Networking: За речью лифта
2005, Inc Консультанта по вопросам управления Lexien Авторского права
?Networking? имеет, котор стали одно bywords сбываний in recent years. Много скажут вам что ключ к строить ваши сбывания к ?network? эффективно. Не будет вопроса что строить сильную сеть может быть неимоверно полезн к вашим усилиям сбываний. Однако, много людей в сбываниях смотрят на такие же затруднения в networking который они смотрят на в холодн-vyzyvat6. Он звучает большим, но for some reason они как раз не кажется, что могут сделать его эффективно. Let's посмотреть некоторые из факторов и увидеть если мы debunk чонсервной банкы некоторое из этого.
Точно ?networking?? Первая вещь приходит запомнить для много salespeople что networking о находить клиентов без позвонить холодные! Общее воспринятие что networking намеревается идти к множеству случаев, встречая так много людей по мере того как вы можете (также после того как вы вызваны ?working комната?), hand out ваши визитные карточки к ?qualified? перспективности, и после этого ждать их для того чтобы вызвать вас. Как только вы встречали все эти квалифицированные людей на случае, думать идет, вы можете вызвать их вверх по following дню или неделе немедленно для того чтобы обеспечить назначение для того чтобы сделать дело с ими. Когда это не случается, наше erstwhile networker получает обескуражитым, заключающ что она справедлива не хорошее networker, и что люди, котор она продать как раз не идите к такой же ?networking? случаи она.
Согласно словарю Merriam Webster, сетью будет ?fabric или структурой шнуров или проводов которые пересекают на регулярные интервалы и завязана или обеспечивает на скрещиваниях? Если мы перезаписываем то определение бит для целей сбываний, то мы смогли сказать что сетью будет ?structure людей и контактов которые пересекают на регулярные интервалы и обеспеченная на скрещиваниях?
Заметьте что это определение не говорит что-нибыдь о hand out визитные карточки, давать речи лифта, или закрывать дело. Делает та середина что networking будет непродуктивнаяо трата времени или что вы не должны делать эти вещи?
Not at all. Однако, для того чтобы поужинать вознаграждения, вы переосмыслить ваши подход и ожиданности от ваших усилий networking. Строить эффективную сеть намеревается делать ongoing облечение в людях, без ожиданности что-нибыдь в возвращении.
?What?, вы говорите? кощунство ?That's! Как могу я потратить networking времени без получать что-нибыдь в возвращении??
Нет? то не я сказал. Я сказал НЕ НАДЕЯТЬСЯ что-нибыдь в возвращении. Ваша только цель для networking должна иметь другой взгляд людей вы как ценный ресурс и как часть ИХ сети. Wow? когда вы начинаете думающ их эту дорогу, вы можете начать видеть и ужинать преимущества сильной сети. Время взятия сетей построить и воспитать. In addition, как раз как в ситуации сразу продавать, самый эффективный фокус networkers на они могут сделать для людей они встречают без фокусировать на другая персона может сделать для их. Над временем, вы строите правдоподобие как кто-то которое поистине заботит о людях, будете благонадежны, надежны, и хороши персон для того чтобы знать. То когда преимущества начинают come back к вам.
Реальная власть в networking приходит от понимать просто факт; каждое, котор вы знаете и каждая персона вы встречаете знает на людях среднего 250. Ваша цель в networking не должна должны быть получить людей, котор вы встречаете для того чтобы стать вашими клиентами? она должна должны быть стать частью ИХ сети, и для их, котор нужно стать частью твоего. Каждый контакт, котор вы делаете кладет вас на достигаемость потенциальн других 250 людей. Думайте его как соткать затейливый стержень с много скрещиваний. Каждое положительное впечатление, котор вы делаете усиливает тот стержень. По мере того как автор bob Burg кладет его: прочность ?the поистине реально приходит однако когда мы осуществляем что все люди в нашей сети будут также частями сетей людях мы себя лично не знаем. И то, косвенно, делает каждое тех людей разделить нашей сети слишком?
Так, как вы получаете начатыми?
Здесь некоторые концы:
- не причалите networking с ожиданностью немедленно угождения; ваша цель должна встретить людей и понять как много о их по мере того как вы можете.
- податливость не населяет вас встреча for the first time тангаж ?sales?
- не получите обескуражитой если вы не видите, что вещи случают справедливо прочь; true время взятия сетей построить.
- спросите вопросы о другой персоне.
- спросите если вы можете остаться в касании.
- пошлите примечание прослеживания, и касание на немного вещей, котор вы обсудили.
- предпримите активно на регулярно основание для того чтобы усилить вашу сеть обоими оставаясь в касании с людьми, котор вы соединялись с, и путем находить дороги соединиться с новыми людьми.
- используйте networking как один из много инструментов в вашем арсенале для эффективный искать.
- активно найдите дороги наладить связьа между членами вашей сети? вспомните делающ больше и больше соединений оно совсем о.
- предложите сделать вещи для других в вашей сети, even if не будет немедленно посыла вознаграждения или reciprocation.
Старт изменяя дорогу, котор вы думаете о networking и before long вы начнете увидеть положительный удар они могут иметь.
О авторе:
Маркируйте Dembo; Президент, метка консультанта по вопросам управления Lexien( http://www.lexien.com) имеет над 20 летами сбываний, управления сбытом, и опыта развития биснеса, сфокусированного на улучшать представление индивидуалов и организаций. Консультанта по вопросам управления Lexien снабубегут тренировку продавцов, советуя с, и coaching обслуживания организации и индивидуалы которые motivated для того чтобы вырасти их дела. Каждый месяц, Lexien опубликовывает информационый бюллетень успеха сбываний. Консультанта по вопросам управления Lexien будут присоединенным филиалом группы управления DEI. Вы можете контактировать метку на 914-682-2069, или на mdembo@lexien.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
