Интервью Индустрии Pro: Затаврить? Поворачивающ Ваших Клиентов Внутри
Карон Тюачкстон? 2001
http://www.ktamarketing.com
Когда вы говорите слово ?branding?, большинств люди думают USP (уникально продавая предложение). Однако USP far from эквивалент тавра по мере того как мы должны около находить вне. Затаврит? Оно как раз для мальчиков ?big?? И как heck вы создаете одно, в лубом случае?
Rob Frankel (http://www.robfrankel.com) был вызван "самым лучшим специалистом на планете" и будет автором "реванша тавра x: Как построить большое тавро времени? на стержне или в другом месте ", (имеющеся на http://www.revengeofbrandx.com). Он теперь делит некоторые проницательности с нами полиняют меньший свет на тайне.
KARON: Спасибо на ваше время, rob. Я знаю ваш план-график упакован.
ROB: Вы радушны!
KARON: Наилучшим образом, let's начать с basics..., котор каждое в мире слышало, что термина затаврит но все еще широко misunderstood. Будет основой затаврить и - важно - почему должно дело позаботить о ем?
ROBFRANKEL: Затаврить будет misunderstood аспект маркетинга. Здесь самое лучшее example i может дать. Как раз по мере того как вы больше чем просто имя и сторона, дело больше чем имя и продукт. Так тавро как много дорога, котор вы делаете вещи по мере того как вы делаете.
Дело должно позаботить о ем, потому что ТО будет веществом которое воодушевляет верноподданность и motivates люди для того чтобы evangelize тавро. То где деньг, в больше дорог чем вы можете представить.
KARON: Так для тех думают затаврить come up с USP и как раз штукатурит оно повсюду везде... вы сказало бы?
ROB: Пара вещей: Во первых, мой собственный затаврить (большое время) не о USP на всех. Оно о UBP. Уникально Покупая Предложение. ТО будет проблема с почти всеми таврами -- они концентрируют на они должны продать вместо почему люди хотят купить. Также, много смущают затаврить с рекламой и pr. То потому что старые hacks объявления пытаются пройти как люди. Факт, "сперва вы строит тавро, после этого вас повышение своя осведомленность."
Тавро случается long before или реклама или pr. внутренне и внешн.
KARON: Как раз как я мог нести такие же джинсыы и тенниску как другая женщина но я буду очень по-разному внутренностью. Будет той разницей делает тавро.
ROB: Затаврить идет вплоть до сердечник. В действительности, я имею ubiquitous испытание тавра в моей книге: "мы делая его дорога?" Если ответом будет нет, то вы не затаврены.
Здесь другой пример: Могу я послать вами $100.000 в наличных деньгах?
KARON: Добро of course вы можете!
ROB: Я хотел был бы к всю ночь ему к вам. То одобрено?
KARON: Уверено оно!
ROB: О'кейо, но вы должны оплатить для перевозкы груза..., котор вы хотите меня послать им почтового агентство США или FEDEX или?
KARON: FEDEX
ROB: Большинств люди говорят FEDEX... и право так. Потому что FEDEX имеет новый образ связывает как они не будет препятствовать бизнесмену вниз. И большинств люди радостно оплатят $15 больше для точно такое же обслуживание, даже если они основно этими же. Той разницей $15 будет чисто профит.
KARON: Точно замечено! Теперь препятствуйте мне спросите вам это... как вы отвечаете к заявлению что затаврить справедлив для больших мальчиков?
ROB: КАК РАЗ ПРОТИВОПОЛОЖНОСТЬ!!!! Меньше деньг, котор вы имеете, сильне ваше тавро должно быть, потому что вы полагаетесь больше на ваших потребителях evangelizing для вас. Большие мальчики имеют САМЫЕ ПЛОХИЕ тавра потому что они клонат купить их way out их проблем.
KARON: Так, как предприниматели мелкого предпринимательства, мы должны иметь вполне пакет - мы должны иметь его все совместно для наш затаврить ", котор нужно работать"?
ROB: Of course. Вспомните, то, котор пункт большой затаврить времени должен "повернуть потребителей в evangelists для вашего тавра?. В противном случае, будет пунктом?
KARON: Так как мы делаем то? Я осуществляю это будет процессом и не 2-step "вещью", но дает те которые не делали немногую или ничего с затаврить точку отсчета.
ROB: Проблема что затаврить должен быть сделан от снаружи внутри, потому что то тавро для -- люди которые не знают вас. Фокусируют большинств предпринимателей дела слишком на они получают продать, не на как они могут быть "самым лучшим разрешением к проблемам людях."
KARON: Мальчик я соглашаюсь 100% с вами на том!! С copywriting (моя специальность) будет такой же дорогой! Если вы не знаете, то ваши потенциальнаяа аудитория - не смогите реально получить внутри их разумов - ваш экземпляр как раз будут перечнем славно сформулированные факты.
ROB: Точно!
KARON: О'КЕЙО... после этого говорит мне это... Будет само широко совершитой ошибкой пытаясь затаврить или ваш продукт?
ROB: Самая общяя ошибка не слушает основную директиву внимательно: "затаврить не о получать, что ваши перспективности выбрал вас над вашей конкуренцией; оно о получать, что ваши перспективности увидел вас как единственное разрешение к их проблеме."
KARON: Аминь к тому!!
ROB: Они как раз держат отрезать их цены и думать оно сбывания или вопрос рекламы. Они держат посмотреть в неправильных местах.
KARON: И мы знаем для факта, котор он не оценивает. То почему люди оплачивают $15 больше для FEDEX. То почему люди оплачивают $68 для джинсыов Liz Claiborne вместо $25 для укрытий.
ROB: Получено то правое!
KARON: Wow! Некоторый хороший info здесь, rob. Я appreciate он very much. Наилучшим образом, все закрывая слова премудрости?
ROB: Я добавил бы что каждое вне там постоянн продает, продавать, продавая. Большие тавра времени знают что пока реклама хватает их разумы, затаврить хватает их сердца. Люди инвестируют их нон-raqional6nye верноподданности в тавра помогают им. Сделайте героя из вашего потребителя и вы повернете их в evangelists тавра.
KARON: И в виду того что "большинств покупая решения эмоциональны", вы должны ударить ' em где они живут:-)
ROB: Yeah, он одобрен построить стратегию бизнеса где часть ее иметь людей как вы!
****** также, здесь будет абонент Freebie., котор essentials дела вы можете посетить http://www.RobFrankel.com/frankelaws.html для некоторого данные по внутренности прямо от реванша ?The книги rob's тавра x?.
О авторе
Большинств покупая решения эмоциональны. Ваш рекламный текст должен быть, слишком! Karon будет предпринимателем и президентом kt & сподвижниц предлагает пристрелнные copywriting, редактировать экземпляра & обслуживания статьи ezine. Подпишитесь к kt & связывает Ezine "essentials дела" на
join-businessessentials@lyris1.listenvoy.com или посещают ее место на http://www.ktamarketing.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
