Продажи ведет - как генерировать качество продаж ведет через публичные выступления
Произнесение речей, семинары, Семинары (Онлайн-семинары) представляет собой прекрасный способ для получения больших количеств качество потенциальных клиентах. Почему публичные выступления такого эффективного привести генерирующей автомобиль? Вот несколько Причины:
* говорить позволяет доставить ваше сообщение на нескольких потенциальных перспектив сразу.
* продуманной речью, семинара или веб-семинар можно установить Вы как специалист в вашей области и повысить доверие со перспективы.
* Каждое выступление имеет потенциал выходит далеко за рамки первоначальной аудитории. Если у вас доставят убедительные сообщения, нельзя сказать, сколько раз он будут повторяться другим членам вашей аудитории.
Что нужно говорить?
Смотри по темам, которые представляют особый интерес к перспективам цели. Вы можете предложить новые подходы к Особенно тревожным решению бизнес-задач. Вы можете просвещать своих перспективах на неоспоримых новых технологий или других понятий, которые помогут им профессионально или лично. Вы можете обсудить реальные исследования жизни случай и поделиться своими историями о том, как вы (или ваша компания) помог конкретным заказчикам улучшить свой бизнес. Любые темы, вы выбираете должна актуальной и важной для вашей целевой аудитории.
Как вы должны построим вашу речь?
Построение эффективной привести генерирующей речи ходьба требует тонкой линией. Вы хотите, чтобы обеспечить вашу аудиторию с действительно ценной информации. Однако, вы также хотите мотивировать Им обратиться для получения дополнительной информации. Как результат, вы должны убедиться, что Вы не предоставили столько информации, что ваша аудитория сможет решить свои проблемы сами по себе.
Это не является большой вопрос, если вы разговариваете с потенциальных клиентов для продукта, так как зрители, вероятно, потребуется приобрести продукт, чтобы полностью решить проблему для обсуждения. Где отдавая слишком много информации становится реальная проблема, когда вы продаете услуги. Если Вы используете все ваши знания о том, чтобы решить конкретные проблемы, для чего члены вашей аудитории необходимо вернуться к тебе?
Чтобы избежать этого нежелательного результата, выполните следующие семь шагов к построению эффективной привести генерирующей речи:
1. Открыть с помощью "Внимание Grabber". Это может быть действительно поразительным фактом или эмоциональном увлекательную историю, которая касается одно или более из ключевых моментов, которые вам будут рассмотрены в своей речи.
2. Дать слушателям краткую информацию о ключевых моментах вам будет охватывающих в своей речи.
3. Опишите проблему или проблемы вашей речи призвана помочь решить вашу аудиторию.
4. Опишите влияние каждой проблемы, как графически как вы можете. Привлечение аудитории эмоции, попросив их описать, каким образом проблема затронула их лично или профессионально. Другой альтернативой является для Вас убедительным сказать, в реальной жизни "Проблема воздействия" историй, которые описывают, как (текущего и прошлого) клиенты были затронуты конкретные проблем.
5. Снять напряжение вы накопили в аудитории, позволяя им знать проблемы могут быть решены. Однако, не говорите им все, что необходимо знать, чтобы решить их! Предоставление краткого наброски решений. Таким образом, аудитория будет необходимо прийти к вам для более подробной информации.
6. Использование изображений светящихся слов, чтобы помочь зрителям себе, как прекрасна их жизнь будет, когда проблемы Были ликвидированы.
7. Рядом с пересмотром ключевые моменты презентации и предоставить аудитории "призыв к действию".
ВАЖНО: Будьте очень внимательны о продаже со сцены. Аудитории стало досадно очень быстро, если они чувствуют, речь не более чем завуалированный шаг продаж. Вы должны обеспечить по-настоящему ценную информацию и информацию для вашей аудитории, чтобы вознаградить их за то время из своем напряженном графике, чтобы присутствовать на вашей речи.
Что такое "призыв к действию", вы должны доставить в конце вашего выступления?
Это совершенно правильно включить нежные "призыв к действию" на В конце своей речи. Рассмотреть вопрос о закрытии с заявлением, такие как:
"Если вы хотели бы изучить возможности применения концепции, которые были обсуждены в ходе сегодняшней презентации в вашей компании, Пожалуйста, дайте мне свою визитную карточку, прежде чем уйти. "
Вот некоторые другие эффективные призывы к действию:
* Включите" Пожалуйста, свяжитесь со мной "флажок на форму представления оценки, которые вы даете каждый член аудитории.
* придать им форму они могут использовать для запроса свободный специальном докладе и / или подписаться на бесплатную рассылку.
* Пригласить аудитория посетить веб-сайт вашей компании, чтобы скачать бесплатный специальный доклад и / или подписаться на бесплатную рассылку. ПРИМЕЧАНИЕ: Убедитесь, что требует от них предоставить свое имя и адрес электронной почты для получения свободного и ценную информацию!
Как вы должны подготовить для вашего выступления?
Подготовка для проведения семинаров и выступлений много работы. Вот несколько ключевых шагов:
* Подготовка презентационных материалов, писать сценарии, и практика их в том месте, где вы можете поставить Вашу презентацию гладко и убедительно, без необходимости полагаться на вашу отмечает, слишком много. Если вы не говорите лишнего опыта, вы можете присоединиться к местным Тамада главы. Они делают хорошую работу платформы обучения и презентационные навыки.
* Безопасные объекте за Ваше выступление и принимать меры к любой необходимой аудио-визуальной техники.
* Если вы будет служить закуски, принимает меры для закуски.
* Разработать и реализовать план по привлечению аудитории. Это может включать прямые отправки по почте или электронной почте, делая телефонные звонки и Обращение торговых, профессиональных и общественных объединений и организаций.
Что можно сделать, чтобы максимизировать возврат на инвестиции?
Если вы собираетесь инвестировать время и усилия, необходимые для доставить первый класс речи, вы должны также разработать план для обеспечения максимальной рентабельности инвестиций. Это могло бы включать следующие мероприятия:
* Дайте каждой аудитории член форма оценки они могут использовать для обеспечения обратной связи и запросить дополнительную информацию.
* Предоставление раздаточных материалов, включая презентацию бликов и вашу контактную информацию.
* Держите рисунок для некоторых типов из маленький приз (книги, образцы продукции и т.д.) для поощрения посетителей к вам визитные карточки и / или рукой заполненные формы оценки.
* установленное время в течение дня или двух следующих презентацию звонить по телефону, чтобы зрители. Когда вы делаете звонки, попросите для обратной связи и дают возможность задавать вопросы, что не было бы ответить в ходе мероприятия. Также попросите направление к людям они знают, кто может быть заинтересован в презентацию темы. Эти направлений может стать ближайшие перспективы. Как минимум они должны быть добавлены в ваш список приглашенных для будущих событий.
Доставка Правильно спроектированные выступления, семинары, Семинары (Онлайн-семинары) представляет собой прекрасный способ для получения больших количеств качество потенциальных клиентах. Если вы будете следовать инструкциям, приведенным в этой статье, вы должны увидеть удовлетворяющие увеличения количество, размер и качество приводит в трубопровод возможности продаж!
Об авторе:
Продажи исполнении Ригг эксперт Алан является автором как победить 80/20 Правило в продаже: почему большинство Продавцы не выполнять и что с ним поделать. Его компания, 80/20 продаж производительности, помогает владельцам бизнеса, руководителям и менеджерам удвоить объем продаж путем реализации правильную формулу (TM) для создания наиболее эффективных Продажи группы. Для получения дополнительной информации и продаж БЕСПЛАТНО и советы по управлению продажами, посетите http://www.8020salesperformance.com [BR * *]
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
