Интервью индустрии профессиональное: затаврить? поворачивать ваше custome
Karon Thackston? 2001
http://www.ktamarketing.com
Когда вы говорите слово? затаврить? , большинств люди думают USP (уникально продавая предложение). Однако USP далеко от эквивалента тавра по мере того как мы около узнавать. Что затаврит? Оно как раз для? большие мальчики?? И как вы создаете одно, в лубом случае?
Роб Frankel (http://www.robfrankel.com) было вызвано «самым лучшим специалистом на планете» и автор «реванша тавра x: Как построить тавро пика активности канала? на паутине или в другом месте», (имеющеся на http://www.revengeofbrandx.com). Он теперь делит некоторые проницательности с нами которые полиняют меньший свет на тайне.
KARON: Спасибо на ваше время, Роб. Я знаю ваш план-график упакован.
РОБ: Вы радушны!
KARON: Наилучшим образом, препятствуйте нам начать с основами… каждое в мире слышало, что термина затаврит но все еще широко misunderstood. Что основа затаврить и - более важно - почему должно дело позаботить о ем?
ROBFRANKEL: Затаврить misunderstood аспект маркетинга. Здесь самый лучший пример я могу дать. Как раз по мере того как вы больше чем просто имя и сторона, дело больше чем имя и продукт. Так тавро как много путь вы делаете вещи по мере того как чего вы делаете.
Дело должно позаботить о ем, потому что ТО вещество которое воодушевляет верноподданность и мотирует людей для того чтобы evangelize тавро. То где деньги, в больше путей чем вы можете представить.
KARON: Так для тех которые думают затаврить приходит вверх с USP и как раз штукатурит оно на всем везде… что вы сказало бы?
РОБ: Несколько вещи: Во-первых, мой собственный затаврить (пик активности канала) нет о USP на всех. Оно о UBP. Уникально покупая предложение. ТО проблема с почти всеми таврами -- они концентрируют на чего они должны продать вместо почему люди хотят купить. Также, много смущают затаврить с рекламировать и PR. То потому что старые мотыги объявления пробуют пройти как люди. Факт, «сперва вы строит тавро, тогда вас повышение своя осведомленность.»
Тавро случается прежде или рекламировать или PR. внутренне и внешне.
KARON: Как раз как я мог нести такие же джинсыы и тенниску как другая женщина но я очень различная внутренность. Та разница которая делает тавро.
РОБ: Затаврить идет вниз к сердечнику. В действительности, я имею вездесущее испытание тавра в моей книге: «Мы делая его путь?» Если ответ нет, то вы не затаврены.
Здесь другой пример: Могу я послать вами $100.000 в наличных деньгах?
KARON: Добро конечно вы можете!
РОБ: Я хотел был бы к всю ночь ему к вам. То одобрено?
KARON: Конечно оно!
РОБ: О'кей, но вы должны оплатить для перевозкы груза… вы хотите меня послать им почтамт или ФЕДЕРАЛ ЕХПРЕСС США или что?
KARON: ФЕДЕРАЛ ЕХПРЕСС
РОБ: Большинств люди говорят ФЕДЕРАЛ ЕХПРЕСС… и поделом. Потому что ФЕДЕРАЛ ЕХПРЕСС имеет новый образ который связывает как они не будут препятствовать бизнесмену вниз. И большинств люди радостно оплатят $15 больше для точной такое же обслуживание, даже если они по-существу эти же. Та разница $15 чисто профит.
KARON: Точное замечено! Теперь препятствуйте мне спросите вам это… как вы отвечаете к заявлению что затаврить как раз для больших мальчиков?
РОБ: КАК РАЗ ПРОТИВОПОЛОЖНОСТЬ!!!! Меньше деньги вы имеете, сильне ваше тавро должно быть, потому что вы полагаетесь больше на ваших потребителях evangelizing для вас. Большие мальчики имеют САМЫЕ ПЛОХИЕ тавра потому что они клонат купить их путь из их проблем.
KARON: Так, как предприниматели мелкия бизнеса, мы должны иметь полный пакет - мы должны иметь его все вместе для наш затаврить «, котор нужно работать»?
РОБ: Конечно. Вспомните, то пункт затаврить пика активности канала «повернуть потребителей в евангелистов для вашего тавра?. В противном случае, что пункт?
KARON: Так как мы делаем то? Я осуществляю что процесс и не 2 шаг «вещь», но дает те которые не делали немногую или ничего с затаврить отправную точку.
РОБ: Проблема что затаврить должен быть сделан от снаружи внутри, потому что то кого тавро для -- люди которые не знают вас. Фокусируют большинств владельцев бизнеса слишком на чего они должны продать, не на как они могут быть «самым лучшим разрешением к проблемам других людей.»
KARON: Мальчик я соглашаюсь 100% с вами на том!! С copywriting (моя специальность) такой же путь! Если вы не знаете, то ваша потенциальная аудитория - не смогите действительно получить внутри их разумов - ваш экземпляр как раз будет списком славно сформулированных фактов.
РОБ: Точно!
KARON: О'КЕЙ… после этого говорит мне это… Что наиболее широкоширок совершитая ошибка пробуя затаврить или ваш продукт?
РОБ: Самая общяя ошибка не слушает основную директиву внимательно: «Затаврить нет о получать, что ваши перспективности выбрал вас над вашей конкуренцией; оно о получать, что ваши перспективности увидел вас как единственное разрешение к их проблеме.»
KARON: Аминь к тому!!
РОБ: Они как раз держат отрезать их цены и думать оно сбывания или рекламирующ вопрос. Они держат посмотреть в неправильных местах.
KARON: И мы знаем для факта он не оценивает. Это почему люди оплачивают $15 больше для ФЕДЕРАЛ ЕХПРЕСС. Это почему люди оплачивают $68 для джинсыов Лиз Члаиборне вместо $25 для Ли.
РОБ: Получено то правое!
KARON: Вау! Некоторый хороший info здесь, Роб. Я оцениваю его очень много. Наилучшим образом, все заключительные слова премудрости?
РОБ: Я добавил бы что каждое вне там постоянн продает, продавать, продавая. Тавра пика активности канала знают что пока рекламировать хватает их разумы, затаврить хватает их сердца. Люди инвестируют их non-rational верноподданности в тавра которые помогают им. Сделайте героя из вашего потребителя и вы повернете их в евангелистов тавра.
KARON: И в виду того что «большинств покупая решения эмоциональны», вы должны ударить их где они живут -)
РОБ: Yeah, оно одобрен построить стратегию бизнеса где часть ее иметь людей как вы!
****** Также, здесь бесплатное удовольствие абонента предметов первой необходимости дела. вы можете посетить http://www.RobFrankel.com/frankelaws.html для некоторой внутренней информации прямо от книги Rob? Реванш тавра x?.
О АВТОРЕ
Большинств покупая решения эмоциональны. Ваш экземпляр объявления должен быть, слишком! Karon предприниматель и президент KT & сподвижниц который предлагает пристрелнные copywriting, редактировать экземпляра & обслуживания статьи ezine. Подпишитесь к KT & связывает Ezine «предметы первой необходимости дела» на
join-businessessentials@lyris1.listenvoy.com или посещают ее место на http://www.ktamarketing.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
