Как определить размер вытекая рынок в вашем бизнес-плане
В начинать их бизнес-планы, компании всех размеров смотрят на возможность обусловливать размер их рынков. Для того чтобы начать, компании должны представить размер их ?relevant рынка? в их планах. Уместный рынок приравнивает сбывания компании если он должны был захватить 100% из своей специфически ниши рынка. Наоборот, заявлять что вы состязались в $1 триллион рынков healthcare США, например, будет telltale знаком плох размышляемого бизнес-плана, по мере того как не будет компании которая смогла поужинать $1 триллион в сбываниях healthcare. Определять и связывать credible уместный размер рынка далекие мощными чем представляющ родовые рисунки индустрии.
Возможность сторона много фирм будет их невозможностью определить размер их уместные рынки, определенно если они состязаются в новых или быстро эволюционируя рынках. On one hand, фактом что рынки новы или эволюционировать будут причина почему может быть большая возможность установить их и идти лидирующия на рынке. Наоборот, вкладчики, акционеры и руководящийа состав часто скептичны для того чтобы проинвестировать ресурсы потому что, в виду того что рынки пока не существуют, рынки могут быть слишком малы, или реально существовать на всех.
Growthink сталкивалось возможность времен рынков загрунтовкы вытекая многочисленн и начиналось собственническую методологию для того чтобы разрешить проблему. Для того чтобы начать, оно критически для того чтобы понять почему традиционные методологии загрунтовкы рынка ill-equipped для того чтобы определить размер вытекая рынки. Для того чтобы проиллюстрировать, если фирма исследования должны была использовать традиционные методы для того чтобы определить размер твердо установившийся рынок such as рынок кофеего в Соединенных Штатах, то она рассматривала бы демографические тенденции (например, старея boomers младенца), psychographic тенденции (например, увеличенное сознавание здоровья), за тенденция сбыта и уровень потребления, движениями цены, долями тавра конкурента и разработкаа нового изделия, и channels/retailers среди других. Однако, дирижировать такой анализ для вытекая рынков представляет возможность как несколько из этих факторов (например, за сбываниями, demographics клиента когда не будут в настоящее время клиентов) не существуют потому что рынки в настоящее время untapped.
Методология необходима, что определила размер эти новые рынки требует 2 подходов. Каждый подход произведет по-разному приближение размера потенциальныйа рынок, и часто рисунки будут работать совместно для того чтобы обеспечить твердая основа для потенциала рынка. Growthink вызывает первый подход ?peeling назад onion.? В этом подходе, мы начинаем с родовым рынком (например, рынком кофеего) который та компания пытается прорезать, и извлекаем части того рынка которые она не пристрелет. For instance, если компания создала ультра высокого создателя, то кофеего скорости который продавал в розницу для $600, он первоначально уменьшил бы размер рынка факторами such as розничные каналы (например, массовые сбытовики не снесли бы продукт), демографическийа фактор (клиенты низкийа доход не закупили бы продукт), etc. Путем слезать назад родовой рынок, вы окончательн будете оставлены с только уместной частью ее.
Вторая методология требует определять рынок от нескольких углов для того чтобы приблизиться доля потенциальныйа рынок, отвечая на вопросы включая:
- конкуренты: состязается для клиента что вы будете служить; находится в их трубопроводе продукта; как только вы выпускаете product/service, сколько времени они примут их для того чтобы вписать рынок, который еще может вписать рынок, etc.
- клиенты: будут demographics и psychographics клиентов вы будете пристреливать; что продукты будут ими в настоящее время используя выполнить подобную потребность (заменительа); как они в настоящее время закупая эти продукты; будет их степенью верноподданности к в настоящее время providers, etc.
- конъюнктурныйа фактор: другие факторы существуют будут влиять на размер рынка? регулировки правительства; консолидация рынка в родственных рынках, изменения цен для сыройа материал, etc.
- Конкретныа исследования: другие рынки имеют преобразования опыта подобные и было тарифами принятия клиента в тех рынках, etc.
Пока этими методологиями часто painstakingee чем традиционными методами изучения рынка, они могут быть разница в обусловливать имеет ли ваша компания следующее iPod или следующее Edsel.
О авторе:
Бизнес-планы GT превратились над 200 бизнес-планами для клиентов собирательно поднимали над $750 миллионов в финансировании, запущенных многочисленн линиях и обслуживания нового изделие и приобретенных конкурентня преимущество и удельныйа вес на рынке. Бизнес-планами GT будут место сестры капитала подвергающийся риску GT
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
