Почему вы? -- профессиональный затаврить тождественности
Вы можете иметь перворазрядные продукты и обслуживания, но если вы не можете установить потребность, связать преимущества и продифференцировать от конкуренции в путях, то которые делают людей хотеть сделать дело с вами, вы навсегда будете продавать вверх по холму.
По мере того как Роберт Krumroy, Тождественность Branding, Inc. говорит: «Затаврить о клиенте--кто никогда не встречало вас--могущ ответить вопрос: «Почему вы? » «
Ваше «предложение значения»
Ваше тавро можно основать в большой части на вашем «предложении значения,» которое что дифференцирует вас от ваши сразу и косвенно конкуренци-и, если хорошо достаточно, то нарисует людей к вам.
Ваше предложение значения должно быть ясным, сжатым заявлением почему ваше дело уникально и более лучше выборы. Ваши располагать рынка, анализы преимущэств и анализ SWOT (прочности, слабости, возможности, угрозы) дают вам все вам будет нужно начать предложение значения основанное на ваших прочностях, вашу конкуренцию, чего ваш «идеально» клиент хочет от вас, и как это помогает людям в ваших рынках.
Это сообщение необходимо поставить к вашим рынкам последовательно и повторить часто. Если перспективности понимают, то что им нужно, доверите вам и соединитесь эмоциональн с вашим сообщением, melts апатии потребителей перед вашими глазами. Да, она то мощное!
Мое предложение значения:
Первые впечатления, последнее
Недолгосрочный, франтовской затаврить профессионала дает вам незамедлительное признание, доступ к рынку и момент вам нужно привлечь клиентов и построить сбывания; долгосрочность, оно может помочь увеличить удельный вес на рынке, воспитывает верноподданность клиента, терпит ваше клиент-здание усили-и практически клиенты гарантии полно страстного желания сошлются вы к другим («Hey, посмотрите чего я часть! Вы должны быть слишком! ").
Затаврить должен быть частью ваших однолетнего маркетинга/бюджети рекламируя расхода. Администрация мелкия бизнеса советует антрепренерам использовать 5% из больших сбываний на рекламировать, но то меняет в зависимости от и положения объемов продажи.
Каждое имеет тавро
«Каждое имеет тавро, как оно или не,» добавляет Джон Melchinger, карету маркетинга?. «Вы имеете одно. Она не может быть одним вы хотите и вы не можете воспитывать его, но оно твое однако. Не сформировать ваше тавро rigorously и не воспитать его выйти оно к вашей публике для того чтобы решить. То очень более менее эффективная алтернатива.»
Строить ваше тавро
Цель этой тренировки создать короткие людей сообщения вспомнит когда они думают о вас. Когда часть координируемого плана маркетинга, ваше профессиональное тавро тождественности будет управлять клиентами к вашему делу. Вам также будет нужно дать некоторую мысль к которой средство, котор нужно использовать.
Пример: Это тождественность тавра финансовохозяйственного советника Джо. Оно обманчиво просто, но посылает непреодолимо сообщение к его целевому рынку, инструменту & умирает создателя:
Разрешения страхсбора? Дело точности & личное запланирование
Почему мы инструмент & умираем разрешение страхсбора создателя? Потому что мы заботим и принимаем время понять ваши уникально потребности.
Напишите ваше собственное сообщение здесь:
Нужна помощь строя ваше тавро? Попробуйте это?
? Дайте проштемпелеванные, self-addressed габариты до 25 знакомцев личных и дела.
? Спросите им написать вниз как они описали бы вас к кто-то которое не знают вас или что вы делаете. Препятствуйте им знать вас ищите предметность, не что они думают что вы хочет услышать.
? Не надавите их; они даже не должны сказать вас которых они их ответы (было бы более лучше если вы не знали).
Сравните результаты этого обзора с вашим собственным взглядом кого вы и чего вы делаете основано на вашем предложении значения.
? Brainstorm: начните кратко записывать вниз с ключевых слов которые смогли стать частью ваших дел фирменного наименования и лозунга.
? Сравните против вашего анализа SWOT.
? После этого стоп: выйдите эти одни для недели, тогда возврата и повторите эту тренировку до тех пор пока вы не удовлетворитесь с результатами.
Выбирать средства
Идеи Brainstorm для связывать ваше тавро. Напишите их вниз, посовещайтесь с другими, исследованием?
? Которые средства будут самыми эффективными?
? Которые средства будут самыми эффективными?
? Которые средства интегрируют наилучшим образом друг с другом?
? Которым средствам вы имеете ресурсы, котор нужно снабдить и вытерпеть теперь?
? Как часто должны вы связывать с вашей аудиторией?
? Какие эффективность, эффективность и простота сочетание из самое лучшее достигнет вашу аудиторию с доступными ресурсами?
Когда вы готовы, подведите ваши итогиы в вашем плане маркетинга (вы имеете план маркетинга, не делаете вы?).
Но можете вы себя сделать все это? Вы?
Конечно, нанимать полного недел профессионала маркетинга для вашего мелкия бизнеса не может быть возможн. Это почему outsourcing могл быть вашим лучшим вариант
Те больше? Пошлите вопросы и комментарии к w.willard3@knology.net.
Билл Willard писало ударопрочные маркетинг и тренировку продавцов для сверх 30 год-но как будьте Rogers положило ее: «Даже если вы на верном пути, вы получите, котор побежали сверх если вы как раз сидите там.», то Через взаимодействующий, размещённый в Интернетее «Делать-Пока-Учить?» программы, e-Newsletters и предприниматели мелкия бизнеса прям-говоря статьи, помощь Билл и независимые профессионалы получают работу сделано: выгодски улучшать представление, помогающ растет ваше дело, прыгая дорогие ошибки, делая путешествие к успеху более быстрой, ровно, легко. И потеха!
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
