Рост цен приведет к увеличению прибыли - часть 2
В первой части этой серии статей мы рассмотрели эффекта цен на прибыль. Изменение вверх может иметь прекрасное воздействие на прибыли, а безрассудные дисконтирование и небрежно снижение цен, несомненно, имеют катастрофической. Если вы не в полной мере понимать последствия, либо не читали Части 1, пойти домой и сделать это сейчас. (http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
Теперь вы можете спрашивать себя: "Что Мои цены должно быть? "
Прежде чем идти начать изменение цен, необходимо уточнить основные части вашего общего позиционирования. Вам необходимо ценах перспективу.
Хотите быть низким ценам поставщик, или вы предпочитаете продавать премиум продукт? Есть хорошие причины для низкой цене продавца. Подобно тому, как Майкл Делл, - что, где он начался, хотя он, конечно, не сейчас. Или посмотрите на Costco, или Амазонка. Если вы посмотрите на этих моделях для вдохновения, убедитесь, что у вас есть три вещи: владеть на полях, глубокие карманы, и возможность сделать много объема. Без всех этих трех, вы пойдете сломал.
Если вы лично более комфортным? Если вы продаете на высоком конце вашей цене спектра, вы, вероятно, чтобы привлечь клиента выше конца, и это помогло бы быть удобно в этой разреженной атмосферы. С другой стороны, вы можете чувствовать себя лучше на низком конца. Это выбор и вы должны это сделать.
Что будет привлекать тип клиента или клиентов вы хотите? Ваша цена является сигналом к потенциальным клиентам говорю им, кто ты на рынке. И если ваша цель состоит в повышении качества вашей клиентуры, самым простым способом для этого является увеличение вашей цене.
Вы хотите низким службы, Объем бизнеса, или вы бы предпочли меньше, выберите клиента и дать им "хай-Touch"? Большие объемы, низко-Touch бизнеса может быть очень прибыльной, и, как правило масштаб легче, но требуют более планирования. Низко объемы, высокие-Touch (выбрать всегда означает высокий-Touch) предприятиям, возможно, будет легче построить и требует меньше накладных расходов. Если вы думаете о жизни бизнеса, перейдите последний маршрут.
Вы хотите быстро в-и-из деловых операций, или вы бы скорее разработать долгосрочные, воспитание отношения с клиентами? Если вы хотите построить что-то легко масштабировать и, возможно, продать на дороге, высокой производительности, низкого Touch могут заполнить счет. При разработке бизнес-стиль жизни, чтобы провести вас в старости или "профессиональные" бизнеса с сильным государственным изображения, думать на перспективу и воспитания. Повышение цен обычно идут рука об руку.
разработать ценовую перспективу, которая соответствует вашим целям. Ваше решение будет иметь большое значение для определения того, кто вы ведете дела с и как вы это делаете, а также влияет, как вы можете распоряжаться Ваш бизнес. Есть нет четких руководств для правильного выбора. Это скорее вопрос предпочтения и позиционирования.
Но перспектива не является единственным элементом ценообразования. Сама по себе она расскажет вам, как к цене (высокое, низкое, посреди дороги), но не точную цену себе. Прежде чем поделиться с вами, как это сделать, давайте рассмотрим несколько общих подходов к ценообразованию.
как орехи так как это может показаться, много людей цену платить по счетам. Без шуток. Я видел этот совет более чем в одной статье для профессиональных сервисных компаний. "Сколько денег вы хотите заработать? Разделите, что, сколько часов вы должны продать ..." И так далее. (По Кстати, "издержки-плюс ценообразования как сумасшедшие.)
Цена времени. Это то, что большинство услуг люди. Они устанавливают свои цены час или на день. Самая большая проблема, это делает его слишком легко Перспективы сравнить ваши цены. Это также ставит под их контролем вашего времени, если они покупают.
Цена для конкуренции. Это самая распространенная форма ценообразования, а также является основой всех цен, основанные на рыночных исследование. И это имеет смысл, если ваше предложение сопоставима с вашими конкурентами.
Один последний общей структуре ценообразования переднего плана или потеря лидера ценообразования. Потери лидера цены не предназначен для генерировать операционную прибыль. Ее целью является либо занять долю рынка у конкурентов или создать клиентов, которым Вы будете позже продает другое.
Если вашей целью является привлечь своих конкурентов из бизнес, и у вас есть глубокие карманы, чтобы поддерживать убыточные ценовой войне, это может работать замечательно. Многие крупные розничные окна, включая скобы и Home Depot следуют этой стратегии. Долгие годы низких цен в конечном итоге дробленая их конкурентами, и оба подняли цены, когда их рынки поредели.
Если у вас есть выгодные и дорогим продуктом или услугой, эффективный подход продать что-нибудь дешевый. Например, если у вас есть High-End семинара, низкая книгу конца или бесплатную консультацию можно привести по всем заказчикам, что вы хотите.
Есть и другие соображения, кроме цены на нижнюю строку. Но Если вы хотите понять, как увеличить свою прибыль, следите за обновлениями по части 3.
Об авторе:
Павел Lemberg является президент Квантовые роста Коучинг : большую прибыль и более богатой жизни для Предприниматели, гарантирована. Чтобы получить копию нашего свободного доклад с подробным шагов для развития своего бизнеса не менее 40% быстрее, перейдите к
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
