Топ 10 вещей не сказать ангел и VC инвесторов
Я не пишу это для создания списка вещей, если не сказать, чтобы люди могли скрывать факты или каким-либо образом ввести в заблуждение потенциальных инвесторов. Наоборот, я лично считаю, вы должны быть 100% аванса с любым потенциальным инвесторов, и даже добровольно некоторые слабости, чтобы вызывать доверие. Я пишу это, чтобы помочь предпринимателям и руководителей "дизайн" этих вопросов из своего бизнеса, чтобы они никогда не должны говорить им. Хотя есть Конечно, многие из этих исключений, в качестве общего правила есть много веских причин, почему все эти вещи не должны быть частью Вашей компании, если вы ищете для внешних инвесторов. Я обсудил некоторые из логики почему, но это не следует рассматривать как всеобъемлющую дискуссию о мотивах каждому пункту. Вы должны также понимать, некоторые из причин являются функцией или восприятия, на рынке. Я бы никогда не говорят, что они все смысл все время. Каждая ситуация всегда different.Most предприниматели сильно недооценить сложно и время, необходимое для успеха в решении этой задачи. Они также недооценивают издержки их Бизнес пока они находятся "вне" упор на что-то другое. Вам только нужно поднять за пределами столицы, если вам действительно нужно иметь капитал расти. Я рекомендую, чтобы многие руководители я тренером и наставником сегодня, что потому что это так трудно собрать деньги сегодня, а оценки не больше, было бы гораздо лучшей альтернативой для тратить столько же времени, продаже или добавленной стоимости для Вашего бизнеса в других отношениях, чем тратить шести до двенадцати месяцев чеканка инвесторов. Во многих случаях тратить столько же времени и усилий, продавать ваши продукты или услуги, может генерировать столько же денег, а не разбавленный вашей собственности и при условии вы прихоть, правил и соглашений о привлечении внешнего капитала. Это, однако, не означает, что вы не должны разработать полный бизнес-план. Этот процесс будет значительно повысит ваши шансы на успех ли Вы поднимаете пределами столицы или not.1. Я не инвестировали свои наличные деньги в бизнес, но только в положить много пота справедливости. Опытные инвесторы знают, что запуск является поездка горки и максимумы ожидать, что другие инвестировать, если вы не. Это, безусловно, не должны быть все ваши личные чистым капиталом, но она должна быть значительной части. Вы можете получить кредит собственного капитала, занимать или выходить из пенсионных фондов, и увеличить вашу компанию оценки. В итоге, если вам повезет, вы, вероятно, больше собственной компании как result.2. Этого (или что) исследовательской фирмы сказал этот рынок будет $ 2 млрд рынке в пяти лет, поэтому все, что нам нужно это 5% этого рынка, чтобы построить $ 100 млн компании. Counter institutively это в основном говорил Ты не сделал домашнее задание, а на самом деле не знаю, кто ваши клиенты будут. Это "сверху-вниз", а не "снизу вверх", исследование рынка. К тому же большинство из этих аналитиков фирмы потерял доверие, когда огромный пузырь взорвался, и люди поняли, некоторые из ожидаемых номера сверх того, что население на всей планете для пользователей Интернета. Вы должны описать, если не на самом деле список, точное клиентов, где вы можете выиграть в большинстве случаев и почему. Исследование говорит, что 32% от ангелов сайт слабого анализа рынка и анализа конкурса в качестве наиболее критическая ошибка предприниматели выступают в своем бизнес-плане. Вы должны разработать стратегию вашей запуск вокруг определенного профиля клиента и предложить что-то, что клиент не может получить в других местах. Умные инвесторы предпочли бы несправедливым преимуществом в меньшем ориентированной рыночной, так как маркетинг и продажи расходы будут ниже (сосредоточена), а темпы продаж закрыться выше. Это также показывает, вы знаете что вы находитесь вне достичь и ориентированы на малый рынок вы хорошо понимаете, и может win.3. Мой супруг (или любой ближайшие родственники) будет нашим другие старшие офицеры. ? Или мы собираемся использовать компанию моего брата для их распространения (или что-нибудь еще). Инвесторы не любят кумовства, а также знаю, что развод может разрушить компанию. Они берут уже достаточно риска, так почему же они должны добавить еще один уровень риска с Количество разводов на 50%? Почему они считают, из всех управлений в мире ваш брат является наиболее квалифицированных? Кроме того, не может быть никакого конфликта интересов с "сделок", что может быть воспринято как в благоприятном или результате кумовства. Это дает возможность перемещения расходов и доходов, способами, которые абсолютно законным, но в то же время несправедливо по отношению к инвестору в связи с субъективными факторами. Это нормально, в полной собственности частной компанией, принадлежащей одному человеку (жизни общества), но на самом деле не должно случиться с внешними инвесторами. Enron, Adelphia, Worldcom и Tyco являются прекрасным примером, и они сделали все больше знают, как легко это злоупотребление руководящих должностях. Возможно даже, что в будущем институциональных инвесторов, которые позволили это может быть воспринято как нарушение своих фидуциарных обязанностей и ответственности. После свершившегося факта, если что-то пошло не так и компании закрыты, восприятие может быть, что все было сделано неправильно. Возможности для их толкования о роспуске активы могут быть легко воспринимаются как неприличным, даже если это сделано правильно, в связи с широкой возможности для решения на стоимость оставшихся активов любой компании, которая закрывается. Поскольку это эффективный огонь цен продажи будут значительно ниже "справедливой рыночной стоимости ". Одним словом, избегать любых конфликтов интересов, будь то реальные или perceived.4. Я буду также делать несколько консалтинговых для покрытия расходов, так как мой моей низкой зарплате. или у меня есть другие предприятия Также для запуска. Или я что-нибудь еще придумать Я лично буду собственные права доступа. Все эти вариации на эту тему. Вы находитесь не в полной мере привержены бизнес, который вы хотите, чтобы они вложили свои деньги дюйма Это может сработать для Дональд Трамп, но для тех, кто еще не сделал свой первый $ 25 млн не ожидают такой широты. Инвесторы хотят и заслуживают вашего постоянного внимания, как только они инвестируют. Это может быть в порядке, пока вы являются воедино свой план и не имеют внешних инвесторов, еще нет, но инвесторы скупают ВЫ Lock, Stock и ствол, и хотите, чтобы ваши полного внимания времени и внимания. Это означает не только ваше время в офисе, но как Генеральный директор, или старший исполнительный действительно, это также означает, что они хотят, чтобы ваше собственное мышление в машину и душ, и все ваши идеи, которые являются результатом ваших .5. У нас все это выяснили. Дело в том, что Единственной гарантией вы можете сделать этот план будет развиваться и изменение климата и бизнес-план является почти гарантированно не произойдет. Только наивные инвесторы будут думать, что вы собираетесь делать все, что говорит, и плана Не вносить изменения, как вы идете. Если они действительно верят в это, вы же не хотите, чтобы они, так как инвесторы в любом случае. Если говорить об этом, вы, в основном говорил ты сопляк или нереальным. Кроме того, если вы действительно было все выяснили и доказали, вы, вероятно, даже не понадобился бы свои деньги, вы должны быть "обоснованными" и выплатить прайм-рейт вместо двадцати до пятидесяти процентов в год, чтобы справедливость dollars.6. Мы все мы должны на борту в управлении, который будет успешным. Если это так, то вы либо расходы слишком много денег на персонал, или вы не понимаете навыки вам нужно взять с собой в качестве бизнес растет эволюционирует. Это никогда не истинно говорю и это как размахивал флагом говорю я любитель. Все инвесторы предполагают вам придется нанимать других ключевых игроков и отложить в сторону бассейна опционной для этого purpose.7. Мы собираемся продавать этот продукт для всех (даже в одной отрасли), потому что каждый может его использовать. Это работали во время пузыря какое-то время, когда $ 30 млн в настоящее время снизился (глупо) на поп профинансировать некоторые широкие горизонтальные прослушивания. Сегодня, "умные" деньги в основном финансирование компаниями происходит после ниши и, возможно, вертикаль (с лучших команд управления, идеи и рынки). Практически каждая компания сегодня нуждается в стратегии выхода на рынок, что является узкий и целенаправленный, чтобы установить их в качестве "перейти к компании" для конкретной проблемы или решения. Вы должны быть большой рыбой в маленьком пруду первых, потому что мелкая рыба в океане получить скушанным чаще чем нет. Вы можете добавить ниш, продукты или расширить, чтобы весь вертикальный позднее Оказавшись каждый элемент вашего бизнеса в одной нише. К тому времени, вы получите там так много может изменить это правило даже отходы время выяснить, что это заказ будет заранее. Рынкам и технологиям слишком динамическую today.8. У нас нет конкуренции. Это практически никогда не верно, как люди делают что-то для решения данной проблемы вы решить сегодня. Если у вас есть ресторан, то продуктовый магазин по улице ваш конкурент. Вы можете практически никогда зрения рынка, узко, если вы только что получили патент на ядерный синтез, даже тогда угля, нефти, гидро-и солнечной еще конкуренции. Кроме того, вы действительно не можете знать, кто еще может работать по данной проблеме и, если она представляет собой привлекательный рынок вы явно последователей. Поэтому вам необходимо сформулировать как вы будете опережать конкурентов либо way.9. Только управление наша команда допущена к разработке и выполнении этого бизнеса. Это примерно как ложный, наивного и высокомерные заявления, каждый может сделать, так что даже не приблизились. Сказать, вы единственный человек в мире, кто может сделать это не только очень маловероятно, но на самом деле то, чего не может знать наверняка, потому что вы на самом деле не знаю, все еще у вас? Таким образом, всегда ложные заявления и показывает чрезмерную. Это лучше ошибиться в сторону что-то вроде: "Мы знаем, что будет конкурс, и вот как нам будет дешевле, разные, лучше и / или быстрее ". 10. Наши прогнозы весьма консервативны. Это самая злоупотреблять выражением многое, и я думаю, он получает сказал в более чем девяноста процентов презентации для инвесторов. фактом является то, что предприниматели всегда оптимистично, они не будут предпринимателей, если они не были, а они, конечно, борьба с этой важной задачей. Любой хороший инвестор собирается сделать свои собственные суждения по пандусу темпов продаж и расходы в любом случае, так что это лучше не говорить. Дело в том, вы никогда не знаете, потому что вы никогда не знаете, если есть пятьдесят другие компании, работающие в скрытом режиме на той же идее. По данным исследования, 32% от ангелов сайта "нереальных финансовых прогнозов" в количестве одной ошибки, допущенной entrepreneurs.11. Мы не знаем, сколько денег нам необходимо, или же мы можем сделать это на что-либо от $ 500K, а $ 10 мм. Инвесторы хотят знать, что вы имеют твердое плана. Кроме того, они все имеют определенную сумму, которую они хотят инвестировать. Сделайте свою домашнюю работу и понять, кто именно вы разговариваете с. Вы должны точно знать, что вы просите, прежде чем пойти и есть бизнес-план с финансовым планом, который соответствует этому. Запрашиваемая за неправильную сумму так же хорошо, как взрыв презентацию целиком. Хотя вы можете быть в состоянии выполнить бизнес-план более медленно, но успешно меньший капитал, и вы можете есть несколько сценариев выяснили (вы должны), вы можете реально показывать только одного плана к какой-либо конкретной investor.Level управления команды NeededGetting инвесторов сегодня необходима сильная команда, Идея и рыночной (а не такой же, как идея). Какой уровень команды Вы должны иметь хорошие возможности получения финансирования ангела? Ниже приведен график уровня управления команды, вы, вероятно, понадобится и вы можете интерполировать между этими уровнями. В настоящее время, вы, скорее всего, необходимо достичь уровня пяти принести в любой ангелами-инвесторами и, вероятно, до уровня 8 получить деньги с VCS. Это также подразумевает, что вы привлекательны, и большие потенциальные рынки, некоторые барьеры для входа и хороший старт или патент protection.ConclusionYou необходимо вывести все останавливается сегодня получить ангела финансирования. Это означает получение далее меньше денег, чем никогда прежде. Что в свою очередь означает обеспечение большей целенаправленности и использования виртуальных методов компанию получить гораздо дальше на ваших личных средств, и / или друзьям и родственникам деньги. Это также означает, собирая команду людей , которые охватывают все основные риски в бизнесе. Это требует творческого сделок привлекать людей и, вероятно, не будет платить им, конечно, не полный рабочий день, а вы создаете реальную стоимость в Вашем бизнесе. Инвесторам хотят вкладывать средства в то, что уже имеет значение встроенная, а не идеи или бизнес-план с "театр одного актера" today.The наиболее распространенные ошибки, допущенной сегодня выступил предпринимателям выход в поисках денег прежде чем они будут готовы. Конкуренция является жесткой, там, так что не горят ваши лучшие личные контакты, подходя к ним с неполной или неразвитой бизнес-план или компании. Если вы еще не удалось поднять деньги раньше, получить помощь от тех, кто имеет. C-Level Предприятие предлагает полный обзор финансирования и критику, которая гарантированно улучшить ваши шансы на получение финансирования. Перейти к www.CLevelEnterprises.com для дополнительную информацию. Также см. www.StartupPlanet.com для аудио-курсы по повышению capital.Mr инвестора. Роберт Нортон, автор четырех книг, председатель и президент и главный исполнительный директор C-Level предприятий. Он имеет более чем 15 лет, полный рабочий день-президент и генеральный директор многочисленными успешными компаниями. Два вырос до более чем $ 100 млн в годовом объеме продаж пока мистер Нортон был там и росла от $ 0 до $ 1 млрд дохода сегодня. Его опыт охватывает все ключевые дисциплины, необходимые для запуска, роста и выхода предприятий в нескольких отраслях. Он может обеспечить дыхание опыт и перспективы во всех дисциплинах, что только опытные руководители can.He основал и запустить Генеральный директор эксклюзивного & Предприниматель Boot Camp - Искусство и наука бизнес-модели. См. http://www.CLevelBootCamp.comWith общий стаж 22 лет, в том числе бывшие должности старшего Software Architect, В. П. Инженерно-технический директор, г-н Нортон могу понять, как глубокие технические вопросы и вопросы стратегического управления. Так часто операций, разработки продуктов, продаж и маркетинга вопросов тесно взаимосвязанные, требующие междисциплинарный опыт, чтобы эффективно решать проблемы. Г-н дыхание Нортон's опыт позволяет полную проверку и / или совершенствованию всего бизнес-модели для максимального роста и прибыли. Он также является Специалист по проектированию долгосрочное конкурентное преимущество в бизнесе такие прибыли могут быть сохранены и акционеров, создание устойчивых доходов и прибылей, которые могут оправдать высокие кратные на exit.He также Автор при запуске руководства, первое дорожной карты "для запуска и растущий любого бизнеса до $ 100 млн в продажах, доступные на http://www.StartupManual.com.A полную биографию можно найти на
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
