Почему резать ваши цены как резать ваше собственное горло
Будет самой старой тактикой сбываний в мире...
И одно из самого плохого...
Вырезывание цены.
Прежде чем вы делаете ваше следующее цену отрезанное in the face of апатия потребителей, вопрос вы должны спросить не, "они работают?," но довольно, "можете вы в реальном маштабе времени с торговой сделкой?"
Здесь викторина шипучки: вы - в вашей роли как salesperson - идете для конца. Вы спрашиваете перспективность для того чтобы сделать принятие окончательного решения и они не делают. Будет вашей первой реакцией?
Наилучшим образом, если вы как большинств люди в продавая ситуации, то - ли вы нанятая ванта сбываний или реакция CEO-your первого к людям не покупать-dl4 причин-budet сказать, "вы купили бы если...?,", то и "если" всегда некоторый вариант, то "... если цена было более низко?", то
И вы спрашиваете их почти прежде чем вы спросите им ПОЧЕМУ они не купят.
И он not only когда они говорят вас они не купит. Много людей в сбываниях умственно высчитывают рабат в их вычисления профита, и начинают уценить даже прежде чем они пытаются закрыть дело. В почти каждой работе сбываний я работал внутри, люди ые с хрустом конц-$$$-CETVERTI "делают старт номера" играя игру рабата. В много индустрий, будет, котор стали общей практикой дать прочь все профиты, и много клиентов натренированы для того чтобы надеяться ее.
Тревога, люди обычно ' не покупает ' потому что ваше цена слишком высоко.
Если вы принимали тревогу для того чтобы установить реальное ваших продукта или обслуживания, то вы - и ваша перспективность - уже знаете что значение далеко превышает цену, котор вы спрашиваете. (if not, вы более лучше идете назад и переосмысливаете математику.)
Так если они не говорят "нет, то," или просто говорящ "да," оно или середины они будут опытными покупателями вас самопроизвольно для того чтобы отрезать ваше цену, или оно намеревается они как раз не видит достаточно compelling значение... пока.
Резать ваши цены почти никогда не будет водить к новым сбываниям если они не запланировали на покупать в первом месте, и влияние на ваших профитах может быть опустошительно. Последуйте за этими номерами:
Let's сказать вас надувательство продукт для $100. Ваша цена $70. То намеревается оно носит 30 процентов допустим-vaw, котор профит $30. Теперь, сделать сбывание, вы "forced" для того чтобы отрезать ваше цену 20 процентами. Ваша новая продажная цена $80. Всеми вещами равный, ваш профит будут теперь $10-instead $30. То намеревается понижение цен 20% стоило вам 66% из ваших профитов.
TWO-THIRDS ВАШИХ ПРОФИТОВ для понижения цен 20%!
Отрежьте ваше цену очень больше и ваш профит быстро идет до нул. Или понизьте.
И то не ровно самое плохое его.
Как только вы болееа низкие цены, они клоните остаться низкими. То widget, котор $100 вы как раз продали для $80... Наилучшим образом, огорченно для того чтобы сказать, только будет теперь widget $80.
Повреждать, ваши like-minded конкуренты почти определенно понизят их цены, и вы, мой друг, находитесь в ожесточеннаяа ценовая конкуренция. Для того чтобы выиграть в этом сценарии, вы глубокие карманы вытерпеть losing положение для продолжительности.
Так для этих 3 причин-otjatyx пределов дохода, постоянно пониженных цен, и опустошительности цены войн-оно плохая идея понизить ваши цены для того чтобы купить delo-nezavisimo экономический климат.
Можете вы сделать вместо?
2 главных стратегии уточняющ и квантифицирующ значение, и упаковывающ продукты или обслуживания поддерживать високие цены.
Здесь интересный пример. Одно из моего средства программирования klientov-kompani-$$ET-imelo горячую перспективность не хотела купить типичный подряд для обслуживания средства программирования. Они чувствовали что 18% в год было справедливые слишком дорогими, и хотели оплатить ad-hoc вместо.
Мой клиент знал это было плохая идея. Клиенты без подрядов обслуживания типично будут ваши самыми плохими. Почему? Потому что они знают оно идет стоить их each time они выбирают вверх телефон для поддержки, поэтому они пытаются не к. Таким образом, они не получают правое уровень обслуживания, они не умеют как использовать продукт и они не получают результаты, котор они оплатили для в первого места.
И даже если будет их недостатком для skimping, они указывают перст на вас и badmouth ваша компания.
На моей консультации, мой клиент предложил перспективности подряд обслуживания 4 год non-cancelable, и дал им первый год для свободно. И хотя было уменьшением 25 процентов в полной покупательной цене, она никогда не понижала в год оценивая, и она фактическ гарантировал больше чем принятие окончательного решения перспективности первоначально.
Положительная величина, мой клиент зафиксировала в том клиенте на 4 полного год года, during which time они право рассчитывают продать их дополнительные продукты и обслуживания.
Вырезыванием цены будет реакция "ленивого человека" когда трудно сделать сбывания. Несчастливо, оно не может форсировать полные доходы, и результаты в drastically пониженных профитах на сбываниях которые получают сделанными. Часто исход вклюает постоянно уменьшенные цен цены и допустимые пределы, и даже ожесточеннаяа ценовая конкуренция, который имеет губительные последствия для всех игроков, за исключением очень glubokix-pocketed одних.
Продайте значение вместо. Потратьте время открыть ваша перспективность пытается выполнить, и make sure ваши продукт или обслуживание помогает им сделать то. После этого установите quantifiable финансовохозяйственный удар, и продайте их то. Или пакет, пачка или идет для долгосрочности, принятия окончательного решения мулти-goda.
Будут другие подходы not only поддерживают уровеньа цен, но даже поддерживают более высоко одни. Получить обзору тех подходы, посещение http://www.lemberg.com/tipsandtools.html и download "5 тактик для избежания вырезывания цены."
О авторе:
Паыль Lemberg будет президентом coaching роста суммы: Больше гарантированных профитов и больше жизни для антрепренеров. Получить, что ваш экземпляр нашего свободно рапорта с детальными шагами вырасти ваше дело по крайней мере 40% более быстрое, пойдите к www.fastergrowthnow.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
