Искусствоо UpSelling: 3 конца для того чтобы произвести больше сбываний Effortlessly и 3 люд дорог дуют они
Стратегии 2005 UpLevel Авторского права
Здесь хорошая весточка. Самое трудное сбывание, котор вы всегда будете делать к клиенту первое одним. С первоначальнаяа продажа, если вы поставляете на вашем посыле к клиенту, то вы устанавливаете взаимн-poleznoe отношение. Клиент получает он или она хотят, и вы получаете вы хотите. Также, как только вы получали "да" принятие окончательного решения от клиента, легке продолжать положительную картину продолжаемых "утвердительных ответов". Клиент считает его трудным сломать утвердительную последовательность. Вы после этого будете иметь возможность к Upsell они.
Upselling ссылается к когда вы помогаете клиенту решить купить немногую экстренное или?уп-stepen6? небольш окончательная покупка. Торговец автомобиля, например, мог сообщить клиенты во время приказывать о предохранении от и undercoating драпирования. Salesperson ботинка мог предложить то когда вы покупаете пару ботинок вы также используете некоторый брызг погоды protectant. Эти будут обычно малые покупкы что покупатель не должен положить множество мысли в. Тантьемой будет они может быть весьма выгодска для вас как персона сбываний и для вашей организации.
Следовать за 3 ключевых конца к эффективно upsell ваши клиенты.
1. Вверх-proda1te где оно делает чувство. Скажите покупкы клиента е-kniga от вашего website. Вместо судить за к upsell ваш клиент на семинаре $3.000, спросите если он рассматриваемый закупать $97 teleclass, то который учит работе от е-knigi.
2. Используйте стимулы сбываний. Как только вы получали первоначальнаяа продажа, предложите рабат на втором детале. Дайте клиенту рабат 10% с их первых teleclass. Иногда очень малый пролом цены достаточно для того чтобы получить то экстренное сбывание.
3. Определите картины приобретения. Примите примечание how many клиентам закупают е-knigi также покупают teleseminars. Этот вид информации говорит вам что детали, котор нужно соорудить и когда. Ваша хватка изучения рынка впечатлит потенциальные покупателей также: говорить едоков что 90% из людей покупают е-knigi от вас также покупают семинары могл наклонить их к делать что экстренно закупите.
Самая лучшая часть upselling что она практически effortless. В виду того что она сделана после того как клиент решал пойти вперед с главной покупкой, трудная часть переговора сбываний уже была сделана. Вы уже установили rapport, определенные потребности, после того как вы суммированы, представленные преимущества, после того как вы попрошены заказ и после того как вы обращаны возражения. Upselling справедливо представляющ информацию в?бы-$$$-DOROGE? assumptive образ.
Также, make sure что вы вклюаете возможность upsale в ваш autoresponder внутри ваша магазинная тележкаа. Например, кто-то покупает е-knigu. В вашем autoresponder, возблагодарите их для их покупкы и спросите им если они хотел были бы зарегистрировать для teleclass на таком же вопросе для рабата.
Так если он настолько легок, то, вы мог спрашивать, как могу я пойти неправильно?
3 самых больших ошибки в upselling:
1. Никакая попытка не сделана к upsell. Я могу услышать его теперь по мере того как я пишу эту статью. ненависть ?I, котор нужно продать?, ?I не хочет докучать людям?, и всегда популярное ?They вероятно идет не сказать нет?. Это upselling дело могло весь звук, котор бит ухитрился, но препятствуйте мне введите другую перспективу для того чтобы посмотреть от предполагать вы только обеспечиваете верхние продукты и обслуживания зазубрины которые могут сделать вашу жизнь клиентов более легким и более enjoyable.
Если вы имели информацию или продукт смог помогает населить улучшает качество их жизни, то вы фактическ не делали бы disservice к им для того чтобы не предложить их. Вы фактическ задерживали бы ценную информацию от их. И здесь вещь, котор они имеют право не сказать нет. И вы находитесь в деле. Если вы не предлагаете или ' продайте ' ваши обслуживания или продукты к перспективностям, то вы не будете иметь дело очень более длиной и после этого все люди которые вы не будут иметь доступ к вам.
2. Salesperson приходит поперек как был pushy. Как можете вы избежать этого? Быть assumptive будет ключом. Вы получаете предположить клиент естественно будет хотеть ваши продукт или обслуживание. Начните upsell с кратко преимуществом, и после этого если по возможности, добавьте что-то уникально о, то вы продаете. Избежать звучать pushy, определенно если upsell требует некоторой разработки, то попросите позволение клиента описать его.
3. Upselling сделан в неубедительном образе поэтому клиент вообще отказывает. Этот вопрос реально соединяет back to предметы сделанные in number одно, которое будет вами не чувствует удобный ' продавать ', поэтому вы реально не делаете усилие. Если вы верите в ваших продуктах и обслуживаниях, то препятствуйте покупателю увидеть вашу страсть. Если вы don't.it будете временем пойти back to рисуя доска.
О авторе:
Kelly K О'Неил, главный офицер стратегии, kelly O'Neil guru дела стратегий UpLevel & маркетинга запальчиво о помогая антрепренерах преуспевают в деле через ее систему успеха овладением дела. Она будет автором руководства ?Visionary женщин воодушевляя мир: 12 курса к личнаяа власть? (skyward, 2005) и сочинительство ее вторая стратегия бизнеса guerilla книги с гением Jay conrad Levinson мега-marketinga. Компания kelly's получила несколько пожалований для ее исключительнейшей работы включая пожалование для выдающие связьа с общественностью, пожалование компаса pr ADDY для затаврить и недавн получила пурпуровое пожалование коровы подтверждая ее компанию как одна из самых новаторских компаний в америке путем лучш-prodava4 автор Seth Godin. Для больше информации, или подписаться к O'Neil's приезжайте! Е-informaqiony1 бюллетень заполнил с бесчисленными концами и ресурсами для создавать больше профита в вашем деле, посещении http://www.uplevelstrategies.com. Пожалуйста контактируйте стратегии UpLevel на (408) 615-8150 для мельчайшей встречи стратегии комплиментарные 30.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
