Високие цены Водят К Более Высоким Профитам - Части 1
Я знаю на первый взгляд это звучает очевидным, но оно может be worth оно для вас для того чтобы думать о ваших ценах. По крайней мере как раз на момент.
Как вы решили на ваш в настоящее время оценивать? Вы дирижировали изучение рынка для того чтобы понять ищет оплатил? Или вы сравнили к вашим конкурентам и основали ваше цену на том? Или были crapshoot, и случайно съемка в темноте?
Эти будут дороги большинств, котор люди делают их, и они все неправильно. Потому что цена, котор вы устанавливаете для ваших продуктов и обслуживания важне чем вы думаете.
Following немногие параграфы будут номером бита тяжелым, но остаются с мной потому что это будет реально ценно для вас для того чтобы понять.
Let's сказать вас надувательство высокий продукт допустимого предела - продукты и средство программирования информации 2 хороших примера. Ваше цена $60, и ваши цены $10 что середины ваша валовая прибыль (продажная цена - ваши цены) $50 each time вы надувательство один блок. Let's сказать более далее что ваши накладные расходы $5.000 в месяц. Если вы продаете 100 блоков, котор вы сломаете даже, справедливо?
Теперь вы хотите продать больше, и решаете вы может принять некоторое дело от конкурента путем понижать ваше цену - временно. Вы понижаете их до $40 - отрезок цены 33%, и неупотребительно.
Ваши цены остают $10 и ваши накладные расходы все еще $5.000, только теперь ваша валовая прибыль от $30 до 60% она была раньше. И how many блоки вы сломать даже теперь? 166! То 66% больше сбываний блока необходимо, что компенсировало отрезок цены 33%!
Но если вы чувствуете очень завоевательными и, то вы отрезали ваше цену в половине (также не unheard) до $30. Теперь вы должны продать 250 блоков - как раз для того чтобы сломать даже! То 2-1/2 времен так много как раньше. Как легко вы думаете идут быть?
Let's использовать по-разному пример - что-то имеет реальные производительные расходы. Это время, ваш продукт продает для $100, и ваша цена товаров $50 в блок, для валового дохода $50. Такие же $5000 надземное, такой же число блоков, котор нужно сломать даже. Теперь представьте вы режет ваше цену 20%, до $80, оставляя вы с $30 из валовой прибыли. Вы продать 66% больше блоков. Ouch!
Если вы отрезали цену до $70. Середины этого отрезока цены 30% вы должны продать 2-1/2 времен больше блоков - как раз остаться даже.
Let's пойти более далее...
Конкуренция реально нагрюет вверх и вы думаете что сопрягать их отрезал для отрезока будет дорогой пойти. Ценой для этого amazing widget твоего будет теперь подвал торговой сделки $60.
(shucks, то только 40% с вашего первоначально цены. Salespeople и предприниматели дела делают это каждый день.)
How many блоки вы сломать даже? 500.
500? То 5 времен ваш первоначально номер.
Вы реально думаете вы можете продать 5 времен вы сделали перед - по крайней мере без значительно поднимать ваши накладные расходы и ваш переменныа расходы сбывания?
How many временам вы делали как раз это in response to связанные с конкурентностью трудности?
How many времена вы резали оцениваете потому что вы думали они помогло вам продать больше?
:(:(:(
Мы как раз делали будет упрощанным вариантом вызвано анализом допустимого предела, и я надеюсь он дает вам glimmer может случиться когда вы мис-qena.
Для большинства, ваши отрезоки цены автоматически не позволяют вы продать 66% больше чем вы сделали перед, и вообще - по крайней мере не в этой вселенном - вы не продаете 250% больше, и никогда, всегда вы продаете 500% больше с этим видом вырезывания цены.
Но будет некоторые хорошие весточки - и очень хорошо.
Let's посмотреть случается когда вы поднимаете ваши цены.
Вспомните ваш продукт высок-dopustimogo предела. Он продает для $60 и стоит $10 для того чтобы сделать.
До хороший располагать продукта и превосходный маркетинг вы поднимаете цену до $70. То будет только увеличение 15%. Теперь вы только должны продать 83 блока для того чтобы сломать даже, и если вы продаете такие же 100 блоков, то, ваши профиты идут от от $0 до $1000. Увеличение nice...
И тот "трудный" продукт - одно с $50 из цен? Поднимите бирку с ченой 20% до $120, ваши допустимые пределы увеличивают к $70, и теперь вашим падениям 71 breakeven, и вы делаете $2000 если вы продаете такой же число их.
См. как это работает?
:):):)
Вы можете сделать этот такой же анализ в дороге бита более изощрять, рассматривая ваши цены маркетинга, сбывания или комиссии присоединенного филиала, дорожные расходы если вы имеете их, и настолько дальше. Вы можете увидеть фактическое оценивая влияние меняет довольно бит в зависимости от этих деталей.
Если вы имеете высок-sistemu рычагов, то оплачивать-только-для-rezul6taty принимают модель в члены, очень высокую валовую прибыль и почти никакие фикчированные накладные расходы, вы имеете множество гибкости цены. Вы можете отрезать цену 25% и только продать 15% больше! То не слишком плох на всех.
Но только в том типе модели. Если вы имеете офис, некоторый штат, и физический продукт, то - in other words , фикчированные накладные расходы - болееа низкие цены могут убить вас - и вы даже не увидите, что они пришли.
И високие цены?
Они могут сделать вас богатым.
By now вы начинаете увидеть трагичные влияния мис-oqenivat6 on the downside, и дивно обогащая возможности поднимать ваши цены.
Это только работает, of course, когда вы можете также увеличить ваше предложение значения...
Пребывание настроило на часть 2.
Последуйте за этим соединением на дно страницы для того чтобы получить экземпляр spreadsheet первенствовать к игре с. Получите spreadsheet, заткните внутри ваши собственные номера. Он реально дунет ваш разум. Также, чувствуйте свободно передать эту статью или spreadsheet дальше к вашим друзьям и сподвижницам. Они определенно appreciate it.(http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
О авторе:
Паыль Lemberg будет президентом coaching роста суммы: Больше гарантированных профитов и больше жизни для антрепренеров. Получить, что ваш экземпляр нашего свободно рапорта с детальными шагами вырасти ваше дело по крайней мере 40% более быстрое, пойдите к www.fastergrowthnow.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
