Стратегические шаги в брендинге Gamble!
Так называемой "глобализации" имеет суматоху на мировых рынках со многими продуктами и услугами, что почти 90% менеджеров по маркетингу в компании-конкуренты делают почти то же, чтобы поддерживать на рынке. Там нет большой разницы в способе P & G работает по сравнению с каким Unilever получает свою продукцию на рынок. Кокс и операций Pepsi's почти отражали друг друга и все, что эти два конкурировать на это: "Кто тратит больше денег на реклама в этом году! Если не согласен с этим аргументом, сказав "мы предоставляем лучшее качество продукции / услуг", то не надо забывать, что это именно там, где ваши конкуренты направляют свои усилия, а также. Southwest Airlines, революционные внутренние американские недорогих No-жабо авиакомпаний, в большинстве случаев делает именно то, что его конкуренты. Ну, с той лишь разницей, что Southwest Airlines обеспечивает питанием в аэропорту во время ожидания, а не на самолете. Это никоим образом не означает, что Southwest Airlines выполняет лучше, чем ее конкуренты. Если вы делаете хорошо, что вы должны быть делают, то это не дифференциации, но предпосылки для конкуренции. Также, делать то же самое в лучший способ заслуживают усилия, но не является стратегией, особенно в долгосрочной перспективе. Если все конкуренты в отрасли, как правило, сходятся на ровную уровне, цены / затраты, качество, технологическое совершенствование и т.д. качество предоставляемых услуг, так как же вы предполагаете конкурируют между собой? В этом случае, то, что большинство консультантов по вопросам управления будет консультировать вас либо предложить вам Клиенты с более, чем ваши предложения конкуренции, по более высокой цене, по той же цене, по более низкой цене или предлагают им меньшую ценность по более низкой цене. Но помните, что все эти варианты могут дать вам краткосрочных краю, но, как правило, не поддерживают, как вы конкуренты вскоре последуют и победившей! На этом этапе, можно сказать, а почему бы и нет целевой сегмент рынка. Вы можете предложить что-то уникальное для рынка, который ваш конкурент нет. Вы можете удовлетворить потребности не удовлетворены ранее ваш конкурент. Лучшим примером в данном случае является Nokia, мобильного гиганта, который начал продавать сотовые телефоны скорее как модный аксессуар, чем средством связи. Другим примером может быть розничной Следующая цепочка, что увидел разрыв между низкой стоимостью низкое качество розничного магазина такие как Primark и высокой стоимости стандартных магазинов качества, такие как GAP и вышла на рынок, чтобы предложить клиентам с продуктов, которые установлены где-то между ними. Но, как я уже упоминал выше, нет никакой гарантии, что вы будете пользоваться только одной льготы. Очень скоро вы окажетесь конкурируют со многими более конкурентами, чем вы были прежде чем вы решили ввести эту нишу! Но если ваш продукт / услугу то, что трудно или невозможно имитировать, или это то, что ваши конкуренты не могли хотеть подражать? то вы могли только создали мини-монополии свой собственный. И это, безусловно, достижение, которое не следует недооценивать в конкурентной market.Many согласятся, что все вышеупомянутые ходов, но ничего стратегии конкурировать на рынке. Но что действительно такое стратегия? По определению, стратегия представляет собой путь, по которому вы планируете ваши шаги для достижения ваших целей. Более интересным зрения "стратегия" может быть достигнута при понимании Джона Нэша Game Theory. Простыми словами, стратегия является не то, что вы будете делать, но "как" вам это сделать. Это не то, что вы достигнете в конец, а тем более на "как" вы достигнете ее. Каждая сборная по футболу стратегия до начала матча, Майк Тайсон всегда была стратегия, прежде чем он встал на ринге (иногда весьма жестокими!), Михаэль Шумахер всегда имеет стратегию, прежде чем он решит принять яма остановка! Что все это просто означает, что стратегия является путь, по которому Вы планируете достичь преимущества над соперниками / конкурент? в глазах ваших клиентов. Почти всегда, предпочтение может быть достигнуто только путем дифференциации, либо делает что-то другое, чем ваши конкуренты делают или делают вещи в заметно разнородных образом. Будучи различными вас предоставить некоторые потребители в некоторых покупка / потребления возможности с хорошим основанием хочу, чтобы вы больше (а если вы являетесь большим стратегом по сути, - хочу, чтобы вы только). выигрышной стратегии бренда одного, который интегрирован в общую бизнес компании Стратегия может сделать огромную роль в преодолении этих проблем. Очевидно, что сильный бренд могут проскочить шумный беспорядок на рынке, повышения уровня осведомленности о продукте или услуге и смещение спроса в свою пользу. Но сильный бренд может сделать больше, чем просто помочь компании выделиться из толпы, он может помочь им вырваться полностью. Все чаще мы видим, победившая компания в отрасли, преобразования ее рано приводить в бренд Driven эмоциональный импульс, который оставляет второе место в пыль. Таким образом, стратегический шаг брендом немного больше, чем просто делать нечто другое, чем ваш competitors.Differentiation определенно дает один преимущество на рынке, но что еще более важным является развитие "стратегического дифференциация", которое не каждая чашка чая. Другие формы дифференциации, что многие компании часто используют либо 'эфемерна дифференциации "или" косвенным дифференциации. Эфемерные дифференциация позволяет одному по продвижению бренда в течение короткого периода времени. Некоторые примеры могут быть месячного рекламной кампании или больших продаж промо-акцию. Кроме того, косвенное дифференциации состоит из вещей, как историческая монополия и т.д. месте, но ни один из них обеспечивает длительную обстоятельство пересечения преимущество. Многие организации считают, что дифференциация необходима для позволяя потребителям выбирать между альтернативами на рынке. Я согласен. Но что организации не понимают, что больше, чем дифференциация, это Восприятие потребителей к бренду, которая имеет сильное влияние на его поведение покупать ее. Coca-Cola, Pepsi, Nescafe, танго, молоко, Эвиан и т.д. все альтернативы для потребителя, чтобы утолить его жажду ее. Но , когда он / она находится в магазине, это их восприятие, которое активируется и начинает доминирующим движением рук своих! Любой из вышеперечисленных, в конечном счете обеспечить ценность для потребителя путем удовлетворения его потребностей, жажды. Больше обычно это не самые доступные варианты на рынке предлагают своим потребителям 'самое главное'. идеей дифференциации разработать свою стратегию таким образом, что ваши потребители думают о вас как исключительными. Они будут выступать в качестве двигателя Вашего успеха, даже среди потребителей, которые не так определенно в их отношениях. BMW фаны не считают, что Mercedes это плохая машина, это просто, что это не BMW. Для них, Mercedes просто не сравнимый с BMW. Вот как Apple болельщиков о IBM. Стратегическая дифференциация Таким образом, комбинация стратегии бренда и конкурентной стратегии таким образом, что сам бренд становится стратегическим отличием. Или, более точно - стратегия бренда является переводом конкурентной стратегии - перевод на язык обещания consumer.Thus стратегическое значение брендинга нечто, что должно быть понятным для тех, кто хочет изменить ситуацию. Сегодня бренд уже не представляет собой простое манипулирование восприятия потребителем и желания, но это создание системы , что на одной рукой дает обещания и вызывает ожидания, а на другой руке она поставляет и реализует обещает, что она делает. Если ваши движения правы, Вы, безусловно, выиграл джек-пот! Вы не обязательно нужно делать что-то другое, но вы должны делать то же самое по другому! По Gaurav BahirvaniGaurav Bahirvani является развитие корпоративного бренда аналитиков, живущих в Манчестере, Англия. Для получения дополнительной запросов или дискуссий по вопросам брендинга и маркетинга, пожалуйста, не стесняйтесь связаться с ним по gaurav.bahirvani @ gmail.com * Особая благодарность просмотра доктора Германа по стратегическому брендингу.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
