Класть вас и вашу компанию в положение к собственному вашему рынку
Американцы всегда любили их кофеий горячим. Но после этого Starbucks сделало горячий кофеего желательным, в требовании, и внесметно выгодско. И после этого Starbucks сделало кофеего "холодным" с своим супер-popul4rnym замороженным питьем Frappucino -- как раз как trendy, модно, и всеобще апеллировать.
Starbucks будет никаким сомнением одним больших рассказов маркетинга недавней истории. Как эта компания повернула unassuming напиток в икону sophistication и вкусом будет никакая тайна, однако. Он совсем о вызванном tenet маркетинга располагать.
Компания кофеего начатая вне в рынке места щуки seattle's в 1971 как одиночная gourmet кофейня, и к 1995, заработки цепи была $26.1 миллиона. Специалист по организации сбыта соглашаются что skyrocket Starbucks' к удаче центризует на своем астетическом чувстве. In other words , воспринятие публики Starbucks должно сделать с как оно appreciates тип этой компании. Уверено, Starbucks заполнило потребность и создало уникально тавра продукта, но привлекает потаторов кофеего снова и снова будет опытом окружающей среды Starbucks и своих продуктов. Ровно, изощренно, художническо: Эти будут seductive качества даже для дела основанного на маленькой коричневой фасоли.
Рассказ Starbucks иллюстрирует по крайней мере 2 мощных принципа маркетинга. Оба помогают нам более лучше для того чтобы понять эффективный располагать, или процессу находить "место" для себя в разумах людей: Населите покупку для их собственных причин, не любое еще.
Найдено более сильное положение в опыте, исходе, или помогите вам обеспечьте в отличие от методов, котор вы используете для производить те исходы. Starbucks показывает нам что оно не о упаковывать -- оно о располагать. Окружающая среда Starbucks создает опыт приглашает нас прийти изучение для exams, для того чтобы повиснуть вне и philosophize с друзьями, или получает день после того как она начата с теплой чашкой java и весточки утра. Starbucks будет приглашением помедлить, как раз получить вашим кофеим и пойти.
Когда вы определите ваше собственное положение и рассмотрите как вы могли улучшить ваше изображение и таким образом ваш удельныйа вес на рынке, вспомните что необходимо 4 выигрывая положения: улучшайте, по-разному, более быстро, или более дешево. Вы можете некоторо расположить как одно из этих, возможно даже 2; захватывать положение как 3 из их груб и вероятно желательн, и загонять все 4 в угол справедлив о невозможной.
Не каждое до задачи создавать другое Starbucks. Оно уговаривает, с ожесточеннаяа ценовая конкуренция настолько rampant, верить что воспринятие быть самые дешевые самые легкие для того чтобы установить. Но в правде это самыми трудными из-за фиксированные расходы. Оно как делать limbo: вы можете пойти только поэтому низко, и после этого вы overextended или плоско на вашей задней части. Определенно не самое легкое положение, котор нужно быть внутри.
Как о быть более лучшим вместо? Противоположностью к популярному верованию, этому будет возможно самое легкое положение, котор нужно принять, с делать улучшение или просто создавать впечатление больших качества или способности не имеет никакие ограничения. Один конец: когда вы захватываете по-разному категорию, вы можете получить более лучшую категорию как субпродукт.
Starbucks написало прописными буквами на этом методе, как сделал rodman Dennis, oddball баскетбола. Он пришел вверх с дорогой принять 2 положения в глазах вентиляторов: и по-разному и более лучше. О'кейо, возможно он не был фактическ более лучшим чем его teammate michael Иордан, которое было unbeatable, но некоторо он был восприниман на время по мере того как лучше (охладитель, trendier) среди тех которые были увлечены его типом. Его способ и fascinating ужимкы сделали его настолько уникально что он стал unforgettable. И потому что он был также превосходным укротителем шарика, он стал известным и высоки сосчитанным в его спорте.
Bmw также попытался лучш-po-raznomu приблизитьсяу. До справедливо недавн, mercedes-Benz не иметь более лучший роскошный автомобильныйа рынок зашитый вверх, поэтому bmw -- конкурента при просто перемещенный продукт паритетности --. Своя бирка, "предельная управляя машина," апеллирует к более молодой толпе и дает им роскошь с силой и регулировать. Это будет "роскошь вальмы," которая отличает положение Mercedes, которому смогл быть суммировано вверх по как "шикарная роскошь." И voil6A?4a: Bmw стал как горячим и желательным как cappucino на wintry утре.
Сбытовики bmw имели и сильное чувство положения, котор они хотели держать и точно определяли их наградных клиентов, cr6A?4a©я de la чрьА?Яа©я внутри их целевой рынок. Вы можете сделать это, слишком. Как только вы вычисляли из что положение вы можете успешно приобрести в вашем деле, спросите following. Будет моим наградным клиентом? Было бы enjoyable и награждать для служения? Будут желаниями, потребностями, и возможностями этого клиента уникально? Как может I самое лучшее служить этот клиент? I (или может I) обеспечивает в уникально дороге помочь моим клиентам достигнуть их исходов дела? Как могу я расположить как специалист в этом рынке? С этой информацией, вы можете портняжничать ваши организации маркетинга -- все, котор вы говорите населить, все материалы поддержки вы используете, даже дорога вы одеваете и поступок -- сразу к этой аудитории помочь установить ваше положение. Это будет первыйа шаг "имея ваш рынок."
Располагать как славолюбие: Вы должны быть увидены в правых местах и с правыми людьми. Это больше чем социальный взбираться: Вы учите больше о ваших клиентах и их учит больше о вас когда вы часто посещаете такие же места, присутствуете на таких же функциях, соединяете такие же ассоциации, были опубликованы в их журналах, и начинаете продукты и обслуживания специфически для их.
Располагать как много о вы не по мере того как они о вы. Starbucks не будет более дешевым и более быстрым cuppa joe; будет upscale, gourmet опытом кофеего. Bmw будет никакой роскошью стар-tipa; будет стильным представлением. Rodman Dennis будет никаким джентльменом вперед; он будет неистовым, весьма спортсменом который будет узнанной знаменитостью даже для людей которые не знают баскетбол от бильярдов.
Вы хотите выиграть большой? Если так, имейте смелость ответить эти вопросы ясно и определить вашу собственную игру:, то Будут вами? Будут вами не? Будут вашими клиентами? Эти будут необходимые решения, котор вы должны сделать если вы хотите not only понять только иметь ваш рынок.
Лучем James arthur луча James международным будет специалист в учя индивидуалах как достигнуть гармонического богатства? в всех зонах их жизни путем фокусировать на они хотят, сопротивляемых к они не хотят. Он говорит к индивидуалам также,как компании удачи 500 на сверх 20 лет и будет автором 4 книг и изобретателя многочисленн учя систем. Его изучения высоки успешно людей доказывают что они постоянно достигают результатов путем принимать управление их мыслей и действий для того чтобы создать и сформировать их собственную реальность.
Сила выиграть семинар (http://www.ThePowerToWin.com) объяснит in detail как успехом будет положение о намерениях и как принципы физики суммы (как увидено в киноем bleep) можно приложить к доказанным методам успех-zdani4. James также покроет почему люди успешно в одной зоне их жизни клонат быть успешно в всех областях. Для больше информации, посещение http://www.ThePowerToWin.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
