консультантами? Как завещают они для того чтобы отслеживать и контролировать их развивать-и благодарить вас когда вы способствуете к тем результатам? По мере того как моя карета говорит: «Не скажите «никакое» к хорошему, и «да» к большому. »
2. Определите ваш целевой рынок, и сфокусируйте большое часть из ваших усилий в том рынке. Кто ваш совершенный клиент? Как они поступают? Насколько вы наслаждаетесь их индустрией/культурой? Что их самые общие фрустрации? Они поистине узнают их иметь проблему? Они охотно готовы потратить деньги теперь для того чтобы исправить она?
Если ваш целевой рынок обслуживания оно, програмное обеспечение, интернет или отнесенные обеспеченностью обслуживания, или оборудование, то не примите высокую готовность потратить деньги сегодня. Эти индустрии заведомы для превращаясь разрешений внутренних, или задерживая решения до последнего момента когда они ударяют кризис.
3. Спросите доверил коллегаам для того чтобы определить ваши документы и поведения. Попросите зверски честная обратная связь которая поддерживающа, не критическо или поверхностно. Если они рассматривали, что вы помогли им для того чтобы разрешить проблему, то они наняли бы вас? Что делает вами стойку отдельно от чудищ рынка?
Устанавливать документы важне чем всегда. Приспособительные, сфокусированные советуя с руководители имеют большую часть, котор будет приобретать в следующих 2 летах и запасают большинств тракцию рынка. Остальные должны ускорить ход их выхода или плана реструктуризации.
Лиза президент Nirell & связывает в Del Mar, CA. Ее «мастерские выгодской серии роста» и руководители помощи консультативных обслуживаний приобретают ясность на их цели, и сохраняют их самые лучшие людей.
В дополнение к иметь опыт 23 лет в опубликовывать, советоватьть с, и сбывания, Лиза служили на 3 советах директоров. Для бесплатной копии специализированного рапорта Nirell и свободной подписки к ezine NirellNews, звоноку 858-481-8787, посещению http://www.nirell.com или электронной почте marketing@nirell.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
