Продифференцируйте и преобладайте
Предприниматели довольно часто мелкого предпринимательства спросят, что я показал самое мощное философия маркетинга, котор я видел. Я могу сказать без hesitation что самое мощное философия маркетинга имеет немногую, котор нужно сделать с рекламой, прямаяа корреспонденция, местами стержня, направлениями или blogs.
Нет, прежде чем любая из тех вещей реально будут иметь любой удар на вашем деле вы получаете расчехлить и связать дорогу в которой ваше дело в отличающемся от каждое другое дело которое говорит они делает вы делаете. Вы получаете get out дела товара. Вы получаете укрепить вашаа претензия на простая мысль или положение в разуме ваши перспективныйа заказчик.
Здесь будет я намереваюсь. Я имею клиента предусматривает custom программировать компьютера. Необходимо, они используют языки программирования для того чтобы построить custom применения для дел. Они делают часто трудно для того чтобы объяснить и выровняться более крепко для того чтобы положить цену дальше, делающ его трудным для перспективныйа заказчик сравнить по-разному компании. Как дорога продифференцировать их дело, они начинали предлагать что-то, котор они вызывают совершенный coaching. Совершенным coaching будет уникально бленда тренировки и программировать и, здесь будут ключ, no one else в их деле предлагают что-нибыдь как оно. Перспективности как звук его и спрашивают знать больше. Он слишком предыдущий для того чтобы сказать но я подозрюю этот пункт разницы раскроет множество дверей для их.
Дороги продифференцировать
Let's посмотреть несколько tried и поистине дороги востребовать уникально пункт разницы.
Продукт? Можете вы предложить продукт настолько уникально or even trendy вашему делу связывают при то предлагая? Или, можете вы удлинить продукт и предложить ценное обслуживание для того чтобы сделать продукт более полезным к клиенту.
Обслуживание? Такое же идет для обслуживания. Много времен это может быть упаковывать обслуживания как продукт. Советоватьть с часто поставлен на всечасное основание. Упаковывать советуя с захват основанный на исходе, с определенными deliverables и зафиксированным ценой пакета будет очень эффективной дорогой продифференцировать предлагать обслуживания. Не забудьте дать обслуживанию мощное имя!
Сегмента рынка? Высеките из индустрии или 2 и станьте самой доминантной сервировкой игрока индустрия. Реально славной тантьемой к этому подходу будет вы может обычно поднять ваши цены драматически когда вы специализируете в этом образе.
Предложение? Смогите вы станьте знанным предложить вас сделайте? Я знаю бухгалтера предлагает его клиентам подготовки тягла возврат 100% на их гонораре подготовки когда они ссылаются 4 новых клиента. Они будут вантами тягла возврата 100%.
Разрешите проблему? Что-то перспективности в вашем рынке опасаются или кажется, что верят всеобщие для вы делаете? Если так, фокус на связывать, то как вы имеете ответ. Безболезненное зубоврачевание например. Я знаю remodeling контрактор нашел что его клиенты appreciated большая часть была дорога его, котор экипаж очистил вверх на конце дня. Он начал повышать факт что он имел больше ShopVacs после этого любой другой remodeling контрактор на планете.
Сообщение значения? Много времен там будут вещи вы делаете то не получаете связываемыми. Экстренно вы обеспечиваете или обслуживания, котор вы думаете быть включенн. Ваш располагать могл как раз отдохнуть в эффективно связывать вы делаете. Я знаю торговца офисной мебели принимал сообщение? Мы Делаем Ваше Дело Более Ценным? связывать все вещи, котор они приносят к партии. Теперь, все, котор они делают сфокусировано на поставлять на том заявлении. Каждое еще в индустрии продает мебель.
Уникально привычка? Я знаю экономист- плановика имеет автомобиль его клиента быть детализированным справедливо вне в его местаа для стоянки когда они приходят внутри для их ежегодного обозрения. Они не могут помочь только бредить к их друзьям о этом уникально касании.
Гарантия? Можете вы предложить гарантию настолько сильную что no one else в вашей индустрии мечтали делать их. Это одно устрашает некоторые людей но, вы вероятно гарантируете вашу работу так или иначе, вы как раз не говорите так. О вне и смелейше объявите что вы гарантируете результаты и вахту случается!
Предоставления услуг покупателю? Каждое знает рассказ над верхний предоставления услуг покупателю обеспеченный Создавать Нордстром'с ваши над верхними системой реакции клиента и словом рекламы рта пропустит либерально. Одна из больших дорог пнуть это к над поставляет на вашем первом контакте клиента. Дайте им что-то больше чем вы пообещали, даете им подарок, даете им родственное обслуживание для свободно.
Против конкуренции? Много времен вы можете создать вашу нишу категории путем смотреть для отверстий в предложениях ваших конкурентов. Если каждое одно в индустрии не сумеет адресовать некоторую проблему, то смелейше схватите дальше к разрешать ту проблему и используйте вашу конкуренцию как пункт разницы.
Clues к расчехлять вашу разницу
Посмотрите ваших в настоящее время клиентов. Что общие элементы существуют среди ваших самых лучших клиентов? Интервьюируйте ваших клиентов. См. если они могут сказать вам, то почему они выбрали работать с, почему они остаются, почему они ссылаются? Изучьте ваших конкурентов близко. Они делают что вы смогли сделать более лучше, не делают они предлагают их, котор вы смогли, как делают они располагают?
Связывайте разница
Как только вы находите ваши выбранные стратегию или комбинацию стратегий для того чтобы продифференцировать ваше дело, все из ваших рекламы и промотирования должны быть сконцентрированы кричать о той разнице.
Поручите к ему, останьтесь на ем и сопротивляйте заманчивости бродяжничать в следующем новом направлении. Строящ тавро, и то я говорю около, принимает время и терпение. Payoff, однако, дифференцирует winners от losers в этой большой игре маркетинга.
Авторское право John 2005 Jantsch
John Jantsch будет консультанта по организации сбыта основанный в городе kansas, mo. Он пишет част на реальных тактик маркетинга мелкого предпринимательства мира и будет создателем "маркетинга ленты трубопровода" turn-key система маркетинга мелкого предпринимательства. Проверите из его blogs на http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php и http://www.BloggingBusiness.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
