Критические факторы успеха - следующий
Решающих факторов успеха, сосредоточение внимания на то, чтобы обеспечить наибольшее влияние на ваше будущее благополучие. (Обратите внимание, хотя эта статья была написана в начале 2002 года, она является абсолютно актуальным. Прямо сейчас.) Около трех недель назад я был удивлен этим заголовком в первой половине дня бумаги: "ФРС сказал 11 сентября повредит экономике". Wow! "Что я здесь, мисс?" Была ли эта новость? USA Today подумал он. Я был потрясен ФРС сочли целесообразным объявить его. А на этой неделе, еще одно: "NBER подтверждает спад." Эй, Гринспен! Убирайся, и поговорить с людьми. По всей стране люди говорят мне, что в случае их возникновения, даже в этом году, они будут рассматривать его победить. Если это не "рецессия"? Но вы когда-нибудь задумывались, что она принимает к концу рецессии? Не учебника ответ: два последовательных квартала рост. Вы когда-нибудь спрашивает, какие причины этих последовательных кварталов рост в первую очередь? Экономика Оказывается, когда достаточное число людей устанут экономики поворачиваться вниз. Компании необходимо вещей. Им нужны новые люди и новые услуги, как маркетинг и продажи. Некоторые нуждаются в новых помещениях или нового оборудования. Вы бы сказать нечто вроде "Нам нужен тот или иной, но мы не затрачивая другую монетку до тех пор, пока экономика становится лучше". Так что мы, страдают от каскадный эффект, когда вы кого-то ждет еще сделать первый шаг - и экономика спирали вниз - становилось все хуже и хуже, - до тех пор, пока? До тех пор, пока люди начнут говорить: "Я устал от этого", или "Я не могу больше ждать", или "Давай вперед." И как будто по мановению волшебной палочки люди начинают тратить деньги еще раз, и poof - спад в мире. Я роста стратег - помочь людям понять, лучший способ построить свой бизнес и заработать больше денег. Я хотел бы знать, когда этот спад закончится, но я не экономист, и это трудные вопросы. Вместо этого, я прошу знаете, сколько человек может больше сидеть на своих duffs до того, как они, наконец, получить так устали они должны действовать еще раз. Я надеюсь, в начале следующего год люди собираются достичь этой точки. Несмотря на то ФРС просто сделали это должностное лицо, многие предприятия отказали в третьем квартале 2000 года, и не взял с. Вы не скучно все делать ничего? Не Вы хотите начать строить свой бизнес снова? Вы, конечно, сделать. Как вы думаете, все еще думает? (Примечание: Этот прогноз является правом в соответствии с "профессионалов", которые говорят о рецессии завершится к середине конце 2002 года. Это будет только в том случае, если предприниматели и потребители начала расходов в начале года.) Итак, что вы собираетесь делать? Что вы лично будете делать для прекращения спада? Что вы собираетесь сделать для того, чтобы начать зарабатывать деньги еще раз? (Я согласен с президентом Бушем. Вам не нужно положить, что флаг прочь, но наиболее патриотически, что вы можете сделать прямо сейчас начать тратить деньги. Если достаточное количество людей, которые принимают веру, глобальной экономике будет снимать, как ракета.) Вы будете готовы? Сейчас подходящее время, чтобы подготовить себя к следующему времени, когда люди решают начать "делать бизнес" еще раз. В прошлом месяце я наметил пути польский и даже переосмыслить вашу бизнес-стратегию. Здесь я быстро обзор важнейших факторов, который будет страховать ваш успех. План разработан в качестве платформы для экономического роста и прибыли, необходимо рассмотреть каждый из перечисленных ниже критические факторы успеха: Деньги факторов: положительный денежный поток, роста доходов и прибыли. Приобретение новых клиентов и / или дистрибьюторов - ваше будущее. Удовлетворенность клиентов - как счастливы они? Качество -- Насколько хорошо вашей продукции и услуг? Товар / услуга развития - что нового, что будет увеличиваться бизнеса с существующими клиентами и привлечь новых? Интеллектуальный капитал - увеличение, что вы знаете, что в прибыльным. Производительность - насколько эффективной Вы? Насколько эффективно? Стратегические отношения - новые источники бизнеса, продуктов и за прибыль. Сотрудник привлечение и удержание - ваша способность делать продлить досягаемость. Устойчивость - Ваши личные способности держать все это происходит. (Чтобы узнать больше об этих важнейших факторов, получить экземпляр моей книги, быстрее, чем скорость перемен - bookblurb.html - это большой праздник подарком для предпринимателей, а.) для каждого фактора спросить этих трех общих вопросов. 1. Что вы можете узнать из прошлогоднего опыта в этой фактором? Что вы делаете правильно? Что работает? Всегда начинайте с этим Вопрос. Почему? Потому что это положительный. Вот почему! Это шокирует, как люди, естественно, дрейф к негативным. Даже когда я прошу - дословно - Что ты это право, более чем наполовину время, люди реагируют на это с то они ошибаются. Как можно больше из этих "правильных" вещей? Как можно сделать их еще лучше? Как вы можете применить то, что ты узнал в этой области в некоторых других? Только тогда, когда вы исчерпали эту строку допрос спросить, что же вы так? Не бить себя - чтобы убедиться, что вы не повторите ее и открыть путь для восстановления или улучшения процесса. Далее, спрашивайте, что не хватает. Что Вы могли бы добавить, который позволит улучшить вашу эффективность. (Сила может быть указано, как соотношение между выходным и входным. Оперативность, с другой стороны, сколько INPUT действия вы берете на единицу времени. Например, вы можете увеличить число звонков Вы сделали за час - это повышение эффективности. Вы можете увеличить объем продаж за тот же количество звонков - это повышение эффективности.) Случайная примеры вещей, которые можно было бы включить недостающие согласованности в области маркетинга, новых продуктов или услуг, продажи людей, источником новых клиентов, работник (или самостоятельно) план развития. 2. Каковы ваши цели, связанные с этим фактором? Установка новых целей может, все путем себя, трансформировать свой бизнес. Ваши цели должны быть смелыми и динамичными - достаточно большой вдохновить вас и все вокруг вас. Цели работы лучше всего, когда они являются объективными и поддающимися количественной оценке. И вы должны считать, что они являются достижима - независимо от того, насколько трудно или невозможно они могут показаться на первый взгляд. Некоторые примеры смелых целей: доминировать на рынке нишу; двойной прошлогодних продаж; вершине списка в виду перспективу доли; 100 процентов клиенту repurchases; трех новых продуктов, разработаны и поставляются в середине года, решить проблемы клиента в половине текущего времени, а карьерного роста для каждого сотрудника, достаточно наличных средств для покрытия каких-либо чрезвычайных бизнеса. 3. Как дела собирается достичь этих целей? Успешный план для достижения своих целей имеет несколько компонентов: Кто будет нести ответственность за каждую цель? Не ты? Затем, которые исполнительная? Какой менеджер? Какой отдел? Некоторые факторы, карта непосредственно на конкретный отдел, как и доходы принадлежат продаж и маркетинга. Но факторы, как интеллектуальный капитал и удовлетворенность клиентов - они явно не в одном департаменте. Даже тем, кто-то еще должен собственных 'фактор. Выяснить, кто. Если ни одно лицо отчитывается - угадать, какие - он не будет. Тот, кто принимает ответственность за конкретную цель должна ответить на оставшиеся вопросы. Какие стратегии и тактики имеют хорошие шансы для достижения цели? Если вы настроите смелых целей, вы, вероятно, до сих пор не знаем, как достичь их. Вот что делает их смелыми в первую очередь. Сейчас вы собираетесь сделать некоторые ответы, и жить с неопределенностью. И хотя Существуют не гарантирует успеха, каждая цель должна иметь определенную пути с разумной вероятностью получения вас там. Этот путь будет определять одного или нескольких инициативах и этапы можно поставить на график. Какие структурные и процедурные изменения, вы будете делать по отношению к этому фактору? Некоторые примеры добавлением двух продавцов, или новый помощник. Возможно, вы будет создавать новый порядок подчинения, устранения документ, памятки, приобретение конкурента, или ежемесячную квоту нового бизнеса. Каждый структурных и процедурных изменений будет порождать свои собственные инициативы, которые вы также Время-лайн. Значит ли это инициатива потребует новых людей? Вам нужны новые описания должностных обязанностей, или добавить менеджеры? Если вам необходимо добавить людей кормить всех финансовых соображений вернуться в свой бюджет. Взятые вместе, все факторы, цели, подотчетное стороны, инициативы, структурных изменений, сроки, меры и этапы добавить до стратегического плана на год. Можете ли вы обойтись без рассмотрения каждого из этих факторов? Конечно Вы можете, но вы можете процветать? Да - вы можете сделать это. Но это будет сложнее. Посмотрим правде в глаза: некоторые компании продают тот же товар из года в год без каких-либо изменений. Посмотрите на WD-40. Они полностью владеют Сделай сам смазочном ниши, - все они должны сделать, это принять заказы и держать полках хранятся. Однако их рост был отрицательным 4,6% в прошлом году. Очевидно, они игнорирование одной или нескольких важнейших факторов. Так да - нужно рассматривать каждый критический фактор успеха - даже если не делать ничего, о ней нужно думать об этом. Увеличение продаж, но пренебрегать услуга - Что будет происходить на удовлетворенность клиентов? Она будет , вероятно, войдет, который повлияет на повторных продаж, Ваша репутация на рынке, и, в конечном итоге новые продажи. Улучшение качества продукции, но пренебрежение работника удержание? Что будет с качеством в следующем году? Вероятно, пойдут вниз. И тогда то, что произойдет с продаж? Как вы можете видеть, каждый фактор в улучшении синергически способствует вашей компании живучести и процветанию. Вы можете сделать все сразу? Большинство предприятий не имеют ресурсов для этого, так что-то дать - правда? Или же вы можете создать еще один прорыв. Это время, создать прорыв в области планирования - одно, которое совершает вас определенного уровня для улучшения Каждый из важнейших факторов. Такое планирование задача не является столь большой, как вы думаете, что от чтения выше. Несмотря на это, вы можете все еще думаю, что вы не можете позволить себе время? Посмотрите - любая любительская может расти, когда бизнес экономика переживает gangbusters, но он принимает цели, вдохновения, и внимание к деталям увеличить прибыль в то время как остальной мир находится в рецессии. Наличие стратегического плана - один, который считает все критические факторы успеха - это надежный способ повысить шансы в вашу пользу. - ВР Пол Лемберг является президент Квантовая роста Коучинг, единственная в мире бизнес-коучинг франшизу система, построенная с нуля быстро создать больше и больше прибыли для жизни предпринимателей. (http://qgcf.com) Пол также Директора-исполнителя Stratamax научно-исследовательский институт, специализирующийся на оказании помощи предпринимательских компаниях быстро увеличить
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
